現(xiàn)在最受歡迎的彩妝品牌是什么？
若在兩年前，你或許會回答是美國開架品牌美寶蓮、韓國平價彩妝愛麗小屋，或者是國際大牌Amani、MAC、YSL等。
但在剛剛過去的雙十一第一波大戰(zhàn)中，據(jù)魔鏡市場情報統(tǒng)計，彩妝/香水銷售榜中，排名第一和第二的分別是國產(chǎn)品牌完美日記和花西子，超過了一眾國外品牌。
截止到雙十一當(dāng)天上午11點，花西子僅一款定價149元的苗族版蜜粉，在當(dāng)月的銷量已經(jīng)達(dá)到65萬+，完美日記一款定價169.8元的眼影盤，當(dāng)月銷量也有50萬+，僅這兩個單品，就為其品牌貢獻(xiàn)了近1億的銷售額。
國貨化妝品已經(jīng)悄然從“大寶天天見”和“郁美凈女孩”的“土味十足”，轉(zhuǎn)變成為深受年輕人喜愛的國潮，儼然有一種“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的感覺了。
不止是完美日記和花西子，像半畝花田、百雀羚、自然堂等一眾國產(chǎn)品牌化妝品，都有不少追隨者。從“螳螂財經(jīng)”整理的下圖的天貓旗艦店粉絲數(shù)來看，自然堂、完美日記的粉絲數(shù)和MAC、雅詩蘭黛的天貓旗艦店粉絲數(shù)也相差不大了。
國產(chǎn)化妝品為什么一下就實現(xiàn)了突圍呢？它們到底是靠什么吸引消費者，讓消費者愿意買單呢？而國潮風(fēng)又只是一股刮過就算的風(fēng)嗎？
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乘著國潮的東風(fēng)
這幾年，國風(fēng)潮流四起。
若論目前國風(fēng)潮流第一品牌，當(dāng)屬“茶顏悅色”不可。茶顏悅色于2013年誕生于長沙，門店招牌是一個古代仕女，店內(nèi)裝潢走的是古樸的新中式風(fēng)格，“箏箏紙鳶”“聲聲烏龍”等奶茶的名稱也是古韻十足，其奶茶的杯身上還印了“千里江山圖”等古代名畫。這個將古典做成了特色的奶茶品牌，火遍全國，為長沙成為網(wǎng)紅城市貢獻(xiàn)了力量，也在一定程度上讓年輕人看到古典文化的厚重之下的“美”和“平易近人”。
在服飾行業(yè)，運動品牌也紛紛走起了國潮風(fēng)。2018年，運動品牌李寧在紐約時裝周上推出了“中國李寧”系列，主打國潮，將“中國李寧”四個漢字印成logo，推出了以蘇繡為代表的一系列中國元素的廓形衛(wèi)衣、改造版的飛行員夾克、色塊切割的“老爹鞋”，還在一些服裝上印著李寧當(dāng)年吊環(huán)、鞍馬比賽的照片。
在女裝市場，近三年天貓“中國風(fēng)”設(shè)計元素的女裝高速增長，改良式旗袍連衣裙、神獸刺繡元素、摘自于中華古典名著的設(shè)計靈感等要素，都成為了人們熱烈追捧的對象。
在《故宮》《我在故宮修文物》等幾部紀(jì)錄片出來以后，人們又將故宮這個代表著典型傳統(tǒng)文化的標(biāo)桿打造成了一個大IP，各種故宮聯(lián)名款上市，比如衣服、口紅、手鏈、日歷等，有些聯(lián)名款甚至出現(xiàn)一秒搶空的現(xiàn)象。
從衣食住行到吃穿用度，國潮的氛圍越來越濃。一位叫做“基礎(chǔ)顏究”護(hù)膚美妝大V的黃焱在接受《三聯(lián)生活周刊》的采訪中曾談到，國內(nèi)有幾家護(hù)膚美妝的老品牌、創(chuàng)業(yè)品牌在2019年都有50%、甚至翻倍的增長。他自己的公眾號基礎(chǔ)顏究只要標(biāo)題中帶“國貨”二字，閱讀量平均就能增長2萬。
