在2020年的融資競(jìng)速中，僅在公布的融資中，已有超40億人民幣的資金涌入新式茶飲賽道，頭部品牌估值紛紛邁入百億大關(guān)。
以從不與資本打交道著稱的蜜雪冰城，爆出首輪融資，估值200億。喜茶據(jù)傳新一輪融資估值將達(dá)250億。奈雪公布了C輪超1億美元融資，估值130億。這些公司都在傳很快將IPO，“交表倒計(jì)時(shí)”。
種種跡象都在預(yù)示，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的投資人而言，茶飲賽道正逐漸走向終局，機(jī)構(gòu)們?cè)跔?zhēng)奪最后的入局機(jī)會(huì)。在2020年的融資競(jìng)速中，僅在公布的融資中，已有超40億人民幣的資金涌入新式茶飲賽道，頭部品牌估值紛紛邁入百億大關(guān)。
真假融資案，茶飲公司融資份額難搶
1月13日，晚點(diǎn)LatePost爆出蜜雪冰城首輪20億融資已經(jīng)完成，美團(tuán)旗下的龍珠資本、高瓴資本聯(lián)合領(lǐng)投，投后估值逾200億元人民幣。并稱蜜雪冰城計(jì)劃在A股上市，交表已在倒計(jì)時(shí)。
實(shí)際上，蜜雪冰城融資相關(guān)事宜已經(jīng)紛傳數(shù)月，數(shù)月以前，就曾有投資人對(duì)投中網(wǎng)表示，“市面上能說(shuō)出名字的看消費(fèi)賽道的頭部機(jī)構(gòu)都想入局，但機(jī)會(huì)甚少”。
但一向低調(diào)的蜜雪冰城至今沒有官宣過(guò)任何融資消息。尤其令人捉摸不透的是，1月15日，貝殼財(cái)經(jīng)稱采訪到蜜雪冰城相關(guān)人員，其言之鑿鑿地表示融資消息不實(shí)，目前公司并未考慮資本方投資。
那么，蜜雪冰城這次到底融沒融？投中網(wǎng)多方求證，傳聞的投資方高瓴資本、龍珠資本均答復(fù)稱不便置評(píng)。另外，有可靠信源對(duì)投中網(wǎng)給出了“確實(shí)融了”的答案。投中網(wǎng)暫未能聯(lián)系上蜜雪冰城官方求證。
從某種程度上，現(xiàn)制茶飲是一個(gè)自身造血能力極強(qiáng)的生意。在IDG與何伯權(quán)1億元的首筆投資進(jìn)來(lái)之前，喜茶已經(jīng)存活了6年。聶云宸曾對(duì)媒體表示，喜茶開出的第一家門店就是賺錢的。而蜜雪冰城在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都拒絕資本的投資。
天圖投資管理合伙人、CEO馮衛(wèi)東亦曾告訴投中網(wǎng)，“這個(gè)行業(yè)是帶著毛利率在走的，線下流量可以直接反饋到賬面上，選中了頭部的標(biāo)的，不出意外的話是賺錢的”。
也正是基于這個(gè)行業(yè)的特性，在尋求標(biāo)的時(shí)，一開始這些盈利的品牌多不愿讓VC分肉。“有些是非常堅(jiān)定的拒絕；有些在資本多方游說(shuō)后心態(tài)上會(huì)有松動(dòng)。”
這也就不難解釋蜜雪冰城的融資迷局。2020年上半年以前，坊間有言，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)拋出的橄欖枝，蜜雪冰城連“投資大佬的微信都不通過(guò)”。
如若蜜雪冰城該輪融資事件屬實(shí)，蜜雪冰城首輪融資，便已登頂中國(guó)現(xiàn)制茶飲估值第一位。并且，據(jù)投中網(wǎng)向業(yè)內(nèi)人士了解，其投資方除了高瓴資本、龍珠資本外，還有中信產(chǎn)業(yè)基金。據(jù)說(shuō)蜜雪冰城在融資中姿態(tài)非常高，“一般的機(jī)構(gòu)根本不見”，最終入局的機(jī)構(gòu)都承諾了重要的資源。
實(shí)際上，茶飲賽道備受投資方追捧的公司遠(yuǎn)不止蜜雪冰城一家。剛剛在武漢開出第一家店的茶顏悅色，據(jù)FA表示也是基本不怎么見投資人。
