新渠道：變革重構(gòu)下混戰(zhàn)交織
自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，線上消費(fèi)市場(chǎng)在2020年迎來了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
一個(gè)明顯的信號(hào)是，今年直播電商更火了：在疫情影響下，網(wǎng)紅、明星、縣長(zhǎng)、企業(yè)家紛紛走進(jìn)直播間公益帶貨、扶貧帶貨、企業(yè)直播帶貨；廣州、杭州、濟(jì)南等多地明確提出打造“電商直播之都”，搶占新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。
億歐智庫(kù)分析認(rèn)為，在直播電商生態(tài)中，上游主要為品牌商、經(jīng)銷商或制造商，中游主要為MCN機(jī)構(gòu)、主播以及平臺(tái)渠道，下游為消費(fèi)者。
產(chǎn)業(yè)端方面，直播電商縮短了從品牌到消費(fèi)者的分銷層級(jí)，能夠通過規(guī)模化來實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，直播電商能夠快速且大量地將用戶訂單聚集起來，從而搶奪上游的定價(jià)權(quán)。
用戶端方面，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者積極參與直播電商，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高，另一方面則是由于產(chǎn)品信息豐富、信任主播推薦、用戶體驗(yàn)更佳。
制表人/億歐網(wǎng) 曾樂
短短數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的直播電商，催生出以薇婭、李佳琦為代表，具備超強(qiáng)帶貨能力的網(wǎng)紅類IP。受到主播們的加持，汽車等網(wǎng)購(gòu)中的新興品類也實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍。
在“產(chǎn)品性價(jià)比+雙方信任感+互動(dòng)娛樂性”的組合拳打法下，直播電商在大范圍內(nèi)快速興起。
以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為代表的剛需消費(fèi)，在今年更是一騎絕塵。
“拿下了生鮮就能拿下天下。”早在2015年，今日資本創(chuàng)始人徐新曾如是說。
縱觀整個(gè)生鮮電商行業(yè)的商業(yè)模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能夠較大降低流通環(huán)節(jié)成本、進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)下沉，已經(jīng)成為最被外界看好、盈利周期最短的賽道。
制表人/億歐網(wǎng) 曾樂
今年以來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑饕譃閮深惔筌姡阂环矫�，美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌入，以探求長(zhǎng)尾流量；另一方面，十薈團(tuán)、同程生活、興盛優(yōu)選等扎根多年的玩家們，先后宣布完成新一輪融資，其背后更是不乏阿里、騰訊等巨頭的身影。
這場(chǎng)戰(zhàn)役的激烈程度遠(yuǎn)不止于此。天眼查信息顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大陸地區(qū)有近200家涉及社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)生鮮相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)；從地域看，北京最多，占到總量的14%。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式看似很容易被復(fù)制，但玩家想要獲得持續(xù)發(fā)展仍面臨不小挑戰(zhàn)。從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然是零售，玩家終需突破供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)配、產(chǎn)品品質(zhì)等難點(diǎn)。
當(dāng)下，這場(chǎng)浩浩蕩蕩的“賣菜運(yùn)動(dòng)”仍處于跑馬圈地階段，也由此引發(fā)小商販就業(yè)機(jī)會(huì)或受沖擊的爭(zhēng)議。對(duì)此，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)文喊話：“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量。”
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)需要告別野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。在這場(chǎng)高舉高打的“賣菜運(yùn)動(dòng)”中，玩家更需要對(duì)市場(chǎng)多一份敬畏之心，讓消費(fèi)者真正獲益。
尾聲
2020年，即便是在疫情的沖擊下，新消費(fèi)市場(chǎng)也迎來了頗為精彩的一年。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩十年，水大魚大》書中寫道：“商業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一開始比拼的是靈感、勇猛和運(yùn)氣，接下來拼的是堅(jiān)忍、格局和理性。”
依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)高效對(duì)接市場(chǎng)供需，在提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，促進(jìn)生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、增效、降本，這個(gè)行業(yè)正在創(chuàng)造出更大的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值。
關(guān)于消費(fèi)的全新故事才剛剛開始，未來將充滿無(wú)限可能。
來源：億歐網(wǎng) 曾樂
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