ZARA和優(yōu)衣庫最值得被說道的是：ZARA的“快時尚”供應(yīng)鏈管理模式被國產(chǎn)品牌爭相模仿，但亦很難被復(fù)制；優(yōu)衣庫對面料環(huán)節(jié)嚴(yán)格的把控，折射出一些國產(chǎn)品牌在這一環(huán)節(jié)的缺失程度。一直被模仿，卻從未被超越。
盡管追隨者眾多，國內(nèi)依然未誕生ZARA、優(yōu)衣庫這樣具有國際影響力的品牌。
沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。誠然，中國服裝業(yè)走到了十字路口，正經(jīng)歷著一個“痛并快樂”的轉(zhuǎn)型期。
十幾年前，國產(chǎn)服裝品牌百花齊放，美邦、以純、神馬等等一度成為國人的驕傲；
十幾年后，有些品牌悄無聲息地宣布破產(chǎn)，消失于大眾視野下，有些則再難成為年輕一代的青睞的選擇…
靈魂一問：
國產(chǎn)快時尚服飾品牌問題到底出在哪里？
新國潮涌現(xiàn)的當(dāng)下，服裝行業(yè)能夠踏這股浪潮前進(jìn)，煥發(fā)出全新的活力和生機么？
“拍腦袋”“碰運氣”式的市場前瞻
進(jìn)入9月，蘇名明顯比往日繁忙了許多，一整天連軸轉(zhuǎn)，臨近下班的點，又有一家杭州的外貿(mào)公司致電詢問兩款格子面料的采購估價。蘇名是江陰一家面料廠商的總經(jīng)理，在紡織行業(yè)已經(jīng)浸潤二十多年。
近來詢問格紋面料的客戶明顯變多，ZARA方面也在與他接洽格子面料的采購。“花花綠綠的格子，爭奇斗艷。今年明年會是格子大衣的爆發(fā)年。”兩星期前，蘇名在工作日志中這樣寫到。作為上游，他總能率先感知到下一季的流行趨勢。
品牌興衰的信號，蘇名同樣也能率先捕捉到。蘇名與國內(nèi)一些知名的大眾服飾品牌美特斯邦威、拉夏貝爾、以純等都有過接觸。近期一些老牌國產(chǎn)鞋服品牌的關(guān)店、離場、增長乏力，蘇名并不覺得奇怪。
這兩年當(dāng)中，資金鏈緊張是蘇名發(fā)現(xiàn)的共性。
“他們最大的弊端就是付款太慢了，貨款期都要至少三個月以上。資金轉(zhuǎn)不動，就相當(dāng)于占用我們自己的資金。”
拉夏貝爾曾經(jīng)也是蘇名的老主顧，去年拉夏貝爾的貨款拖了一年之久，從去年5月開始，蘇名就慢慢終止了與拉夏貝爾的合作，據(jù)蘇名了解，還有的大型面料供應(yīng)商被壓著幾千萬的款項，“確實越做越累”。
資金鏈趨緊是品牌運營出現(xiàn)問題以后表現(xiàn)出來的結(jié)果，在蘇名看來，造成結(jié)果的原因，很大一部分原因在于，前些年本土服裝品牌們對市場盲目樂觀的判斷。
“他們總覺得只要能生產(chǎn)出來就能賣掉，每個老板都這樣想的話，到最終就是供大于求。”蘇名告訴記者，前些年，面料采購要求現(xiàn)貨制。比如采購今天找過來，預(yù)感一件衣服能賣到2萬件，面料需求則是2萬米，要求3-5天就要趕制出來。
工期短，成本便高，同時對銷量的判斷依據(jù)是“拍腦袋”“碰運氣”，“前幾年市場行情好的時候，大量生產(chǎn)沒有問題，市場行情一旦變差，最終便成為庫存。”
相比之下，外銷服裝品牌的貨款結(jié)算時間則是至多一個月。而蘇名對國外品牌的形容則是“理性”“踩量比較準(zhǔn)”以優(yōu)衣庫為例，他們采用的是訂單制，2萬米的布料需要至少提前一個月下單。
目前，據(jù)蘇新觀察，行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)普遍轉(zhuǎn)向訂單模式，但是前些年累積起來的存貨掣肘是國內(nèi)服裝行業(yè)不得不面對的現(xiàn)實，本次疫情又加劇這一問題。從行業(yè)總體表現(xiàn)來看，截止2020年6月30日，滬深兩市（A股）紡織服裝板塊共177家上市公司，存貨周轉(zhuǎn)期232.33（天），比上年同期提高了35.08%。
從部分服飾上市公司公布的半年報來看：
海瀾之家
存貨高達(dá)82.18億元
占當(dāng)期營業(yè)收入的比重為101.43%
森馬服飾
存貨39.57億元
當(dāng)期營業(yè)收入的比重為69.01%
美特斯邦威
存貨20.53億
占當(dāng)期營業(yè)收入的比重為37.58%
在本土服飾品牌高舉高打，瘋狂搶占市場的那幾年，庫存量過大的問題被掩蓋，更為準(zhǔn)確的說，品牌原以為庫存是企業(yè)規(guī)模的支撐力。但始料未及庫存成為“副作用”，繼而發(fā)展成拖累人的“慢性疾病”。
以美特斯邦威為例，存貨銷售預(yù)測準(zhǔn)確性差，待存貨周轉(zhuǎn)率等評價指標(biāo)出來時，存貨管理問題已經(jīng)是個結(jié)果，不能再改正。上市初期，為擴大規(guī)模，美特斯邦威還曾對加盟商提出 “每年增加25%”的硬性指標(biāo)。
難被“復(fù)制”的國外快時尚
站在面料環(huán)節(jié)上的蘇名，看到了不同品牌的不同選擇。從生產(chǎn)端延伸到消費端，再反過來看，他似乎能感知到一些品牌之所以“興”，背后自有其獨到之處。
