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“賺聲量不掙錢”“轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定”“退貨率高”“數(shù)據(jù)造假”……各種問題裹挾之下，網(wǎng)紅直播讓越來越多美妝品牌又愛又恨。
當在與“不講武德”的網(wǎng)紅直播們合作處于話語權(quán)弱勢一方時，越來越多的美妝品牌在各電商平臺開啟了商家自播，以尋求直播帶貨模式的新業(yè)績增長。
01
自播火熱
1月11日，薇諾娜在抖音年貨節(jié)期間開啟了品牌自播間24小時不間斷直播。公開數(shù)據(jù)顯示，半小時突破100萬元成交額，當天總成交額達到1281萬元。
單場成交額破千萬，可見商家自播的優(yōu)勢不容小覷。 事實上，2020年的雙11，自播就成為了一大亮點。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，2020年雙11商家自播的GMV同比增長509.34%。
淘寶則公開表示，淘寶直播未來三年將帶動5000億元規(guī)模成交，而其中預(yù)計70%會來自店鋪直播。更早在618，京東美妝2020年618期間直播超過1.4萬場，超7成是商家自播。
在天貓、京東等電商平臺，大促之際，很多品牌都開始“兩條腿走路”，用網(wǎng)紅直播+店鋪自播的方式來提升業(yè)績。 “品牌自播不僅可以強化品牌和消費者關(guān)聯(lián)，也是流量變現(xiàn)的大熱風口，眾多品牌都在緊抓這片藍海，紛紛入局。”相宜本草品牌相關(guān)負責人在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者采訪時表示。
該負責人介紹，相宜本草直播覆蓋品牌各個電商平臺。“以天貓旗艦店為例，雙11大促期間，天貓旗艦店直播每天開播，直播時長均在12小時以上。在非雙11時期，相宜本草直播也覆蓋電商多平臺，天貓旗艦店基本每天都在開播，直播時長略少于大促期間。”
2020年6月，青蛙王子在廈門成立了“青蛙王子云直播中心”。青蛙王子電商市場總監(jiān)荀書佳告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，品牌目前嘗試了多平臺直播的形式，包括淘寶、抖音還有快手等；而在大促之時，品牌不僅在天貓旗艦店每日安排直播，其他平臺的店鋪也都有自播的內(nèi)容，給品牌增加一定的曝光量。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，一方面，現(xiàn)階段找頭部主播合作，品牌效應(yīng)大于銷售效果，“只要不賠錢，更多的是賺個聲量，相當于做了營銷”；另一方面，與非頭部主播合作，雖然有一定的利潤空間，但傭金比例、“刷數(shù)據(jù)”等，都讓轉(zhuǎn)化率變得不可控。 “如果和網(wǎng)紅合作的結(jié)果并不可控，商家搭建自己的團隊來做店鋪直播，成本不高，也更具穩(wěn)定性。”上述人士表示。
02
“主播”從哪來？
當直播帶貨成為美妝品牌們必不可少的引流和轉(zhuǎn)化方法，除了和網(wǎng)紅合作，更加可控的自播成為品牌們的新選擇。而自己培養(yǎng)的“主播”，自然成了稀缺資源和競爭力之一。
目前，歐萊雅集團旗下大多數(shù)品牌在淘系、京東、小紅書等各大平臺，都有自己的品牌直播。近期，《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，歐萊雅集團正在招募自己的“主播天團”。
以理膚泉品牌為例，歐萊雅在某招聘網(wǎng)站列舉的主要工作內(nèi)容為：
1、按照品牌要求完成天貓、京東及其他社交平臺直播工作 (至少100小時/月)；
2、配合直播所需的上播前準備、下播后復盤及相關(guān)粉絲群運營維護；
3、協(xié)助管理并培訓線上BA；
4、配合重點產(chǎn)品產(chǎn)出可在社交品臺發(fā)布的內(nèi)容，包括圖文、短視頻等。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 歐萊雅 |
