跨界營(yíng)銷(xiāo)，如今成為了一個(gè)流行詞匯。特別是在消費(fèi)注意力愈發(fā)碎片化，營(yíng)銷(xiāo)信息推送愈發(fā)精準(zhǔn)化的趨勢(shì)下，通過(guò)跨界雙方的資源整合，去收獲更多曝光度和信任度，成為了品牌方與消費(fèi)者直接溝通的重要途徑。
不過(guò)，隨著跨界營(yíng)銷(xiāo)案例的增多，消費(fèi)者對(duì)品牌方創(chuàng)意的“認(rèn)可閾值”也在水漲船高�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，想要玩出新意的同時(shí)贏得消費(fèi)者的心智？不妨看看至今已擁有超過(guò)4000家加盟店的新式茶飲品牌古茗，是如何做的！
01 尋找潮流切入點(diǎn)，催化神奇化學(xué)反應(yīng)
案例：古茗×哈根達(dá)斯
當(dāng)代的年輕人，追求個(gè)性、潮流、有趣的消費(fèi)觀，也更注重產(chǎn)品治愈、悅己的情感價(jià)值。“盲盒經(jīng)濟(jì)”便在這樣的大環(huán)境下，火熱出圈。年輕人們享受盒子打開(kāi)一瞬間的興奮，并對(duì)那種未知感，充滿了好奇。
“在線賣(mài)萌，等你來(lái)拆！”在2020年夏天，古茗便緊跟時(shí)下潮流，與自帶流量的冰激凌品牌哈根達(dá)斯跨界合作，采用驚喜盲盒形式，以雙方品牌名和合作主推的產(chǎn)品名（哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰），設(shè)計(jì)了五個(gè)萌趣可愛(ài)的卡通形象：茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上述兩款產(chǎn)品時(shí)，便能免費(fèi)得到限定盲盒，隨機(jī)get一只五個(gè)卡通形象做成的公仔玩偶。
“經(jīng)典香草口味冰淇淋”&“新鮮芒果和蜜桃”的神奇組合，萌趣中帶著驚喜的拆盲盒體驗(yàn)，一下子就激發(fā)了古茗粉的熱情，微博、小紅書(shū)等社交美食達(dá)人/素人的UGC接連種草，帶動(dòng)了銷(xiāo)量的顯著增長(zhǎng)。
“明人不說(shuō)暗話，我想要盲盒�。�！ ”；“桃桃子好可愛(ài)啊，小茗你看我有機(jī)會(huì)擁有桃桃子嘛？”；“古茗和哈根達(dá)斯雙buff加持，這個(gè)夏天，太甜太爽啦~~~”一時(shí)間，消費(fèi)者們對(duì)古茗限定盲盒以及哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰的討論更是熱火朝天，極大地提升了古茗的品牌認(rèn)知度。
02 借勢(shì)大熱電影IP，觸達(dá)更多消費(fèi)群體
案例：古茗×《我和我的家鄉(xiāng)》
講述中國(guó)五大地域的家鄉(xiāng)故事、“喜劇夢(mèng)之隊(duì)”之稱(chēng)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)傾情演繹、以“接地氣”的方式描繪“主旋律”色彩……2020年國(guó)慶檔電影《我和我的家鄉(xiāng)》異軍突起，成為許多家庭全家打卡的假期娛樂(lè)項(xiàng)目。
對(duì)此，在用戶思維的加持下，古茗茶飲憑借敏銳的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)，成功與電影IP《我和我的家鄉(xiāng)》實(shí)現(xiàn)了跨界聯(lián)合。借勢(shì)電影營(yíng)造的火爆市場(chǎng)氛圍，通過(guò)一系列特別設(shè)計(jì)的活動(dòng)，呈現(xiàn)了別樣的跨界互動(dòng)方式，成功將電影IP熱度，轉(zhuǎn)化為了品牌熱度，助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化！
首先，古茗在微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)與《我和我的家鄉(xiāng)》電影進(jìn)行官方互動(dòng)，并引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注小程序，將流量導(dǎo)入其直購(gòu)鏈路。隨后，借助小程序一鍵下單的特點(diǎn)，古茗又設(shè)計(jì)和定制了電影配套周邊，并策劃了“下單抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，給大家更大的驚喜。2020年10月1日至10月15日期間，消費(fèi)者在小程序每成功下單一筆，就有機(jī)會(huì)贏取電影票、參演明星簽名海報(bào)、電影聯(lián)名鐳射包、聯(lián)名定制杯套等。
這一系列操作下來(lái)，不僅古茗的研發(fā)創(chuàng)新能力再次凸顯，也通過(guò)《我和我的家鄉(xiāng)》的廣泛受眾群，挖掘了新的消費(fèi)市場(chǎng)，更激發(fā)了更多消費(fèi)者的熱情，品牌美譽(yù)度直線上升！
03 創(chuàng)新碰撞未來(lái)科學(xué)，實(shí)力詮釋品牌態(tài)度