其中，ZARA和優(yōu)衣庫是蘇名認(rèn)為最值得說道的：ZARA的“快時尚”供應(yīng)鏈管理模式被國產(chǎn)品牌爭相模仿，但亦很難被復(fù)制；優(yōu)衣庫對面料環(huán)節(jié)嚴(yán)格的把控，折射出一些國產(chǎn)品牌在這一環(huán)節(jié)的缺失。
事實上，在選擇相對匱乏的年代，拉夏貝爾、美特斯邦威、以純等國產(chǎn)品牌也曾憑借時尚的設(shè)計、考究的品質(zhì)和平民化價格等競爭優(yōu)勢，成為服裝行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。
2006年，美特斯邦威通過填補年輕群體這一空位連續(xù)六年躋身中國百強服裝企業(yè)，并在2004年-2005年成為中國青年群體最喜愛的品牌。直到2010年前后以ZARA、優(yōu)衣庫為代表的國際消費品牌大舉進(jìn)軍中國，他們快進(jìn)快出的設(shè)計風(fēng)格，永遠(yuǎn)跟隨潮流的設(shè)計理念深深吸引著消費者，相較之下美邦那略顯過時的設(shè)計就開始顯現(xiàn)出土氣。
同樣為美特斯邦威面料供應(yīng)商的文波從采購量上也有直觀感受。據(jù)講述，2008-2012年，美邦的面料采購量每年都在增長，增長率可達(dá)20-30%。2013年以后，增長開始放緩。2015年以后，采購量明顯大不如前。這正是在2015年，美邦服飾出現(xiàn)了上市以后的首度虧損。2015年，其凈利潤為-4.32億元，同比大幅下滑了396.57%。
去年十一月，蘇明也曾在工作日志中寫下：“美邦、以純，屬于它們最好的時代已經(jīng)過去了。”屬于自己的時代過去了，本土品牌開始爭相研究和模仿ZARA。
而ZARA成功的關(guān)鍵在于以快速響應(yīng)的經(jīng)營理念為核心，以供應(yīng)鏈全程管理為基礎(chǔ)的商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新。然而，其成功的商業(yè)模式卻是難以照搬復(fù)制的。
例如，被稱為“中國的ZARA”的拉夏貝爾，借鑒ZARA和HM的攻城套路，瘋狂擴張。其門店和網(wǎng)點數(shù)量從2010年的900家快速增長到2018年6月底9674家，達(dá)到門店數(shù)量的巔峰，是當(dāng)時ZARA的幾十倍之多。此外，新品一推出就是上千款新款式，更新速度也比較快，這種快時尚的路子也復(fù)制了ZARA。
2014年拉夏貝爾在香港聯(lián)合交易所主板上市、2017年又在上海證券交易所上市，成為國內(nèi)首家在A股和H股同時上市的服裝企業(yè)。上市之后的拉夏貝爾，一方面繼續(xù)加快開店的步伐，一方面推出“多品牌，直營連鎖”的戰(zhàn)略。但是，業(yè)績大虧損、門店縮減、債務(wù)危機……三年時間里，拉夏貝爾從市值逾160億，到如今披星ST，已行至“生死棋局”。
對此，華東理工大學(xué)商學(xué)院副教授費鴻萍表示，“當(dāng)市場發(fā)展到一定規(guī)模時，拉夏貝爾犯了很多中國企業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到的錯誤：擴張放在了首位，而不是考慮自己在領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)能力是否能支持這樣的渠道擴張和品牌擴張。由于能力和資源有限，所以出現(xiàn)了失去風(fēng)格和辯識度的服務(wù)和設(shè)計。這讓拉夏貝爾的核心優(yōu)勢逐漸喪失。”
當(dāng)美邦、拉夏陷入經(jīng)營困局時，而另一邊的優(yōu)衣庫依然狂飆，年營收早已過了千億。在蘇名看來，優(yōu)衣庫對面料環(huán)節(jié)嚴(yán)格的把控，成為其最核心的競爭力，側(cè)面也折射出一些國產(chǎn)品牌在這一環(huán)節(jié)的缺失。
蘇名向記者坦言，優(yōu)衣庫的面料供應(yīng)商系統(tǒng)，是他擠破頭都想進(jìn)去的。據(jù)其介紹，優(yōu)衣庫的面料開發(fā)很嚴(yán)謹(jǐn)，每個面料從打色、放樣到成品、出運，都有嚴(yán)格的一套流程要求。尤其像物理、化學(xué)指標(biāo)等，都有明確的界定要求。不過，若一個面料品質(zhì)被選中，下單量都是幾萬米以上，這樣的訂貨量無疑是誘人的。
因為進(jìn)入優(yōu)衣庫供應(yīng)系統(tǒng)非常之難，目前蘇名與其一些生意上的往來也只能通過中間商。并且，供給優(yōu)衣庫的面料，每匹布都要留匹條，做成缸差表、匹差表，供優(yōu)衣庫批核顏色用。另外，物理化學(xué)指標(biāo)，都是按照日標(biāo)在驗收，尤其是抗起毛球一項指標(biāo)，需要達(dá)到三級。一位優(yōu)衣庫服裝代工公司的員工告訴記者，她日常的工作就是為坯布找毛病，看上色是否均勻、布幅是否穩(wěn)定，測試透水性和密度是否過關(guān)。
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