李峰呼吁，行業(yè)應該加強自律，也希望國家對采取“過度補貼”形式的企業(yè)要予以一定程度的約束。
同樣，市場應該鼓勵良性競爭，但絕對不應是“破壞性”的。這種長期違背市場競爭規(guī)律的“過度補貼”甚至會對行業(yè)生態(tài)造成毀滅性傷害。
作為從業(yè)20多年的零售老兵，李峰一直關(guān)注零售行業(yè)發(fā)展的變化及趨勢。
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“東進北上”，聚焦標超和社區(qū)生鮮
在泰興，海納星地的品牌可謂家喻戶曉。
早在2001年，李峰就創(chuàng)立了海納星地超市——泰州地區(qū)首家定位社區(qū)的連鎖超市。
在創(chuàng)立海納星地之前，李峰是上海星地超市擔任泰興店店長。
李峰的經(jīng)歷頗為傳奇，做過司機、25歲的李峰被選拔為一家國有商業(yè)公司副食品部主任，他還做過連鎖超市、餐飲酒店、印刷廠董事長，甚至做過房地產(chǎn)公司總經(jīng)理。
直到創(chuàng)立海納星地超市，李峰的人生軌跡才更為平穩(wěn)，并且一干就是近20年。
期間，李峰也經(jīng)歷過多次艱難的選擇。
2002年開始，外地的商業(yè)巨頭紛紛登陸泰興，推行倉儲式、一站式的連鎖賣場。
彼時，李峰做出了直奔社區(qū)，提出聚焦社區(qū)連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)略。成功避開大型超市的鋒芒，一口氣在星火路、東城路、萬橋路等地開出了多家門店。
2003年，李峰又下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，后又因多種原因，堅持多年后，又逐漸退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
如今面臨諸多競爭，李峰又毅然選擇將便利店業(yè)態(tài)“羅森化”，看似簡單的加盟，但在這背后意味著巨大的成本支出和20多家便利店的生死存亡。
同時，李峰又承擔著企業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大風險，標超和社區(qū)生鮮店將是海納星地發(fā)力的重點，也是李峰聚焦的目標。
截至目前，海納星地有40多家直營門店，業(yè)態(tài)覆蓋生活超市、便利店和鮮本恬社區(qū)生鮮超市，并在泰興當?shù)匦纬闪巳N業(yè)態(tài)互補共融發(fā)展的態(tài)勢。
其中，鮮本恬門店10多家，主要聚焦于社區(qū)生鮮，滿足周邊消費者一日三餐所需。
目前，李峰又著手對標超和社區(qū)生鮮點的品類結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，突出目的性品類，并構(gòu)建差異化的產(chǎn)品供應鏈。
其實，早在2015年，海納星地就開啟了門店全線升級和互聯(lián)網(wǎng)+的模式，并對旗下所有門店進行了創(chuàng)新改造，打造出全新的海納星地3.0代店。
面對當下諸多的競爭，李峰又開啟了新一輪的調(diào)整。
李峰表示，雖然市場環(huán)境和城市商業(yè)的基礎(chǔ)條件是客觀的，但必須變被動為主動。
在抓緊修煉內(nèi)功，聚焦商品、運營和供應鏈的同時，李峰又將眼光放長遠，向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學習，著眼全國和全球優(yōu)秀零售企業(yè)的經(jīng)驗，并在市場中尋求機會點。
第一，倒逼自己成長，“走出去，請進來”。“多去其他優(yōu)秀的零售企業(yè)學習，同時要將零售行業(yè)的優(yōu)秀團隊請進海納星地進行現(xiàn)場指導，并且頻率要加大。”李峰稱。
同時，海納星地也加入零售行業(yè)的各種聯(lián)盟合組織，共享供應鏈資源和商品資源。比如，海納星地加入了螞蟻商聯(lián)、九州兄弟聯(lián)等。
第二，與專業(yè)化公司合作。借助專業(yè)公司的力量，嫁接一些強勢和優(yōu)勢資源。其實，海納星地便利店加盟羅森就是一個明顯的例子。
李峰強調(diào)，“在泰興當?shù)厥芟抻谫Y源、規(guī)模等，在大店很難引入大的品牌，但可以通過與一些大公司合作，找到好的切入點，釋放自己的一部分利益并提供優(yōu)惠條件，吸引更多品牌。”
第三，發(fā)揮本土優(yōu)勢，做“行商”。
海納星地扎根泰興19年，在當?shù)赜幸欢ǖ钠放浦群兔雷u度。要發(fā)揮本土零售企業(yè)的優(yōu)勢，將商品和服務向下延伸，比如服務于機關(guān)單位的“中央廚房”、學校配餐等。
同時，將海納星地的超市開進高級中學、職業(yè)學校等。“海納星地的品牌在當?shù)乩习傩招闹械男湃味群推放七�是比較高的。”李峰表示，“這些都是挖掘的機會點和增長點，也是深耕泰興區(qū)域的輔助點。”
在加緊修煉內(nèi)功，提升經(jīng)營能力的同時，李峰提出了新的戰(zhàn)略——“東進北上”。
在地理分布上，泰興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多位于在東邊，“東進”即海納星地要向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，進一步攤薄成本；“北上”則是要進入泰州。
實際上，商品力，是海納星地人才以外的最大痛點。在李峰看來，只有向上走，才能嫁接好商品資源和人才資源。
李峰認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍存在很大機會，但還要沉下心來研究當?shù)氐男枨�、消費習慣等。
再過幾天，又有一家鮮本恬的門店要開業(yè)了。“要想辦法讓自己強大。這樣，有消費能力和消費意愿的人就不會走出去，而會回流到本地。”
李峰坦言，“必須主動出擊，因為，機會是等不來的。”
來源：靈獸 作者: 楚勿留香
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