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如果說此前藥店引進美妝品牌更多是品類的補充，那么，而今扎堆開出專業(yè)“藥妝店”，則意味著它們看到了美妝市場更多的可能性。
首先，功效性護膚市場暴增，需要專業(yè)性和功能性更強的消費場所容納這些產(chǎn)品。
Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年—2019年中國皮膚學(xué)級護膚品市場的年均復(fù)合增長率達到23.2%，2019年該市場容量為135.51億元。根據(jù)中金研究公布的數(shù)據(jù)，2020年1-12月，玉澤、潤百顏天貓旗艦店同比增速分別達265%和187%。
從上述理膚體驗中心引入的品牌也可以看出，薇諾娜、薇姿、雅漾、博樂達、可復(fù)美等功效性品牌是門店的核心品牌。
其次，“藥店缺產(chǎn)品，化妝品品牌渴求更多渠道。”正如上述理膚體驗中心負責(zé)人所說，藥店系統(tǒng)開設(shè)的“藥妝店”，對門店和品牌雙方來說互惠互利。
“對于擁有較強研發(fā)實力和醫(yī)藥背景，但處于發(fā)展初期的化妝品品牌來說，進入有藥企背景的美妝店，可避開與大品牌的正面沖突，從而減少市場壓力與經(jīng)營風(fēng)險。”鷗美藥妝副總裁白瑾也認為，藥企的權(quán)威屬性，為品牌提供了專業(yè)性背書，使品牌更容易獲得消費者信任，從而更容易轉(zhuǎn)化為購買意愿，這也在一定程度上可以抵消品牌價值被市場削減的風(fēng)險。
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品牌進新型“藥妝店”，要過“三大檻”
需要強調(diào)的是，無論藥企開設(shè)的“藥妝店”，還是該渠道用戶，均對產(chǎn)品的安全性提出了更高的要求。
“安全性是第一賣點。”在白瑾看來，一般而言，消費者只有在皮膚出現(xiàn)問題的情況下，才會走進藥店或有藥企背景的美妝店。因此，該渠道對化妝品品牌的資質(zhì)要求更高更嚴格。
她認為，當(dāng)前適合進入這一渠道的化妝品品牌需要具有三大特點：一是與藥企的調(diào)性相匹配，具備醫(yī)藥背景的品牌；二是已有一定市場聲量的功效性護膚品牌；三是有較強的終端專業(yè)服務(wù)意識和能力的品牌，配備皮膚科專業(yè)BA下沉市場。
在最后這一點上，法系三大功效性護膚品牌——雅漾、理膚泉、薇姿做出了表率。“它們能成功打入中國市場。穿越經(jīng)濟周期，最為關(guān)鍵的一步就是為終端市場提供了專業(yè)的BA。”
一方面，上述品牌的BA大多是醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的專業(yè)型人才，有基本的皮膚診斷能力；另一方面，三大品牌會對BA進行專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，在了解消費者皮膚問題后，能對問題皮膚給出針對性方案，推薦合適的產(chǎn)品。
品觀APP發(fā)現(xiàn)，上述理膚體驗中心近期發(fā)布的招聘需求中，對導(dǎo)購的要求是，“需對護膚品有一定了解或從事過相關(guān)工作”。
“過去，功效性護膚品一直是國際品牌的天下，歐美、日韓的這類產(chǎn)品已成為一些美妝消費者的必選品。”白瑾表示，近兩年，國產(chǎn)功效性護膚品開始有崛起之勢，薇諾娜在藥店渠道的走紅印證了這一點。
不過，這類店鋪也面臨著一定的困境。比如，從店鋪形象等方面來看，它們與當(dāng)前大熱的美妝零售新物種相比，有較大差異，“妝”的時尚感不夠；其次，從消費端來看，國內(nèi)消費者對在藥店買化妝品仍難普及；此外，對于這些店鋪來說，藥品和美妝產(chǎn)品如何實現(xiàn)品類結(jié)構(gòu)的均衡也需要時間的沉淀。
來源：化妝品觀察 魏亞男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 藥店 |