花西子、完美日記這些國貨化妝品牌恰逢其會，乘上了國潮的東風(fēng)。
花西子的百鳥朝鳳是最先出圈是彩妝單品，它將普通的散粉、腮紅、眼影等9個單品做成拼盤，在拼盤表面雕出傳統(tǒng)的百鳥朝鳳的浮雕，同時推出以花養(yǎng)妝，略施粉黛等標(biāo)語，將國風(fēng)進(jìn)行到底。淘寶評論區(qū)多達(dá)7萬多條，關(guān)鍵詞主要是顏值在線、包裝精致、色彩絢麗等。
2
國潮的背后是年輕人的變化
熱衷于追逐潮流的，永遠(yuǎn)都是年輕人。CBNData發(fā)布的《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書》顯示，90后、00后群體是潮流是市場的主力軍，消費規(guī)模達(dá)到了八成。
國風(fēng)之所以受到追捧，一方面和年輕人的變化有關(guān)：年輕人的審美更加有自信了。
在80后、90后的集體記憶里，一個品牌要出圈，要被認(rèn)可，要足夠“洋氣”才行。甚至產(chǎn)品不夠洋氣都沒關(guān)系，只要名字洋氣就可以了。
比如80后集體記憶中的“拉夏貝爾”“美特斯邦威”“真維斯”“達(dá)芙妮”都是徹頭徹尾的中國品牌，但是它們都有一個外國名字，以顯示它們的洋氣。
這當(dāng)然是和十多年前人們對審美沒有概念，整個社會處于“時尚荒漠”有關(guān)，當(dāng)時的年輕人沒有受到“審美”的教育，對國外的洋品牌有著盲目崇拜。
而現(xiàn)在的Z世代，他們生于衣食無憂的年代，長于信息爆炸的年代，在他們的成長過程能夠從各個渠道接受到“什么是美”，能夠自己思考和定義“美”。
所以在年輕人的消費觀中，顏值即正義，只要足夠好看，就會有人購買。
顏值即正義的背后，還需要產(chǎn)品質(zhì)量做支撐。近年來，國貨質(zhì)量的顯著提升，也是國風(fēng)受追捧的另一個原因。
在1990年代末、2000年代初，中國經(jīng)歷了一系列轟轟烈烈的打假行動，也冒出了一批“打假英雄”。那個年代的“假貨”其實更多的是質(zhì)量不好的產(chǎn)品。人們在無法鑒別優(yōu)劣的情況下，只能相信“大品牌”的質(zhì)量。這些大品牌有的是國外的洋品牌，有的是中華老字號，這也是為什么，像同仁堂、全聚德等老字號在那十幾年中，能夠得到極大的發(fā)展。
現(xiàn)代的假貨和那個年代的假貨有明顯差別，現(xiàn)代的假貨并不意味著質(zhì)量差，更多地是冒用名牌的LOGO。有些莆田系的運動品牌生產(chǎn)商甚至認(rèn)為，其生產(chǎn)的產(chǎn)品比正品還要好。
中國成為世界工廠數(shù)十年，為全球品牌代工，在生產(chǎn)技術(shù)上得到了顯著的提升，跨國公司還為中國培養(yǎng)了大量本土人才，人才流動到國貨企業(yè)，自然質(zhì)量就過得了關(guān)。為什么莆田的運動品牌這么多？究其根源就在于莆田最早就是一個運動品牌生產(chǎn)基地。當(dāng)各種工廠主們掌握了運動鞋服生產(chǎn)方法，便自立山頭了�；瘖y品行業(yè)也同樣如此，做一個行業(yè)跟隨者，中國的制造業(yè)能力是綽綽有余的。
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