精明型消費更加凸顯
對于現(xiàn)在的年輕人來說，存錢的意義，可能就是為了讓我不會因為錢而被迫放棄我喜歡的生活方式。
而花錢的意義，或許是為了感受獨特和彰顯自我，為想要的世界投票。
和上一代習(xí)慣于將財富積累到一定階段、有能力了才開始購買奢侈品的消費心理不同，這屆年輕人有時候習(xí)慣于超前消費奢侈品。
55%的95后認(rèn)為使用信貸產(chǎn)品是更精明的消費方式，65.6%的年輕人傾向于分期消費。
比價、看材質(zhì)、看成分，現(xiàn)在的年輕人精明起來完全超過老一輩人。
而在“鉆研”后，他們也更敢于大額支出，盡管收入水平中等，但在購買大牌穿戴、高端護(hù)膚品時不會手軟。
在銀泰百貨的618銷售額TOP10中，高端奢華美妝單品、單價超過1000元的占了8席，其中單價2550元的LA MER海藍(lán)之謎精華凝霜成為618檔期美妝銷售之冠；單價3480元的HR赫蓮娜舒緩?fù)硭ê诳噹嫠┪涣蠺OP7。
加速內(nèi)容與消費的融合
不同年齡層消費者與奢侈品發(fā)生接觸的場景不盡相同。
年輕人既是消費者也是內(nèi)容的生產(chǎn)、分享者，他們正加速內(nèi)容與消費的融合。
在奢侈品越來越普及、信息隨處可見的今天，誰才是真正能影響消費者購買決定的人也在不停發(fā)生變化。
80后用戶們主要是通過傳統(tǒng)的時尚雜志接觸到奢侈品這一概念的；
90、00后群體中，主流則是通過身邊人了解奢侈品；
在00后群體中，34.1% 的用戶表示是通過和身邊的人討論了解到奢侈品的。
社交媒體在短時間內(nèi)對中國市場的重塑也令奢侈品的社交屬性前所未有的提升。
不再是傳統(tǒng)的“認(rèn)知（Awareness）-興趣（Interest）-購買（Purchase）-忠誠（Loyalty）”，當(dāng)他們?yōu)g覽微信公眾賬號、微信群、朋友圈時，隨時會因為一條信息而決定購買。
特別是對于社交媒體深度用戶的年輕人而言，奢侈時尚消費已經(jīng)被社交媒體深刻重塑，時尚的本質(zhì)就是社交。
這種社交場景的轉(zhuǎn)變也是對于奢侈品能力的一大考驗。從某種程度上，也促進(jìn)奢侈品與社交的進(jìn)一步捆綁。
如果說幾年前，奢侈時尚類品牌更希望樹立有距離感的品牌形象，不用去貼合消費者，只需擺出高高在上的姿態(tài)即有人愿意買賬。
到這兩年都在以樹立數(shù)字化品牌形象、搶占新平臺與流量池，通過時尚媒體和博主KOL的傳播讓品牌形象深入人心。
再到如今，品牌僅僅通過和明星、網(wǎng)紅去合作一些宣傳物料已經(jīng)不夠了，它們需要學(xué)會和消費者進(jìn)行平等、直接、真摯的對話，通過這些人的力量去撬動更多的消費者。
不得不說，年輕一代奢侈品消費者呈現(xiàn)多元、復(fù)雜的消費心理和模式，這對于品牌如何在這個最為重要的市場分一杯羹是一個重大的考驗。
各個品牌需要做的，就是了解這些年輕人的內(nèi)心世界。
畢竟這是成長在"做自己"觀念中的一代人，他們的購物欲終究是為了彰顯自我，而不是成為別人。
來源：進(jìn)擊波財經(jīng)
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