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《經(jīng)濟學人》對上一季度的預測未能達成共識，但基本趨勢表明，全球經(jīng)濟年底將呈現(xiàn)強勁勢頭。
隨著雅詩蘭黛正在采用直播等新的賣貨方式，分析人士開始變得樂觀起來。
直播將極大地促進雅詩蘭黛在中國的銷售，其在中國的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了高速增長。
假日季美容產(chǎn)品的電子商務銷售額預計將達到620億美元，但隨著電子商務占據(jù)主導地位，這一數(shù)字可能會高達700億美元。
雅詩蘭黛（EL）即將迎來假日季，盡管上一季度銷售額下降，營收低于預期，但雅詩蘭黛應該能夠充分利用該季度的一些潛在優(yōu)勢。有了這些優(yōu)勢，雅詩應該能夠把自己推向新的高峰。
盡管疫情使得雅詩蘭黛的銷售渠道受到了沖擊，實體店銷售額下降，在受沖擊較重地區(qū)的的區(qū)域銷售額也有所下降，但雅詩蘭黛仍預計自己將“第三個財年實現(xiàn)兩位數(shù)的銷售額和經(jīng)調(diào)整后的每股收益增長”。
盡管業(yè)績未達到共識，但分析師開始看好雅詩蘭黛。盡管分析師們意識到雅詩蘭黛在美國的銷售出現(xiàn)了潛在疲軟，但其并未轉(zhuǎn)向下坡路，仍然存在著一些積極因素，比如轉(zhuǎn)向電子商務渠道，以及積極推動在亞洲地區(qū)的銷售增長。雅詩蘭黛指出，其“強勁的全球護膚產(chǎn)品組合、充滿活力的在線業(yè)務、對亞太地區(qū)的廣泛接觸，是當前的增長引擎。”
隨著假期的到來，健康美容類電子商務的整體銷售額預計將增長17.9%，達到626億美元，留下一個巨大的有待占領的市場。然而，隨著消費者購物習慣迅速轉(zhuǎn)向電子商務和非接觸式購物方式，這一數(shù)字實際上可能接近650億美元，甚至700億美元。這一額外增長將為雅詩蘭黛等零售商提供更大的增長空間。
雅詩蘭黛采用了一套新的“社交銷售策略”，以彌補因疫情造成的銷售損失，并在那些顯示出良好復蘇和增長跡象的渠道和地區(qū)提高收入。
上個季度，由于消費者習慣的改變，雅詩蘭黛的在線銷售猛增，而且“第四季度的有機銷售增長接近三位數(shù)”。銷售渠道不僅包括雅詩的品牌網(wǎng)站、精品店和平臺，也有電子商務合作伙伴天貓。
在疫情期間，天貓推出了“春雷計劃”，幫助1000多家中小企業(yè)實現(xiàn)增長，同時也向其大型合作伙伴提供了幫助。天貓依靠創(chuàng)新來度過疫情的不確定性，而這種以直播形式進行的創(chuàng)新正找到一個新的利基市場。我們是電商銷售直播平臺的忠實粉絲，也是阿里巴巴（BABA）旗下的淘寶直播平臺的忠實粉絲。直播可以讓購物者與賣家進行互動，通過直播的評論進行更知情的購買，感覺更真實。直播正在成為一種非常流行的新興銷售方式。
雅詩蘭黛去年才開始在天貓上使用直播作為銷售渠道，但它已經(jīng)開始看到這種渠道的好處。在6.18購物節(jié)上，雅詩蘭黛品牌在天貓上的銷售額增長了兩倍，在所有知名美容品牌中排名第二。雙11是電商銷售的一個巨大利好時期——京東（JD）和阿里巴巴在雙11期間主要通過直播實現(xiàn)了超過1360億元人民幣的銷售額。
雅詩蘭黛的“自制視頻和影響力主導的節(jié)目”，正受到喜歡直播購物的用戶的歡迎。直播有助于假日銷售的一個主要好處是，直播可以在線購買，消費者可以在直播期間購買活動中使用的物品。尤其是在國內(nèi)，雙11促銷活動熱度很強，吸引眾多買家參與。
直播賣貨也不是一個短期的轉(zhuǎn)變。直播似乎將在較長的一段時間內(nèi)持續(xù)存在，抖音、快手、嗶哩嗶哩（BILI）、拼多多（PDD）以及Facebook等都加入了直播帶貨領域。天貓現(xiàn)在“預計在未來三到四年內(nèi)，在強勁的消費者需求、技術和創(chuàng)新以及會員業(yè)務升級的推動下，美容類商品將繼續(xù)強勁增長。” 因此，利用在線直播中GMV增長的長期機會是存在的，而雅詩蘭黛在中國已經(jīng)做好了這樣做的準備。
盡管疫情已經(jīng)改變了人們的購物方式，從實體店轉(zhuǎn)向電子商務，但預計假日美容品的銷售仍將強勁。雅詩蘭黛發(fā)現(xiàn)，高端護膚品和其它品類業(yè)務迅速復蘇，預計在本財年剩余時間內(nèi)，整體業(yè)務將繼續(xù)增長。
電子商務將成為今年假日銷售的巨大推動力，預計該行業(yè)在總零售額中所占的比例將創(chuàng)歷史新高。由于電子商務的轉(zhuǎn)變，假日期間的醫(yī)療保健和美容產(chǎn)品銷售額可能會遠高于預期，接近700億美元。
雅詩蘭黛在中國的直播等新細分市場的存在，將極大地促進銷售，因為直播細分市場有望長期大幅增長，雙11也將火爆。雅詩蘭黛正在利用疫情期間出現(xiàn)的新趨勢，在假期期間應該會一帆風順，并有可能在2021年初達到新高。
來源：猛獸財經(jīng)
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