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另一方面，諸多傳統(tǒng)媒體的收視和觸達率的確讓人憂心，而具有主動收視和引爆主流特性的稀缺媒體，可謂鳳毛麟角。加上疫情的突襲，不得不讓更多的行業(yè)審視品牌建設(shè)如何更高效、更具性價比，作為唯一具有中心化引爆能力的媒體，分眾的誘惑，的確滿足了當(dāng)下品牌的需要。
在服裝行業(yè)普遍需要品牌升級的浪潮中，波司登和九牧王的探索，或許僅僅是個開始，但他們在階段成功的方法論是值得諸多品牌借鑒的，據(jù)悉，海瀾之家、紅豆絨、南極人等諸多服裝品牌已經(jīng)紛紛開啟了品牌激活、贏得主流的新品牌營銷計劃。
C2M模式發(fā)展迅猛，服裝行業(yè)迎來新藍(lán)海
服裝行業(yè)不僅迎來轉(zhuǎn)型與升級的挑戰(zhàn)，同樣，也正在迎來新模式與新機遇。
隨著新一代消費群體對服裝個性化需求的漸長，傳統(tǒng)服裝行業(yè)庫存、現(xiàn)金流等問題越來越重，市場發(fā)展形勢倒逼行業(yè)運營模式與經(jīng)營思維的革新。近兩年，以阿里為代表的各大電商平臺紛紛開始加速布局C2M這一全新模式，服裝行業(yè)正在迎來全新藍(lán)海。
C2M反向定制模式是指由用戶線上發(fā)起下單，平臺工作人員上門服務(wù)，提供量體數(shù)據(jù)、衣服款式、顏色等需求的收集。工廠按需生產(chǎn)，跳過工廠到消費者的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)各項成本的有效控制，也從根本上解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)客戶信息留存問題。
這一新領(lǐng)域除了有衣邦人、量品、云衣定制等垂直品牌外，七匹狼、雅戈爾、希努爾等傳統(tǒng)品牌也早就在定制服裝領(lǐng)域有所涉足。各新老玩家均在服務(wù)模式、營銷模式上展開了差異化競爭和用戶爭奪。
服務(wù)模式上，云衣定制、MatchU碼尚等品牌主打AI在線量體，用更低的人力成本履約訂單。而量品和衣邦人則堅持上門服務(wù)，希望通過形式感與溫暖服務(wù)提升用戶黏性。
營銷模式上，大部分品牌主打線上營銷，而衣邦人不僅請來了朱亞文等明星代言，更是加大針對城市主流消費群體的宣傳力度，希望迅速搶奪新領(lǐng)域的頭部地位。
據(jù)了解，衣邦人是業(yè)內(nèi)C2M模式的率先引入者，在服裝定制領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘛?ldquo;量身定制、單人單版；精品面料、全球直采”等特色服務(wù)，讓衣邦人深受消費者喜愛。
為了進一步擴大品牌傳播聲量，強化衣邦人國內(nèi)服裝定制行業(yè)領(lǐng)軍品牌的定位，衣邦人在加大原有線上投放的同時，與分眾簽署了獨家戰(zhàn)略合作。經(jīng)過一系列線上線下組合營銷，衣邦人預(yù)約客戶數(shù)及APP注冊用戶均迅猛增長，已成為C2M領(lǐng)域率先占領(lǐng)消費者心智的第一品牌。
近年來，定制服務(wù)勢頭漸長，成為各行業(yè)增長賦能的新動力。例如，傳統(tǒng)家居市場增速多年持續(xù)下滑，但定制家居卻連年看漲。而服裝定制模式近兩年也發(fā)展迅猛，能否為服裝領(lǐng)域帶來增長和激活的新動能，或許值得全行業(yè)期待。
無論是積極尋求轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)品牌，還是借勢出擊、加速發(fā)展的C2M新領(lǐng)域，服裝行業(yè)的品牌大戰(zhàn)只會更加激烈。根據(jù)億歐智庫此前的預(yù)估，整個中國服裝市場規(guī)模有望在2020年達到22178億，龐大的市場需求和兇險的形勢始終并存，持續(xù)進行產(chǎn)品與服務(wù)升級，迅速引爆主流人群、完成心智預(yù)售，或許才能在后疫情時代實現(xiàn)彎道超車。
來源：中國服裝圈 唱凱歌 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 服裝品牌 |
