其次，在和出版社合作時，連鎖型的西西弗因采購量大，也具有較大的話語權(quán)。談判好的情況下，可以不支付定金就進書，且最長可以獲得一年的賬期。
最后，眾所周知的是，西西弗以暢銷書見長，上新速度和圖書流轉(zhuǎn)率都非常高。由于量大，店里圖書一旦滯銷，它還可以無條件退回出版社，因此，選書失敗所引發(fā)的庫存風(fēng)險幾乎為零。
從經(jīng)營書店到空間打造
在西西弗，雖然矢量咖啡和它如影隨形，但本質(zhì)上西西弗仍是一個書店。而目前國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)紅書店走的其實是另一個路線——文化空間，除了咖啡，閱讀區(qū)、活動區(qū)也是這些空間的標(biāo)配。
2018年2月，幾何書店第一家店開在西寧，面積有近3萬平方米。作為幾何的創(chuàng)始人，林耕承認(rèn)一開始只是想在自己的家鄉(xiāng)開一個文化空間，圓自己的一個夢。
在西寧這個多民族融合的城市，林耕把幾何定位為當(dāng)?shù)氐某鞘形幕^，他希望讓更多的群體有一個彼此交融的空間。
在以馬伯庸為主的圖書館美學(xué)生活真人節(jié)目《神奇圖書館在哪》中，幾何成為其中之一。林耕認(rèn)為“幾何像一個樂高，希望每一個人可以用自己喜歡的方式來搭建幾何的內(nèi)涵”。
2019年末，幾何將店開到了千里之外的上海。只是因為疫情影響，直到2020年中，這個位于世紀(jì)匯的以“洞穴”為特色的文化空間才逐漸成為年輕人愛逛的網(wǎng)紅店。
林耕并不介意別人認(rèn)為幾何是網(wǎng)紅，“網(wǎng)紅總比不紅強，重要的是怎樣從網(wǎng)紅變成長紅。”
目前，幾何已經(jīng)在全國開了十三家店，均以拱型和洞穴為主題打造。在林耕的心里，他希望所有幾何里的每個人和每本書都是一個點，點線面匯聚在一起，最終組成一個極具想象力的文化空間。
在商業(yè)模式上，林耕說自己不像傳統(tǒng)書店那樣考慮坪效。
“幾何從創(chuàng)辦至今，我們一共舉辦了1000多場活動，所以我更在意的是每一家?guī)缀蔚昝總�月做多少場活動。”林耕認(rèn)為，文化空間就應(yīng)該要以“人”為中心來做，“如果說物以類聚，那么幾何就是人以群分。”
蔦屋中國的未來
以人群分類的背后，其實也是品牌對于自身特性的堅持。
從日本進入中國杭州、上海的蔦屋，雖然都被業(yè)界評價和本土蔦屋并不相同，但是在很多方面，仍然可以感受到蔦屋書店的性格和特色。
基于天目里的商業(yè)環(huán)境，杭州的蔦屋分布在相對獨立的三棟樓，玻璃的外立面和日本代官山蔦屋有神似之處。
第一棟樓主要為咖啡、簡餐區(qū)域，第二棟則為原版的藝術(shù)、設(shè)計類書籍以及飾品、展覽，第三棟樓則主營中國本土?xí)�、家居日用品以及文化和特色藝術(shù)品。
而在上海，所有的一切都被放在上生·新所的這棟擁有96年歷史的兩層建筑里。從商品的品類及建筑面積來講，杭州蔦屋均高于上海蔦屋。但從整個動線的設(shè)計來看，上海蔦屋更接地氣。
蔦屋書店進入中國，一方面是將其在日本的經(jīng)營理念帶到中國，在上海蔦屋書店里也安排有生活提案師，只是目前來看，還不確定生活提案師究意能為消費者提供哪些有價值的提案。
另一方面，蔦屋書店較高的定價，也讓不少人最終留在“到此一游”的階段。雖然其售賣的一些家居用品看起來離生活很近，但價簽令人望而卻步，更像是供人觀賞的藝術(shù)品。
在日本，蔦屋起家于家門口的二手書店。隨著發(fā)展的需要，蔦屋才逐漸從書店演變成一個服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用竦膹?fù)合式文化空間，在這個空間里又根據(jù)客群的需求不斷裝進多種業(yè)態(tài)，比如寵物美容店、咖啡店、餐廳等。
“蔦屋的邏輯在日本是對的，但是到了中國不一定做得了。”林耕認(rèn)為，主要原因在于蔦屋在日本發(fā)展的環(huán)境與當(dāng)前中國所處的時代截然不同。
當(dāng)前，中國消費者已經(jīng)被“顆粒度更細(xì)”的生活方式“寵壞”了。怎么理解顆粒度更細(xì)呢？大概就是你自己都沒想到的需求，品牌替你想到了，它們走近你的身邊為你提供你自己都沒想到的產(chǎn)品或服務(wù)。
林耕說，幾何今年還要在成都再開兩家社區(qū)店，目的是服務(wù)散落在社區(qū)里的各種小社群，為他們提供一些文化活動和空間。未來，這些活動還將進行在線化傳播，譬如線下社區(qū)店里居民們自己組織了一場小型音樂會，通過直播的方式讓其他地區(qū)的會員也能參與進來。
當(dāng)然，關(guān)于書店的社區(qū)化嘗試早在前幾年就已有品牌在做，目前還沒有誕生出非常成功的品牌或案例。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些關(guān)于文化空間的看似天馬行空的新思考很有必要。而這些，或許是日本蔦屋這樣的外資品牌在中國很難嘗試的。
來源：新零售商業(yè)評論 田巧云
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