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Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年—2019年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23.2%，2019年該市場(chǎng)容量為135.51億元。根據(jù)中金研究公布的數(shù)據(jù)，2020年1-12月，玉澤、潤(rùn)百顏天貓旗艦店同比增速分別達(dá)265%和187%。
從上述理膚體驗(yàn)中心引入的品牌也可以看出，薇諾娜、薇姿、雅漾、博樂(lè)達(dá)、可復(fù)美等功效性品牌是門店的核心品牌。
其次，“藥店缺產(chǎn)品，化妝品品牌渴求更多渠道。”正如上述理膚體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人所說(shuō)，藥店系統(tǒng)開(kāi)設(shè)的“藥妝店”，對(duì)門店和品牌雙方來(lái)說(shuō)互惠互利。
“對(duì)于擁有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和醫(yī)藥背景，但處于發(fā)展初期的化妝品品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入有藥企背景的美妝店，可避開(kāi)與大品牌的正面沖突，從而減少市場(chǎng)壓力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”鷗美藥妝副總裁白瑾也認(rèn)為，藥企的權(quán)威屬性，為品牌提供了專業(yè)性背書(shū)，使品牌更容易獲得消費(fèi)者信任，從而更容易轉(zhuǎn)化為購(gòu)買意愿，這也在一定程度上可以抵消品牌價(jià)值被市場(chǎng)削減的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌進(jìn)新型“藥妝店”，要過(guò)“三大檻”
需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論藥企開(kāi)設(shè)的“藥妝店”，還是該渠道用戶，均對(duì)產(chǎn)品的安全性提出了更高的要求。
“安全性是第一賣點(diǎn)。”在白瑾看來(lái)，一般而言，消費(fèi)者只有在皮膚出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，才會(huì)走進(jìn)藥店或有藥企背景的美妝店。因此，該渠道對(duì)化妝品品牌的資質(zhì)要求更高更嚴(yán)格。
她認(rèn)為，當(dāng)前適合進(jìn)入這一渠道的化妝品品牌需要具有三大特點(diǎn)：一是與藥企的調(diào)性相匹配，具備醫(yī)藥背景的品牌；二是已有一定市場(chǎng)聲量的功效性護(hù)膚品牌；三是有較強(qiáng)的終端專業(yè)服務(wù)意識(shí)和能力的品牌，配備皮膚科專業(yè)BA下沉市場(chǎng)。
在最后這一點(diǎn)上，法系三大功效性護(hù)膚品牌——雅漾、理膚泉、薇姿做出了表率。“它們能成功打入中國(guó)市場(chǎng)。穿越經(jīng)濟(jì)周期，最為關(guān)鍵的一步就是為終端市場(chǎng)提供了專業(yè)的BA。”
一方面，上述品牌的BA大多是醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的專業(yè)型人才，有基本的皮膚診斷能力；另一方面，三大品牌會(huì)對(duì)BA進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，在了解消費(fèi)者皮膚問(wèn)題后，能對(duì)問(wèn)題皮膚給出針對(duì)性方案，推薦合適的產(chǎn)品。
品觀APP發(fā)現(xiàn)，上述理膚體驗(yàn)中心近期發(fā)布的招聘需求中，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求是，“需對(duì)護(hù)膚品有一定了解或從事過(guò)相關(guān)工作”。
“過(guò)去，功效性護(hù)膚品一直是國(guó)際品牌的天下，歐美、日韓的這類產(chǎn)品已成為一些美妝消費(fèi)者的必選品。”白瑾表示，近兩年，國(guó)產(chǎn)功效性護(hù)膚品開(kāi)始有崛起之勢(shì)，薇諾娜在藥店渠道的走紅印證了這一點(diǎn)。
不過(guò)，這類店鋪也面臨著一定的困境。比如，從店鋪形象等方面來(lái)看，它們與當(dāng)前大熱的美妝零售新物種相比，有較大差異，“妝”的時(shí)尚感不夠；其次，從消費(fèi)端來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)在藥店買化妝品仍難普及；此外，對(duì)于這些店鋪來(lái)說(shuō)，藥品和美妝產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)品類結(jié)構(gòu)的均衡也需要時(shí)間的沉淀。
來(lái)源：化妝品觀察 魏亞男 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
