“中國(guó)所有的生意都值得重新做一遍”。
當(dāng)下，除了各色零售新物種在顛覆傳統(tǒng)美妝店，藥店也開(kāi)始攪局了。近期，云南某頭部連鎖藥店的“藥妝理膚體驗(yàn)中心”，在昆明開(kāi)業(yè)；2020年11月，連鎖藥店上市公司一心堂以化妝品為核心品類的首家“藥+妝”店，也在�？陂_(kāi)業(yè)；同期，國(guó)內(nèi)頭部連鎖藥店系統(tǒng)國(guó)大藥房，在上海的首家歐美/日韓美妝新零售店鋪也宣布開(kāi)業(yè)。
事實(shí)上，2019年初，在“藥是藥，化妝品是化妝品”的嚴(yán)令下，“藥妝”已經(jīng)成為了化妝品行業(yè)的“禁忌”。而當(dāng)前各大藥店開(kāi)的美妝店，雖然部分宣稱為“藥妝店”，但在定義上與此前有所差別，更多指的是“藥品+化妝品”式的零售店鋪，而且化妝品在其中占據(jù)較大比重。
多個(gè)藥店系統(tǒng)攪局，重新定義藥+妝
根據(jù)公開(kāi)消息，一心堂開(kāi)設(shè)的首家“藥妝店”，從布局上來(lái)看，儼然呈現(xiàn)出一副美妝店的面貌。
其中，背柜式陳列貨架布滿三面墻，劃分為藥品區(qū)、非藥品區(qū)和日常生活用品等區(qū)域。在藥品區(qū)，中藥是重點(diǎn)布局的品類；而在其非藥品區(qū)，主要陳列著美妝用品，且細(xì)分為進(jìn)口日化、國(guó)產(chǎn)日化、口腔護(hù)理專區(qū)、彩妝體驗(yàn)區(qū)、皮膚檢測(cè)區(qū)等多個(gè)區(qū)域。
按照創(chuàng)始人的想法，“中藥是進(jìn)行調(diào)理的，化妝品是進(jìn)行護(hù)理的，兩者結(jié)合起來(lái)，稱之為'藥妝'。”
而國(guó)大藥房在上海的首家歐美/日韓美妝新零售店鋪，也屬此類。據(jù)了解，門(mén)店內(nèi)云集了一眾美妝產(chǎn)品，包括薇姿、雅漾、怡思丁、森田、蒂佳婷、JM面膜等美妝品牌，生活日用品主要引進(jìn)小林制藥家居清潔、寶潔清新洗護(hù)、獅王口腔護(hù)理等上千種進(jìn)口商品。據(jù)悉，目前國(guó)大美妝新零售店鋪已達(dá)到22家，遍布上海各個(gè)商圈。
2020年8月，薇姿在上海啟動(dòng)的國(guó)內(nèi)首個(gè)專為藥房渠道設(shè)計(jì)的O+O皮膚健康科學(xué)管理中心，合作的正是國(guó)大藥房新零售門(mén)店。
前文所述云南某頭部連鎖藥店開(kāi)設(shè)的“藥妝理膚體驗(yàn)中心”，則打破了以往藥店的傳統(tǒng)格局和裝修設(shè)計(jì)，引入了薇諾娜、潤(rùn)百顏、博樂(lè)達(dá)、可復(fù)美、小蜜緹、小甘菊、貝德瑪?shù)仁鄠�(gè)美妝品牌，門(mén)店有60%是化妝品相關(guān)產(chǎn)品。
“這是藥企轉(zhuǎn)型的一次重要嘗試，也是藥企和化妝品品牌共同面臨的一次線下市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”該理膚體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人表示，目前門(mén)店仍處于試運(yùn)營(yíng)階段，正在品牌的選擇上做嘗試，以試探消費(fèi)者的喜好。
藥店與美妝的20余年拉扯
事實(shí)上，藥房于化妝品品牌而言，并不陌生。
早在1998年，薇姿就打入了這一渠道，一度創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額破15億元的巔峰時(shí)刻。2000年，剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的理膚泉，也在中國(guó)首創(chuàng)藥房化妝品零售模式。
但此后，由于多渠道發(fā)展、品牌策略等因素，薇姿在這一渠道逐漸勢(shì)弱，理膚泉也因?yàn)閲?guó)內(nèi)法規(guī)政策的規(guī)范化，及時(shí)調(diào)整了渠道布局。不過(guò)，這兩大品牌的啟蒙，讓美妝品牌在渠道布局上有了不同思路。
2017年，薇諾娜首次與云南健之佳藥店合作，僅在一年時(shí)間內(nèi)，薇諾娜就在健之佳做到3000萬(wàn)元銷(xiāo)量，成為健之佳非藥第一品牌。薇諾娜母公司云南貝泰妮2018年和2019年財(cái)報(bào)也顯示，其直供客戶模式前五大客戶銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)了143.87%和78.14%，而這五大客戶主要包括連鎖藥店、診所等渠道。
如果說(shuō)此前藥店引進(jìn)美妝品牌更多是品類的補(bǔ)充，那么，而今扎堆開(kāi)出專業(yè)“藥妝店”，則意味著它們看到了美妝市場(chǎng)更多的可能性。
首先，功效性護(hù)膚市場(chǎng)暴增，需要專業(yè)性和功能性更強(qiáng)的消費(fèi)場(chǎng)所容納這些產(chǎn)品。
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