對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)無(wú)疑是一條熱門(mén)賽道。
銳觀咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年70%的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)布局美妝行業(yè)。在這片紅海中，爭(zhēng)相入局的MCN機(jī)構(gòu)如何占據(jù)一席之地？
五月美妝的答案是，“瞄準(zhǔn)賽道，做得更垂直、更專(zhuān)業(yè)。”
作為最早一批主要布局微信平臺(tái)的機(jī)構(gòu)，時(shí)尚美妝是五月美妝做公眾號(hào)的一大突破口。2018年8月，捕捉到短視頻風(fēng)口后，五月美妝正式啟動(dòng)了MCN項(xiàng)目，以美妝賽道為切入點(diǎn)轉(zhuǎn)做短視頻，并從原班人馬中孵化紅人。
歷經(jīng)三四個(gè)月的摸索期，五月美妝快速地完成了轉(zhuǎn)變。如今，五月美妝已躋身為抖音快手雙平臺(tái)頭部MCN，在小紅書(shū)也形成了30多位美妝博主矩陣，成為美妝垂直類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)中一股不可忽視的力量。
目前，五月美妝在孵紅人有40余人，覆蓋全網(wǎng)粉絲量1.8億。而公司原時(shí)尚美妝主編、編輯等則是其孵化的第一批博主，其中，“Alin閃閃發(fā)光”賬號(hào)的全網(wǎng)粉絲數(shù)量已超千萬(wàn)。
專(zhuān)注美妝賽道，“更垂直、更專(zhuān)業(yè)”
2020年，很多MCN機(jī)構(gòu)都感受到了流量紅利的消退，五月美妝自然也不例外。
為了找到新增長(zhǎng)點(diǎn)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，五月美妝明確了方向——“在美妝賽道變得更垂直、更專(zhuān)業(yè)。”
這具體表現(xiàn)為，在紅人的打造上更加矩陣化，比如新增了仿妝類(lèi)博主、海外博主和專(zhuān)業(yè)醫(yī)師博主，還開(kāi)設(shè)了小眾領(lǐng)域、細(xì)分品類(lèi)的小號(hào)，例如“Alin香味研究所”，專(zhuān)注香水類(lèi)研究，目前粉絲已經(jīng)有98.7萬(wàn)。
在美妝細(xì)分領(lǐng)域，五月美妝將旗下博主劃分為五大類(lèi)：一是時(shí)尚種草，以 “ALIN閃閃發(fā)光”、“茵茵來(lái)啦”為代表；二是成分護(hù)膚，例如“雞哥扒成分”、“護(hù)膚代表鴨學(xué)長(zhǎng)”；三是仿妝，以“彩妝師阿啤”、“梁知晚”為代表；四是海外市場(chǎng)，例如“彩允Unee”、“明星化妝師樸東民”；五是引入專(zhuān)業(yè)醫(yī)師，例如“皮膚科醫(yī)師徐敏麗”。
目前種草時(shí)尚、成分護(hù)膚、海外市場(chǎng)是五月美妝的三大核心板塊，成分護(hù)膚則是公司著重發(fā)力的領(lǐng)域。
值得一提的是，2019年，劇情類(lèi)短視頻發(fā)展迅猛，五月美妝也抓住了這波紅利，依靠劇情內(nèi)容增加了一波粉絲量，但在變現(xiàn)層面較為困難。這也讓五月美妝更加堅(jiān)定了要深耕美妝專(zhuān)業(yè)賽道，而不是去做泛的內(nèi)容。
“每家公司都有自己的天然基因，切入的賽道很重要。” 五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人、內(nèi)容負(fù)責(zé)人高高表示。而對(duì)于五月美妝而言，此前做內(nèi)容的“基因”以及原有班底，正是其最大優(yōu)勢(shì)。
“在時(shí)尚美妝領(lǐng)域成為真正的意見(jiàn)領(lǐng)袖”
市場(chǎng)在大浪淘沙，觀眾口味在不斷變化，MCN機(jī)構(gòu)不僅要能敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，找到適合自己的賽道，還要具備對(duì)紅人的孵化及管理能力。
作為一家全部自孵化的MCN機(jī)構(gòu)，五月美妝在紅人孵化管理上推出了三大政策。
一是實(shí)行“編導(dǎo)責(zé)任制”。在五月美妝，每位紅人都由編導(dǎo)管理，紅人負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出，編導(dǎo)負(fù)責(zé)賬號(hào)定位、內(nèi)容把關(guān)、合作溝通等。如此一來(lái)，在內(nèi)容上編導(dǎo)可以根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)與要求不斷迭代更新，紅人也能較好地發(fā)揮出自己的個(gè)性。
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