幾乎在蜜雪冰城首輪融資的同期，喜茶和奈雪也在繼續(xù)融資。10天前，奈雪的茶突然對(duì)外公布其C輪超1億美元融資，投資方為PAG太盟投資集團(tuán)和云鋒基金。本輪融資后，奈雪的茶估值將接近20億美元，約合人民幣130億元。一向?qū)ν獍l(fā)聲低調(diào)的喜茶也在悄然醞釀資本動(dòng)作。有信源對(duì)投中網(wǎng)表示，喜茶新一輪融資基本敲定，投后估值約250億元。
新冠疫情以來(lái)，消費(fèi)行業(yè)從未像現(xiàn)在這般火熱。2020年，超40億人民幣的資金涌入新式茶飲，頭部品牌估值紛紛邁入百億大關(guān)。一級(jí)市場(chǎng)海量資金開始向頭部品牌靠攏，阿里、騰訊、美團(tuán)紛紛入局，擠破頭也投不進(jìn)的機(jī)構(gòu)，也開始向腰部聚集。
天圖投資合伙人潘攀是在奈雪の茶僅有兩家線下門店的時(shí)候便對(duì)其進(jìn)行了投資，此外，他還是茶顏悅色的投資人。談及在這個(gè)賽道的投資故事，他對(duì)投中網(wǎng)表示，天圖剛投茶飲的時(shí)候，爭(zhēng)議較大，很多人覺得天圖只不過(guò)在投“網(wǎng)紅”品牌。現(xiàn)在茶飲公司被追捧，說(shuō)明大家開始認(rèn)同了茶飲不是網(wǎng)紅而已，它是一種生活方式。
神仙打架，路徑不同
雖然同為茶飲公司，喜茶、奈雪和蜜雪走的卻不是同一個(gè)路徑。在這個(gè)行業(yè)，喜茶、奈雪均起源于現(xiàn)制飲品盛行的廣東。喜茶成立于2012年，雖從江門江邊里小巷里開出第一家門店，但喜茶創(chuàng)始人聶云宸從創(chuàng)業(yè)伊始便極重視產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，現(xiàn)在風(fēng)靡的芝士奶蓋，便是其最重要的研發(fā)成果之一。這位90后亦是不折不扣的技術(shù)發(fā)燒友，在為數(shù)不多的與媒體的接觸中，他強(qiáng)調(diào)自己非常喜歡Facebook、Twitter、蘋果等“偉大的公司”，甚而想過(guò)做一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在拿到IDG與何伯權(quán)第一筆融資后，便一直在探索“互聯(lián)網(wǎng)化”。
奈雪的起點(diǎn)亦不低，2015年11月，奈雪首家門店便開在深圳核心商圈，2017、2018兩年內(nèi)，天圖投資連續(xù)三輪獨(dú)家注資，2018年3月A+輪投資過(guò)后，奈雪の茶成為茶飲賽道第一家估值超過(guò)60億元的獨(dú)角獸品牌。
得到資本助力的喜茶與奈雪的競(jìng)爭(zhēng)從未間斷。無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，一直都在“神仙打架”，二者核心品類相同，均在30元左右的價(jià)格區(qū)間，均采用直營(yíng)模式，目標(biāo)受眾重合，甚至融資事件也非常接近。2018年，聶云宸與奈雪創(chuàng)始人彭心在朋友圈還上演了一出關(guān)于“創(chuàng)新與抄襲”的正面相抗。
與喜茶、奈雪窗明幾凈的“網(wǎng)紅打卡地”相比，突然殺出重圍的蜜雪冰城略顯“草根”。與喜茶、奈雪的直營(yíng)路徑不同，蜜雪冰城走的是“直營(yíng)+加盟”模式，快速打開下沉市場(chǎng)，高密度擴(kuò)店以及超值低價(jià)建設(shè)強(qiáng)品牌力。令自建倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈體系，擁有原材料自產(chǎn)能力及全國(guó)布局的物流配送網(wǎng)絡(luò)。
2020年5月23日，蜜雪冰城宣布第9500家門店已經(jīng)簽約完畢，發(fā)起沖刺10000家店的號(hào)召，7月2日，萬(wàn)店心愿達(dá)成。而截止2020年7月2日，喜茶的門店數(shù)量為501家。也就是說(shuō)，40天的時(shí)間內(nèi)，蜜雪冰城就開出了整個(gè)喜茶所有的門店數(shù)。
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