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年年雙十一，年年試煉場，而今年化妝品消費發(fā)生了顯而易見的3大新變化——買的是護膚剛需，要的是極致折扣，重點是直播和電商渠道。
這3大趨勢不僅給品牌指明了方向，也給沉迷“薅羊毛”的消費者們指了一條明路：要在雙十一以最實惠的方式清空購物車，提前做功課、核算品牌折扣和平臺優(yōu)惠后的最終力度已經(jīng)是初級玩法，更高階的在于對比各大平臺和網(wǎng)紅頂流直播間優(yōu)惠、尋找全網(wǎng)最低價。
問題就在于，當重點銷售渠道分散至天貓旗艦店、頂流直播間和免稅店，全網(wǎng)最低價的那幾個SKU往往在各個渠道中數(shù)量極為有限，于是小紅書、豆瓣等“薅羊毛”小組成員們一片哀嚎：“盡人事，聽天命，功課已經(jīng)做好，接下來全憑手速。雅詩蘭黛，再不搶就買不到了！”
01
預(yù)售在即
明星產(chǎn)品火力全開
說了半天，今年雙十一雅詩蘭黛究竟為何如此受寵？
答案首先在產(chǎn)品里找。
據(jù)了解，黃金周一過，雅詩蘭黛首先在品牌天貓旗艦店釋出了雙十一產(chǎn)品陣容——包括精華、眼霜、底妝三大“世家”明星產(chǎn)品以及數(shù)款驚喜“星”品。可謂“明星產(chǎn)品火力全開，硬核新品強勢吸粉”。
具體來說，其組成結(jié)構(gòu)是這樣的：
“精華世家”——包括第七代小棕瓶、高能小棕瓶、專研肌光精華和纖雕精華；“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、小棕瓶眼精華、白金眼霜3款產(chǎn)品；“底妝世家”——DW持妝粉底液、沁水粉底液、妝前乳、白金粉底液4款產(chǎn)品。
這個產(chǎn)品陣容可謂集合了雅詩蘭黛古往今來最高能的研發(fā)成果，各類膚質(zhì)、各年齡段的消費者都能在其中找到任何品類的、最適合自己的產(chǎn)品。
就比如“精華世家”中的4款產(chǎn)品，針對淡紋緊致、敏感泛紅、勻凈提亮、提拉緊致四大肌膚問題，全方位滿足當下最常見的護膚剛需。
簡單來說，消費者幾乎能在雅詩蘭黛找到日常護膚所需的全部解決方案，還有人在微博、小紅書等平臺上喊話：“雙十一一次囤夠，一年的護膚品都不愁了，沖沖沖！”
02
不做數(shù)學題
雅詩蘭黛這次祭出“實在”營銷大法
在極具實力的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，雅詩蘭黛今年的雙十一營銷也可謂力度驚人。
其中最直觀的體現(xiàn)毫無疑問是明星產(chǎn)品幾乎“買一送一”的買贈力度。
《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，在雅詩蘭黛天貓旗艦店中已釋出的雙十一優(yōu)惠中，包括套盒在內(nèi)共不下8款產(chǎn)品的買贈力度相當于“買一送一”：包括小棕瓶眼霜（買15ml贈15ml）、白金眼霜（買15ml贈15ml）、小棕瓶精華（買30ml贈29ml、買50ml贈45ml）、高能小棕瓶（買20ml贈20ml）、肌光精華（買30ml贈28ml）、纖雕精華（買30ml贈28ml）。
另外購買一款價值1420元的小棕瓶眼霜（15ml）和小棕瓶精華（50ml）套裝，贈品相加相當于再送一瓶同款眼霜和精華，另一款2610元套裝（包含小棕瓶精華、櫻花微精華和膠原面霜）贈品相加起來等于三件同款正裝（21日當天購買還外加贈一瓶50ml微精華露），多買多得，相當劃算。
此外，幾款“星品”的買贈力度也非常誘人：膠原霜買75ml贈50ml、沁水粉底液買30ml贈20ml、DW持妝粉底液買30ml贈21ml、櫻花微精華買200ml贈150ml……核算下來幾乎所有產(chǎn)品的買贈力度都在5-8折。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雅詩蘭黛 |
