南京頤和公館、曹雪芹故居、江寧織造博物館、南京博物院民國(guó)館……在南京讀書(shū)、工作多年的她，一一走過(guò)這些展館，看著民間收藏家捐贈(zèng)的經(jīng)典旗袍款式，就心生歡喜：“旗袍和漢服都是需要知識(shí)儲(chǔ)備的服飾，所以難有版型很正的大品牌出來(lái)。”
桑卓十分在意旗袍的制作細(xì)節(jié)和工藝，也知道許多評(píng)判傳統(tǒng)旗袍的標(biāo)準(zhǔn)。比如，插肩袖是為了省布料，平肩袖才算得上是傳統(tǒng)旗袍；再比如，傳統(tǒng)旗袍僅用一字盤(pán)扣來(lái)體現(xiàn)制作者的功力……她還曾嘗試自己制作旗袍水袖，但“光是盤(pán)扣就花費(fèi)了太多精力”。
此外，桑卓對(duì)面料也頗為講究。市面上不少新式旗袍為了顯得華麗而使用粘纖、聚酯纖維等面料，但穿起來(lái)并不舒服。
桑卓認(rèn)為，一件復(fù)古著裝品牌的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，一是體現(xiàn)在店鋪的復(fù)購(gòu)率上，二是體現(xiàn)在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上的折價(jià)率和易手率。
“我花1000元買(mǎi)的真絲旗袍，沒(méi)穿幾次，99成新，在閑魚(yú)上750元的價(jià)格很快就出掉了。但一件2000塊錢(qián)的大衣，掛200塊半天也賣不出去。”
在看過(guò)槿爺?shù)钠炫壑螅Ｗ恐毖宰约翰惶?ldquo;感冒”。顯然，主打“新潮旗袍”概念的槿爺，目標(biāo)人群也并不是桑卓。
在諸晶看來(lái)，除了桑卓這樣資深的傳統(tǒng)旗袍愛(ài)好者外，普通消費(fèi)者對(duì)旗袍的工藝和布料還沒(méi)有形成概念，只知道為自己心中認(rèn)為的“好看”買(mǎi)單而已。像漢服、旗袍這樣由傳統(tǒng)服飾演變而來(lái)的服裝，不應(yīng)該被“正統(tǒng)”所束縛：
“旗袍說(shuō)白了就是中式連衣裙，傳統(tǒng)元素是它的核心，這一點(diǎn)我們不會(huì)改變。但我們也鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師從傳統(tǒng)中跳脫出來(lái)，用設(shè)計(jì)時(shí)裝的思路去設(shè)計(jì)旗袍——只要是讓衣服變得更好看的改變，都可以嘗試。”
旗袍之所以面對(duì)這樣的“內(nèi)憂外患”，“其實(shí)就是市場(chǎng)還太小，也不夠成熟，所以沒(méi)有找到更好、更準(zhǔn)確的打法。”諸晶說(shuō)。
不過(guò)，對(duì)時(shí)尚風(fēng)向十分敏感的服裝市場(chǎng)還是感受到了年輕人對(duì)旗袍的逐漸接受和喜愛(ài)。
新零售商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌甚至潮牌，都開(kāi)始將旗袍元素應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，或是干脆推出自己的改良旗袍、國(guó)潮旗袍。
然而，旗袍想要成為年輕人喜歡的第四大服飾品類，還要跨過(guò)一個(gè)大臺(tái)階——供應(yīng)鏈。
03
跟不上的供應(yīng)鏈產(chǎn)能
槿爺前幾年曾推出一款繡滿玫瑰的爆款旗袍，使用了復(fù)雜的刺繡工藝，機(jī)器甚至是一般資歷的手藝人根本做不出來(lái)。
然而，新的問(wèn)題隨之產(chǎn)生——復(fù)雜的工藝導(dǎo)致旗袍注定無(wú)法高產(chǎn)。
謝娜、景甜等明星或KOL穿著旗袍亮相綜藝節(jié)目，為旗袍帶來(lái)了大量人氣，也讓成衣供不應(yīng)求。槿爺?shù)囊患路䦶南聠蔚桨l(fā)貨可能要等上四五十天。
諸晶告訴新零售商業(yè)評(píng)論，槿爺今年的日銷量比去年同比高了160%，盡管這幾年團(tuán)隊(duì)盡全力想要提高供應(yīng)鏈效率，用自己的方式去升級(jí)供應(yīng)鏈，但手工藝制品真的快不了。最后只能“不停地向用戶道歉，讓她們?cè)俚纫坏?rdquo;。
這也是槿爺對(duì)直播帶貨一直非常謹(jǐn)慎的原因。諸晶透露，她們?cè)?jīng)和薇婭團(tuán)隊(duì)有過(guò)接觸：“一次直播準(zhǔn)備成百上千件衣服的壓力實(shí)在太大了，我們目前還做不到。”
槿爺有自己的作坊以及深度合作的代工廠，但規(guī)模都不大。這些工廠是諸晶和她的團(tuán)隊(duì)找來(lái)的老手藝人，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間慢慢培養(yǎng)而成的——因?yàn)楸P(pán)扣、刺繡等技術(shù)的要求太高，一般的代工廠根本做不了。
同樣的問(wèn)題在漢服市場(chǎng)上早已上演。據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》報(bào)道，定位中高端漢服的朙華堂從下單到拿到成衣要等一年左右，截至5月26日，朙華堂官網(wǎng)顯示的服飾工期已經(jīng)排到2022年4月初。
十三余和《王者榮耀》的聯(lián)名款“瑤·遇見(jiàn)神鹿”，是漢服中的爆款，從去年8月上市到現(xiàn)在已經(jīng)推出了16個(gè)批次。每一批次的現(xiàn)貨幾乎都是一上新就被搶空，預(yù)售則要等至少2~3個(gè)月。天貓的頁(yè)面顯示，該款漢服月銷達(dá)8000+件。
可見(jiàn)，產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，是這些對(duì)工藝要求較高的服飾品類普遍面臨的問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法得到很好的解決。
盡管如此，槿爺仍然在嘗試讓旗袍進(jìn)一步“破圈”，讓更多人看到旗袍之美——恰逢不少老字號(hào)品牌想要進(jìn)行品牌煥新，于是促成了槿爺東方和老廟黃金以及女團(tuán)AKB48 Team SH的合作，將國(guó)潮、Z世代用戶、國(guó)風(fēng)女團(tuán)等元素巧妙地融合在產(chǎn)品之中。
無(wú)論是像桑卓這樣的傳統(tǒng)旗袍愛(ài)好者，還是像諸晶這樣的新式改良旗袍設(shè)計(jì)者，看似“理念不合”，但又可以感受到她們對(duì)旗袍懷揣著不一般的熱愛(ài)。
漢服、JK和Lo裙就因?yàn)閆世代的熱愛(ài)而撕掉了小眾的標(biāo)簽、走入大眾的視線，那么這份對(duì)旗袍的熱愛(ài)，能持續(xù)擴(kuò)散并支撐它成為年輕人喜愛(ài)的第四大服裝品類嗎？
來(lái)源：新零售商業(yè)評(píng)論 錢(qián)洛瀅
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