多功能料理鍋，成交額同比上漲了15011%；三明治機(jī)，成交額也上漲了3353%。這是來(lái)自2020年Q1的天貓網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。
小家電，大市場(chǎng)。研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，小家電市場(chǎng)規(guī)模4015億元，并預(yù)測(cè)在2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6460億元。今年上半年，小家電全渠道零售量約為1.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.5%；但線上渠道卻大放異彩，零售量同比增長(zhǎng)了25.4%，零售額也同比增長(zhǎng)12.4%。
有小家電品牌的創(chuàng)業(yè)者也明顯感受到今年行業(yè)升溫后的變化。疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，這位創(chuàng)業(yè)者的2萬(wàn)多件產(chǎn)品在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)售空。并且在6、7兩個(gè)月里，創(chuàng)業(yè)者被30多家投資機(jī)構(gòu)約見(jiàn)。還有創(chuàng)業(yè)者對(duì)鉛筆道表示，通過(guò)直播帶貨，自家產(chǎn)品一場(chǎng)帶貨數(shù)千臺(tái)。
與此同時(shí)，小家電企業(yè)也出現(xiàn)短期井噴。3-4月，我國(guó)小家電注冊(cè)量達(dá)10722家，而1-2月總注冊(cè)量?jī)H為3233家。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加重之下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如何構(gòu)筑品牌的護(hù)城河才是重中之重。
注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
迅速升溫
疫情期間呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，并持續(xù)火熱至今，小家電一直是2020年的熱詞。
“十一”長(zhǎng)假期間，小家電產(chǎn)品也成為銷量增長(zhǎng)最快的品類之一。京東家電的銷售數(shù)據(jù)顯示，剃/脫毛器成交額同比增長(zhǎng)60%，美容器、廚師機(jī)、三明治機(jī)、空氣炸鍋等品類成交額同比增長(zhǎng)翻番。
作為這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，專注做迷你式破壁機(jī)的Pinlo品羅CEO黃銘杰親身感受到了今年小家電行業(yè)的“溫度”。
在3月份，國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，黃銘杰發(fā)現(xiàn)Pinlo在去年積壓的庫(kù)存產(chǎn)品越來(lái)越少，2萬(wàn)多件產(chǎn)品在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)售空。
都說(shuō)“小家電，大市場(chǎng)”。
根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的統(tǒng)計(jì)，上半年小家電全渠道零售量約為1.3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.5%；但線上渠道卻大放異彩，零售量同比增長(zhǎng)了25.4%，零售額也同比增長(zhǎng)12.4%。
事實(shí)上，在上半年如品羅這樣的小家電品牌得到好成績(jī)，很大程度上要?dú)w功于疫情。
疫情期間，居民在宅在家中的時(shí)間明顯增加，多出來(lái)的時(shí)間被很多人用于興趣開(kāi)發(fā)，其中代表性的就是廚藝大比拼，廚房小家電的銷量增長(zhǎng)也就順理成章。根據(jù)天貓網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)，2020年Q1，多功能料理鍋、廚師機(jī)、三明治機(jī)的成交額同比分別上漲了15011%、453%、3353%。
不過(guò)，疫情期間的變化只是表象，小家電的高增長(zhǎng)其實(shí)早已開(kāi)始。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年至2019年小家電行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.3%，2019年市場(chǎng)規(guī)模4015億元，并預(yù)測(cè)在2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6460億元。
在資本市場(chǎng)上，小家電賽道也備受資本青睞，2019-2020年共發(fā)生18起融資事件，2020年1-8月累計(jì)有8起。除了一些傳統(tǒng)家電品牌，新興品牌也開(kāi)始受到追捧，其中素士、Oralshark從2019年至今已分別完成2輪融資。
到了今年，黃銘杰發(fā)現(xiàn)資本方更加熱情。“從3月份時(shí)，聯(lián)系我們的投資人就特別多，在6、7兩個(gè)月里我見(jiàn)了30多家投資機(jī)構(gòu)。”
幾年前，很多投資人會(huì)覺(jué)得這個(gè)賽道沒(méi)什么可投的，或者是認(rèn)為收益的天花板不夠高。黃銘杰還透露，品羅目前正在進(jìn)行新的一輪融資。
從玩家數(shù)量看，今年3-4月小家電出現(xiàn)短期井噴。3-4月我國(guó)小家電注冊(cè)量達(dá)10722家，而1-2月總注冊(cè)量?jī)H為3233家。2019年，小家電企業(yè)注冊(cè)量為60166家。
“在幾年前，存粹的小家電品牌是沒(méi)有幾家的。”黃銘杰說(shuō)道。
小家電的產(chǎn)業(yè)紅利
近幾年，小家電產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)歷了兩波紅利：1、新內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利；2、直播帶貨紅利。
創(chuàng)業(yè)6年后，黃銘杰享受到了第一波小家電紅利：新內(nèi)容平臺(tái)崛起，如小紅書(shū)、抖音、快手等。創(chuàng)業(yè)前6年，他踏入的領(lǐng)域是iPhone配件。2010年創(chuàng)立初期，黃銘杰用醫(yī)療級(jí)的新材料打造出當(dāng)時(shí)世界上最薄的蘋果手機(jī)殼，一百多塊錢客單價(jià)在全球蘋果店賣了一百多萬(wàn)片，但很快被山寨廠商的“9.9包郵”產(chǎn)品打敗。
直到2016年，品羅加入小米生態(tài)鏈，獲得了順為的投資。團(tuán)隊(duì)起初的定位也比較迷茫，接過(guò)小米安排的手機(jī)配件與出行產(chǎn)品方向，做過(guò)文具，做過(guò)米家自動(dòng)傘、米家保溫杯等產(chǎn)品。
隨后慢慢地，品羅接觸到了小家電賽道：傳統(tǒng)的出行產(chǎn)品就算做到極致，用戶的體驗(yàn)也不會(huì)提升太大。但是智能家電產(chǎn)品不一樣，無(wú)論是外觀還是產(chǎn)品的內(nèi)在，小家電還停留在上一代人的水平，特別是電機(jī)攪拌類產(chǎn)品。
2018年4月份，在內(nèi)容平臺(tái)的流量紅利下，他研發(fā)的第一款小家電產(chǎn)品走紅——小怪獸破壁料理機(jī)，把大品牌900元的高性能產(chǎn)品價(jià)格壓縮至199元。不到兩周，料理機(jī)就在小米眾籌賣出2萬(wàn)多臺(tái)，一年賣超過(guò)二十萬(wàn)臺(tái)。
當(dāng)時(shí)，小紅書(shū)、抖音、快手等新型內(nèi)容平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，直播電商的新玩法也被創(chuàng)造出來(lái)，新的流量紅利出現(xiàn)，為企業(yè)提供了一個(gè)低成本獲客和品宣的新渠道；而且廠商還能通過(guò)這些雙向互動(dòng)的內(nèi)容平臺(tái)獲取用戶的需求信息，更有的放矢地制定產(chǎn)品研發(fā)策略。
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