案例：古茗x網(wǎng)易
如果茶飲品牌和匯聚了中外最強(qiáng)大腦的科技大會(huì)“碰撞”，會(huì)燃起怎樣的火花？2020年12月18日-20日，古茗攜手網(wǎng)易未來(lái)大會(huì)給我們做出了解答。
2020網(wǎng)易未來(lái)大會(huì)以“洞覺(jué) 未見(jiàn)”為主題，涵蓋了預(yù)見(jiàn)未來(lái)、新基建、人工智能、區(qū)塊鏈、潮商業(yè)、健康生活等六大燃爆論壇，希望為人們打開(kāi)“未來(lái)之門(mén)”。
未來(lái)就要新鮮！這一次，古茗作為大會(huì)的限定聯(lián)名茶飲，驚艷亮相。其在展區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)了冷泡茶（蘭花甘露/古道青友/茗香茉莉）、招牌檸檬茶，共4款限定茶飲，主打健康主義，成功讓參會(huì)嘉賓在收獲新鮮知識(shí)的同時(shí)，還可以喝到新鮮的茶飲。
其實(shí)，對(duì)于未來(lái)的追求，古茗茶飲一直在路上！自創(chuàng)立伊始，古茗就致力于為用戶打造日�；臉O致喝茶體驗(yàn)，不斷創(chuàng)新探索更多新鮮茶飲的可能性。而這份對(duì)未來(lái)的探索精神，恰好與網(wǎng)易未來(lái)大會(huì)傳達(dá)的理念不謀而合。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有小伙伴向古茗的工作人員表示：“想要一張奶茶床，在床底下安裝一個(gè)喝不完的奶茶機(jī)，吸管放在枕頭旁，躺在床上就能喝奶茶；也有人說(shuō)：“希望能制作出一個(gè)3D打印奶茶機(jī)，把原料投入后自動(dòng)生成一杯奶茶”……雖說(shuō)這些反饋是大開(kāi)腦洞的想像，但通過(guò)此次跨界營(yíng)銷(xiāo)，古茗充分認(rèn)識(shí)了新生代消費(fèi)群體不斷變化的訴求，也向他們展示了創(chuàng)造更多品質(zhì)、細(xì)節(jié)和奇思妙想驚喜的態(tài)度�？梢云诖磥�(lái)古茗必然能夠給更多人帶來(lái)健康茶飲新體驗(yàn)！
04 合奏節(jié)日歡樂(lè)頌，巧妙提升產(chǎn)品勢(shì)能
案例：古茗x開(kāi)心麻花
根據(jù)巨量引擎與群邑聯(lián)合發(fā)布的《2020節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》顯示，近6成的消費(fèi)者在2020年節(jié)日期間，增加了自己的消費(fèi)。中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦，節(jié)日儼然成為了新的消費(fèi)狂歡，品牌方更是重點(diǎn)加碼，促銷(xiāo)、折扣、滿減等活動(dòng)層出不窮。
和這些傳統(tǒng)的方式相比，古茗茶飲則在2020年到2021年的跨年之際，用一次特殊的跨界合作，將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)回歸了歡樂(lè)模式，攜手開(kāi)心麻花，獻(xiàn)上了別樣的狂歡！
“2020年沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的愿望，2021年也不能放棄鴨~”2020年底，古茗通過(guò)特邀合作方的形式，參與了開(kāi)心麻花“眾神（經(jīng)）歸”的跨年專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。其通過(guò)官方微博、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行了多方位宣傳，并邀請(qǐng)“古茗粉”們一起，寫(xiě)下2020年未完成的愿望，釋放累積1年壓力。
另外，為了讓觀劇的消費(fèi)者更加歡樂(lè)，古茗還特別為《烏龍山伯爵》跨年場(chǎng)觀眾們準(zhǔn)備了“2021年的第一杯奶茶”，不僅進(jìn)一步提升了活動(dòng)的吸引力，也將出色的產(chǎn)品力傳遞給開(kāi)心麻花粉絲，更提升了產(chǎn)品的“幸福甜蜜”屬性，巧妙地實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的營(yíng)銷(xiāo)效果！
的確，成立于2010年的古茗一直是圍繞“產(chǎn)品”來(lái)運(yùn)營(yíng)的，除了做跨界營(yíng)銷(xiāo)為品牌造勢(shì)，其還組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)十一大倉(cāng)儲(chǔ)基地和四大運(yùn)營(yíng)中心、建20000立方米不同溫度的冷倉(cāng)，并一直把“產(chǎn)品力”作為品牌發(fā)展的基石。相信也正是因?yàn)槿绱�，古茗才得到了如此多大聲量跨界品牌的青睞。未來(lái)，古茗還會(huì)玩出何種跨界“神操作”，推出怎樣讓人心動(dòng)的聯(lián)名產(chǎn)品呢，讓我們共同期待！
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