據(jù)歐萊雅中國消息，日前，歐萊雅中國和旗下品牌歐萊雅男士，攜手天貓新品創(chuàng)新中心平臺，和1638位男性消費(fèi)者一起共創(chuàng)了一款修顏產(chǎn)品——歐萊雅男士修顏乳。
可以說，這是歐萊雅中國進(jìn)軍男士彩妝市場的第一戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅男士修顏乳僅上市3天，銷量突破3.5萬支，取得天貓男士BB霜品類排名第一、天貓男士彩妝類目第一等好成績。
另外值得一提的是，這款產(chǎn)品可以說是男士彩妝細(xì)分品類中，第一個(gè)真正意義上的C2B(從消費(fèi)者到企業(yè))反向創(chuàng)新的成功案例。
01
讓男士修顏
像進(jìn)便利店買水一樣簡單 公開數(shù)據(jù)顯示，男士彩妝行業(yè)在2019年保持三位數(shù)增長。2020年，在整體消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜的情況下，男士彩妝市場仍呈現(xiàn)出幾何式增長。從消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，男士彩妝消費(fèi)者群體大多數(shù)為15-24歲，有10%的中國95后男生正在使用彩妝產(chǎn)品，增長潛力巨大。
雖然市場潛力巨大，但事實(shí)是，大部分男性消費(fèi)者對于BB霜等彩妝產(chǎn)品仍然停留在“油”“傷皮膚”“使用尷尬”“使用麻煩”等印象上，而市場上大多數(shù)產(chǎn)品的功效與宣傳不能解決他們的困惑。
歐萊雅的應(yīng)對方法是，要讓所有男士知道，修顏就如同進(jìn)便利店買瓶水一樣輕松簡單。
據(jù)了解，為了讓首款男士彩妝產(chǎn)品一舉引爆市場，歐萊雅結(jié)合天貓新品創(chuàng)新平臺的大數(shù)據(jù)支持，邀請了1638位18-34歲，生活在一到三線城市的消費(fèi)者參與聯(lián)合創(chuàng)新。全程參與調(diào)研、產(chǎn)品功能、配方、命名各個(gè)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配方創(chuàng)新、營銷策略三者緊密圍繞男性使用群體的需求。
針對消費(fèi)者對“傷皮膚”的困擾，它將修顏功能與護(hù)膚功能合二為一，?鯊?fù)檠a(bǔ)水保濕，使膚感細(xì)膩?zhàn)虧?煙酰胺提亮膚色，減少皮膚暗沉；神經(jīng)酰胺修復(fù)皮膚屏障，三大護(hù)膚成分，打消男性消費(fèi)者關(guān)于修顏傷皮膚的后顧之憂。
針對“使用麻煩”的痛點(diǎn)，創(chuàng)新配方讓男士無需經(jīng)歷卸妝這個(gè)流程，涂抹簡單，去除輕松，在使用感上做到無負(fù)擔(dān)。
同時(shí)，在命名和包裝設(shè)計(jì)上，避免了“粉底”“BB霜”這類女性彩妝產(chǎn)品的形象，采用了“修顏乳”這一名稱去強(qiáng)調(diào)功效，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上也更接近護(hù)膚品。 這也讓歐萊雅男士修顏小黑管真正意義上成為了一個(gè)“從0到1”全路徑的C2B反向創(chuàng)新產(chǎn)品。
“把握增長機(jī)會(huì)點(diǎn)的同時(shí)，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新至關(guān)重要。”歐萊雅中國研發(fā)和創(chuàng)新中心副總裁馬斯明針對此次新品表示，“歐萊雅男士修顏小黑管配方為男士消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)，易于使用并妝效自然。此外，兩款色號均經(jīng)色彩實(shí)驗(yàn)室定制打造。相信憑借我們對男士消費(fèi)者的深刻理解與洞察，結(jié)合科技創(chuàng)新，未來會(huì)持續(xù)為男士消費(fèi)者提供更多美的解決方案。”
02
有備而來
歐萊雅要領(lǐng)跑男士顏值經(jīng)濟(jì)潮流 作為中國市場內(nèi)男士護(hù)膚第一品牌，巴黎歐萊雅這次將品類拓寬到男士彩妝，來勢洶洶。
除了產(chǎn)品層面，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在營銷上： 線上，通過抖音、B站、快手、小紅書全面發(fā)力，從代言人吳亦凡發(fā)聲，到各個(gè)社交平臺上各路潮人KOL合作發(fā)力掀起討論和觀看，用Z世代所注重的潮流文化短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者。
線下，歐萊雅以快閃店的形式，打造了首個(gè)“型男顏值便利店”，落地潮流圣地上海TX淮海，通過多渠道的精準(zhǔn)營銷，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，傳達(dá)“修顏”就像“進(jìn)便利店買水一樣簡單”的概念。
有評價(jià)說，巴黎歐萊雅這次進(jìn)軍男士彩妝市場，或?qū)⑾破鹨还尚袠I(yè)新風(fēng)向，甚至推動(dòng)整個(gè)男性護(hù)膚品類用戶的升級。
“在現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境下，無論是大品牌還是小品牌，凡是能夠在產(chǎn)品、技術(shù)、溝通方式以及對消費(fèi)者的理解等方面創(chuàng)新的，創(chuàng)新越快，跑得越快。”巴黎歐萊雅中國品牌總經(jīng)理宗國寧表示，“巴黎歐萊雅一直看好中國的男士護(hù)膚品市場，并且在男士護(hù)膚品領(lǐng)域不斷開創(chuàng)先河。”
來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 吳思馨
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