嚴(yán)謹(jǐn)，是蘇名對(duì)優(yōu)衣庫(kù)選擇面料最直觀的感受。中間商會(huì)過(guò)來(lái)查貨，一批一批都要來(lái)看一遍。上述代工公司的員工也介紹，在報(bào)關(guān)的時(shí)候，箱子有破損或者臟污都不行。
相形之下，國(guó)內(nèi)一些品牌雖然也有這方面要求，但最后在執(zhí)行上就會(huì)大打折扣。“比如拉夏貝爾，以前也要求做匹差表，后來(lái)要的就比較少，只是出貨的時(shí)候來(lái)看一下。再后來(lái)，由于不能及時(shí)給付貨款，就直接不過(guò)來(lái)了，發(fā)到他們服裝廠去，簡(jiǎn)單查驗(yàn)一下。”蘇名直言，國(guó)內(nèi)更多的品牌在與面料商溝通過(guò)程中，往往更加注重壓低價(jià)錢，而不是把質(zhì)量把控放在首位。在結(jié)算貨款時(shí)，也是盡可能地往后拖延。
數(shù)據(jù)顯示，在服裝行業(yè)中，平均次品率為2%-3%，而優(yōu)衣庫(kù)要求工廠將次品率降至0.3%。通過(guò)面料研發(fā)及工藝質(zhì)控，賦予品牌更多價(jià)值。“所以，從一個(gè)特定的側(cè)面能了解到一個(gè)品牌的大致情況。”蘇名說(shuō)。
國(guó)產(chǎn)品牌問(wèn)題幾何？
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)規(guī)模十分龐大。2019年，我國(guó)服裝市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到2.19萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.29%。女裝在其中扮演不可替代的角色，從2010年的5000億，幾乎翻了一番，2018年已經(jīng)達(dá)到9991億，近萬(wàn)億規(guī)模，占市場(chǎng)的60%以上。
但另一反面，市場(chǎng)卻又高度分散，2018年底行業(yè)前十大品牌市占率僅為6.01%。
結(jié)合背景，分散亦是國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)環(huán)境所決定的。拉夏貝爾創(chuàng)始人邢家興就曾講到，單一品牌做到ZARA如此大的規(guī)模，需要三、四十年的品牌沉淀，所以拉夏決定走多品牌戰(zhàn)略。另一方面，中國(guó)地域廣闊，南北差異大，著裝風(fēng)格懸殊也大。北方多棉麻，且氣候干冷，南方多絲織，且氣候濕冷，所以在服裝用料上，還有設(shè)計(jì)理念上就有著天然的差異。蘇名所談到的品牌面料采購(gòu)分散、類多量少也在一定側(cè)面驗(yàn)證了這一情況。
因此，市場(chǎng)按照年齡、風(fēng)格、價(jià)位等維度不斷切分，單淑女裝一類按照年齡就被分成了少女裝、少淑裝、中淑裝和大淑裝。需求的多樣化、個(gè)性化導(dǎo)致單一品牌發(fā)展瓶頸顯現(xiàn)，這也是女裝品牌紛紛走上“多品牌”運(yùn)營(yíng)路線的原因。但從拉夏貝爾身上，我們看到品牌培育耗費(fèi)心力，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力要求更高，同時(shí)多品牌同質(zhì)性強(qiáng)，給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)差異不大，“多品牌”反而成了累贅。
其次，繁冗、低效的特點(diǎn)也是國(guó)內(nèi)服裝品牌普遍存在的問(wèn)題。
對(duì)于這一點(diǎn)，在以純那里，蘇名有過(guò)直觀感受。“他們的管理體系像個(gè)老年人，”蘇名告訴記者，只兩個(gè)人便能談妥的面料采購(gòu)，在與以純的微信群里，至少有十幾個(gè)人，“連敲章和打印都得有兩個(gè)專門的人負(fù)責(zé)。”
繁冗還表現(xiàn)在面料需求上。蘇名告訴記者，國(guó)內(nèi)品牌采購(gòu)面料比較分散，一種面料挑個(gè)幾千米，品種多、數(shù)量少，而且每次推介都要求面料廠帶新品面料前去，“設(shè)計(jì)師覺得消費(fèi)者喜歡新的刺激，喜歡新的東西，但實(shí)際上，還是一些經(jīng)典的面料更受歡迎。”
而最重要的是，原創(chuàng)性不足。這也是國(guó)內(nèi)本土服裝品牌常被詬病的問(wèn)題，小到上游的面料研發(fā)，大到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，抄襲模仿常伴。“其實(shí)國(guó)內(nèi)的面料設(shè)計(jì)師幾乎都是抄襲意大利、英國(guó)和法國(guó)的廠商。”蘇名告訴記者，經(jīng)常有品牌設(shè)計(jì)師拿著國(guó)外淘來(lái)的布料要求他們仿制。
一年前，小玉從國(guó)外時(shí)裝學(xué)院畢業(yè)歸國(guó)，入職國(guó)內(nèi)一家知名大眾服裝品牌，擔(dān)任設(shè)計(jì)師，但小玉形容自己是一位擰螺絲的流水線工人。“因?yàn)楣咀⒅氐氖?lsquo;爆款’的開發(fā)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是‘爆款’的抄襲”，為最大限度提高銷量，管理層要求設(shè)計(jì)師將市面上一些大熱的潮流款式換個(gè)顏色、加個(gè)點(diǎn)綴，完成所謂的“設(shè)計(jì)”，在小玉看來(lái)，很多改版都是畫蛇添足的“創(chuàng)新”，真正留予她發(fā)揮原創(chuàng)的空間少之又少。
可支配原創(chuàng)比例小是品牌設(shè)計(jì)師們面臨的普遍問(wèn)題。2018年，太平鳥CEO陳紅朝曾有過(guò)這樣一段表述：快時(shí)尚更像“快速借鑒”，正如VirgilAbloh的“百分之三原則”：只需要修改百分之三，便可以讓某個(gè)東西看上去既熟悉又新鮮。
