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二是基于真實個性打造紅人人設(shè)。五月美妝認(rèn)為，從紅人生命周期和長遠(yuǎn)發(fā)展看來，紅人本身具備的專業(yè)能力和優(yōu)勢特點非常重要。因此，五月美妝更多的是基于紅人的專業(yè)能力，來進(jìn)行差異化打造。
“我們選紅人時也會根據(jù)他們身上的亮點進(jìn)行評估是否合作，比如專業(yè)能力、外形優(yōu)勢等。”據(jù)了解，五月美妝最新招簽約的一名成分護(hù)膚類博主，本身是一名配方師，畢業(yè)于AHU化學(xué)系相關(guān)專業(yè)。
三是不給紅人設(shè)限，鼓勵多嘗試。一方面，依據(jù)市場、平臺風(fēng)向，或紅人后臺的數(shù)據(jù)反饋適時而變。另一方面，鼓勵紅人抓住自身優(yōu)勢找到適合自己的平臺。
“一個紅人能否走得長久，非常關(guān)鍵的一點是，TA能不能成為真正的意見領(lǐng)袖。”高高表示，從內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來看，在時尚美妝領(lǐng)域成為真正的意見領(lǐng)袖是紅人追求的目標(biāo)，也影響著一家MCN的持續(xù)性發(fā)展。而五月美妝就想要往這個方向去做。
以內(nèi)容助力品牌成長
對于任何一家MCN機(jī)構(gòu)來說，如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是其必須面對的基礎(chǔ)課題。
五月美妝的變現(xiàn)形式主要以（品宣）廣告、種草為主，直播帶貨也有布局。目前，其合作的美妝品牌已超過1000個。
“我們會切入直播賽道，但不會將其作為風(fēng)口性產(chǎn)品去做。”在五月美妝商務(wù)總監(jiān)鴻鵠看來，種草主要是做品牌建設(shè)，直播是到了一定階段的“收割期”。“品牌本身就是做溢價的，如果想做好營銷而不是為了清銷，還是需要做品宣種草。”
五月美妝告訴品觀APP，“我們希望以內(nèi)容助力品牌成長。這并不是一句官方的話。”
具體而言，就是廣告內(nèi)容化。比如在做品宣種草時，以打造KOL的方向去做內(nèi)容。一方面有足夠公信力的KOL，推薦的產(chǎn)品很容易打動粉絲；另一方面當(dāng)下觀眾更青睞于短平快的內(nèi)容，因此內(nèi)容上更要直擊粉絲痛點，例如“冬天高保濕用什么”、“長痘痘長斑怎么辦”等視頻內(nèi)容，就極易引起粉絲關(guān)注。
針對不同品牌的訴求，五月美妝還可以基于不同賬號的粉絲畫像、風(fēng)格標(biāo)簽進(jìn)行廣告投放。
品觀APP看到，“雞哥扒成分”短視頻賬號就瞄準(zhǔn)了“成分黨”的需求，在給粉絲種草Olay空氣霜時，視頻內(nèi)容以“夏日臉出油還能用面霜？”這一問題展開，針對用戶夏天使用面霜常感到油膩這一痛點，再扒出Olay空氣霜的成分進(jìn)而展現(xiàn)產(chǎn)品的清爽好用。目前，這條短視頻點贊量達(dá)到8.5萬。
此外，五月美妝還提出了品牌與紅人共創(chuàng)的概念。“紅人和品牌共創(chuàng)的前提是紅人或公司與品牌要有一定的鏈接性。這既對品牌本身的產(chǎn)品質(zhì)量、影響力等有要求，同時也需要紅人足夠?qū)I(yè)。”
2020年五月美妝進(jìn)行了多場內(nèi)容共創(chuàng)會，例如9月份，五月美妝旗下紅人在與彩妝品牌卡婷溝通合作時，先對卡婷旗下三個系列口紅進(jìn)行試用，隨后對產(chǎn)品包材、色號等細(xì)節(jié)方面出了專業(yè)的建議和反饋。
“市場瞬息萬變，五月美妝正在不斷適應(yīng)變化。”鴻鵠表示，公司每半年可能會進(jìn)行一些調(diào)整。但“更垂直更專業(yè)”的大方向不會變，“我們會堅定地朝著這個方向走下去。”
來源：化妝品觀察 肖佩 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
