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近日，粉絲數(shù)18.2萬的原創(chuàng)本土彩妝品牌apinkbaby淘寶店清倉已進(jìn)入尾聲，其官方微博也表示“這幾天就要閉店了”，后續(xù)將轉(zhuǎn)行做美瞳。
01
apinkbaby關(guān)鍵詞：貌美、平價、原創(chuàng)
拉長時間線來看，“apinkbaby”品牌前身名字叫“哈妝”，2018年7月備案完成上市，2019年3月曾經(jīng)換標(biāo)清倉一次，后改名為“apinkbaby”，并以此注冊了3類商標(biāo)，2020年雙十一宣布閉店清倉。截至目前，已基本清完，并附上了美瞳售賣客服的微信號。
作為小眾新銳彩妝品牌，apinkbaby定位平價少女風(fēng)，藝術(shù)氛圍重，不過品類較少，僅涵蓋唇釉、眼影和腮紅。其中，單色眼影幾十個色號，“圓周率”色號比較出圈。定價方面，單色眼影常規(guī)價格20元/顆，唇釉59-79元/支。
回到產(chǎn)品本身，在多個社交平臺上的試色測評中，對apinkbaby最常見的點(diǎn)評關(guān)鍵詞就是“絕美”，跟定位相符，apinkbaby配色和造型精美，粉質(zhì)細(xì)膩、顏色飽和度高。
此外，apinkbaby的好聲譽(yù)一部分還來自于其別致的產(chǎn)品命名。“所羅門”“舊愛”“忘川”“伊甸之東”“甜茶”“湖光”“玻璃糖紙”，短短幾個字描述出色號和氛圍感，自帶種草力。
最重要的是，品牌堅持做原創(chuàng)不抄襲，這也讓其在消費(fèi)者心中收獲了較多好感，以至于“閉店”消息甫出，許多博主都紛紛直呼“意難平”“太可惜”。
02
apinkbaby為什么做不下去了?
好好一個本土新晉彩妝品牌，怎么就做不下去了?
《化妝品財經(jīng)在線》記者向apinkbaby淘寶店客服求證，其表示：“閉店是店主的決定，不打算做了。”apinkbaby母公司汕頭飽和度化妝品有限公司給出的回應(yīng)是“回報不好”。
“可能資金回籠不好吧，也不會推廣，雖然有博主推，但是沒有火到斷貨那種效果。”一網(wǎng)友在微博評論區(qū)表示，也有消費(fèi)者指出，是“經(jīng)營問題，收支不平衡，老板一直虧，就做不下去了”。
從消費(fèi)端的反饋來看，其一，定價方面，有觀點(diǎn)認(rèn)為“這個品牌各個方面其實(shí)不值售價，也就清倉價稍微合適些”，也有消費(fèi)者反饋“眼影有異味，持久度不高，品質(zhì)不夠出眾但價格沒有很低”。其二，營銷方面，有聲音指出該品牌“太小眾還不營銷可不就倒閉了”。
營銷投入不夠，從品牌在多個社交平臺的曝光數(shù)據(jù)可見一斑：
小紅書上，@apinkbaby官方賬號粉絲未到8000，相對的橘朵已有38萬，hedone13.2萬、holdlive29.4萬、花西子13萬、完美日記193萬。
目前，apinkbaby的小紅書相關(guān)筆記標(biāo)題關(guān)鍵詞多為“破產(chǎn)”“倒閉”“絕版”“20元”等，可以說，品牌因?yàn)?ldquo;倒閉清倉”， 最近才“又火了一把”。
而在美妝種草的重要陣地B站和微博搜索“apinkbaby”， B站播放量破萬的主題視頻尚不足30個，幾乎沒有“恰飯”視頻;微博上也多為“自來水”自發(fā)賣安利。
近幾年，國潮彩妝勢頭兇猛，以完美日記、花西子、橘朵為代表的國貨化妝品牌開始擠破國際大牌長期壟斷的市場，逐漸在年輕消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。
隨之涌現(xiàn)出的一批國貨美妝品牌憑借超高性價比逐漸在彩妝市場撕開一道口子，但與此同時，“抄襲”“質(zhì)劣”的批評聲也不絕于耳，堅持做原創(chuàng)的國妝品牌apinkbaby未能撐過3年，令不少消費(fèi)者不忿，“低質(zhì)量全靠推廣的品牌擠壓了這些好產(chǎn)品的生存空間”。
來源：化妝品財經(jīng)在線 朱聰
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