抄襲頻現(xiàn)的背后，是我們對(duì)于品牌軟實(shí)力培育的長(zhǎng)期缺位。正如業(yè)內(nèi)人士所言，參照技術(shù)很容易，但獨(dú)有的文化積淀和理念是參照不來(lái)的。
但實(shí)施情況是，放棄模仿和抄襲、堅(jiān)持原創(chuàng)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師也面臨不小的困難。
“我們一般不太接小眾品牌的單，幾百米的面料訂單我們沒辦法批量生產(chǎn)。”蘇名告訴記者，這樣的小眾品牌一般是去紹興、柯橋輕紡城尋找現(xiàn)成的布料，或是與小工廠合作，成本也就比較高。“市場(chǎng)喜歡價(jià)廉物美，但獨(dú)立設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品量低，成本高。”小玉也這樣說(shuō)到。
“如果沒有充裕的資金以及穩(wěn)健的推廣渠道做支撐，原創(chuàng)品牌想要獲得良好的發(fā)展是很難的。”小玉亦這樣談到。
在摸索中不斷前行
盡管追隨者眾多，國(guó)內(nèi)依然未誕生ZARA、優(yōu)衣庫(kù)這樣具有國(guó)際影響力的品牌。處處受困，路路受阻，本土品牌難道就沒有機(jī)會(huì)了嗎？蘇名注意到，行業(yè)雖處困境之中，但也在一些新“風(fēng)向”值得關(guān)注。
一方面，科技正在為行業(yè)“出謀劃策”。近期，阿里巴巴正式對(duì)外公布新制造――“犀牛智造工廠”，希望把數(shù)字洞察應(yīng)用在制造環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)銷一體化，幫助中小商家解決生產(chǎn)供應(yīng)鏈中的痛點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“犀牛智造工廠”或?qū)⒔鉀Q服裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的“以產(chǎn)定銷”模式的弊病，最大程度降低試錯(cuò)成本，減輕庫(kù)存壓力，為抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)提供更強(qiáng)的韌性。
另一方面，國(guó)潮則開始了復(fù)興之路；還有一些不斷被沖擊的老品牌，也在拼命自救。
近兩年，國(guó)潮成為品牌競(jìng)相主打的關(guān)鍵詞。我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)規(guī)模在2018年達(dá)到了1147億，連續(xù)兩年增長(zhǎng)率都超過(guò)了9%，李寧憑借著國(guó)潮之勢(shì)三登國(guó)際時(shí)裝周。安踏也不甘示弱收購(gòu)了諸多國(guó)外品牌，就連淘寶品牌也獲得了明星大佬的青睞，國(guó)潮的風(fēng)光復(fù)興，與快時(shí)尚日漸式微形成對(duì)比。
也有品牌在自救的路上另辟蹊徑。森馬旗下巴拉巴拉童裝品牌，正是其自救之下的產(chǎn)物。在被同行擠壓了的成年人消費(fèi)市場(chǎng)之外，開辟童裝市場(chǎng)來(lái)曲線營(yíng)救。太平鳥打破線上線下部門數(shù)據(jù)壁壘，依靠線上上新的反饋在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)爆款并進(jìn)行追單或者進(jìn)行新的設(shè)計(jì)補(bǔ)充；各部門由原先按順序接到爆款指令的方式改為圓桌討論制，所有部門圍繞爆款同時(shí)行動(dòng)……
沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春。國(guó)產(chǎn)品牌出路在哪？誠(chéng)然，中國(guó)服裝業(yè)走到了十字路口，正經(jīng)歷著一個(gè)“痛并快樂(lè)”的轉(zhuǎn)型期。
精致的“豬豬女孩”小編，當(dāng)然少不了對(duì)日常穿搭、女裝品牌濃厚的興趣。要說(shuō)起我個(gè)人比較喜愛的快時(shí)尚品牌（注意定語(yǔ)）的話，ZARA當(dāng)然位居心中的No.1。設(shè)計(jì)新穎、總是走在時(shí)尚前沿，這些自不必說(shuō)，衣服質(zhì)量也是看得見摸得著的高級(jí)感。
而相比之下，國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚服裝牌子在小編看來(lái)，目前來(lái)說(shuō)，欠缺之處還是很明顯的。與國(guó)外同類型服裝品牌差不多的價(jià)格，但服飾的風(fēng)格和質(zhì)感卻還是有些差距。雖說(shuō)有差不多的設(shè)計(jì)，但總感覺哪里少了點(diǎn)兒什么似的。或許就是這種“差不多”，局限了國(guó)內(nèi)服裝品牌商的眼光和對(duì)品牌樹立的追求。差不多，從某種程度上來(lái)說(shuō)，可能是差得還很多、很遠(yuǎn)。
但其實(shí)高中時(shí)期，當(dāng)時(shí)小編特別愛和媽媽一起逛森馬、以純之類的國(guó)貨店（暴露年齡ing．．），剛開始懂愛美的年紀(jì)嘛，那時(shí)候小編的衣櫥幾乎都被這些牌子占據(jù)。
這說(shuō)明，國(guó)產(chǎn)服裝品牌的確有經(jīng)歷過(guò)它的鼎盛時(shí)期。下一個(gè)繁榮何時(shí)到來(lái)？小編的衣櫥早已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接它們，國(guó)產(chǎn)服裝品牌商們，你們呢？
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
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