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目前日本、韓國等亞洲市場的小家電產(chǎn)品，也在追求小巧、精致、科技感。比如以前的電吹風(fēng)產(chǎn)品都是通過不同的按鈕來調(diào)節(jié)溫度、風(fēng)速的檔位，現(xiàn)在已有產(chǎn)品可通過同一個(gè)電子按鈕實(shí)現(xiàn)檔位調(diào)節(jié)，節(jié)省空間的同時(shí)，也增強(qiáng)了科技感。
重新定位產(chǎn)品銷售思路
月立電器2016年在國內(nèi)市場成立了自主品牌，摸索在國內(nèi)市場中銷售個(gè)人護(hù)理類小家電的方式。“推這個(gè)自主品牌有一個(gè)過程，前兩年我們也是交學(xué)費(fèi)的。國內(nèi)市場很多受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，和國外市場在外觀設(shè)計(jì)、功能和包裝上有很大區(qū)別，”厲力眾表示。
據(jù)了解，目前月立電器主要圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維、低單價(jià)定位和渠道、平臺(tái)開發(fā)三個(gè)方面，在國內(nèi)市場推廣自主品牌。
首先，近幾年的一個(gè)明顯的變化是，家電企業(yè)都在強(qiáng)化自身在當(dāng)今市場環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)思維。特別是在疫情影響下，今年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為都發(fā)生了較大改變，主流消費(fèi)群體逐漸從線下實(shí)體店向線上轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)選擇借助高頻次的線上直播活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的直觀感受。
其次，新成立的自主品牌往往面臨消費(fèi)者認(rèn)知度較低的問題，如果品牌在發(fā)展初期就推出千元級(jí)的小家電產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)直接對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格產(chǎn)生懷疑，銷售也會(huì)受到較大阻礙。目前月立電器選擇盡量開發(fā)適銷對(duì)路、性價(jià)比較高的產(chǎn)品，采取薄利多銷的方式，比如產(chǎn)品價(jià)格定在100-200元，并在外觀設(shè)計(jì)上下功夫。
最后，增加渠道和平臺(tái)的開發(fā)，也有利于自主品牌銷量的轉(zhuǎn)化。月立電器在天貓、京東等開設(shè)銷售窗口的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)與網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、蘇寧易購等平臺(tái)合作，疫情發(fā)生后還通過直播平臺(tái)和政府平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，利用多媒體方式打開銷售渠道。“我們之前的產(chǎn)品詳情頁面只有圖片和一些簡單介紹，現(xiàn)在會(huì)添加一些3D演示和用戶體驗(yàn)的信息，甚至有一些產(chǎn)品還有使用后的效果對(duì)比，便于消費(fèi)者去選擇，”厲力眾告訴記者。
黑天鵝事件加速企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型
月立電器在國內(nèi)市場、歐美市場和除中國外的亞洲市場均有布局，其市場結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，在面對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)比重押單一市場的企業(yè)更強(qiáng)。不少工廠80%-90%的訂單依靠美國企業(yè)，在遭遇去年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)稅提高25%時(shí)，由于利潤空間無法覆蓋關(guān)稅增量，便沒法消化這部分訂單。這也在一定程度上促使那些此前專注于美國市場的企業(yè)，開始考慮將業(yè)務(wù)向國內(nèi)市場傾斜。
今年的疫情也導(dǎo)致專注外銷的企業(yè)，必須將聚焦點(diǎn)向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，企業(yè)原本需要3-5年才能完成的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型工作，可能受各種利好因素的影響，在一年內(nèi)就能夠解決。厲力眾認(rèn)為，企業(yè)因?yàn)橐咔槭艿轿C(jī)的同時(shí)，也被倒逼著去發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿蜕a(chǎn)消費(fèi)需求的潛力，加快了國內(nèi)銷售渠道的推進(jìn)速度。企業(yè)原本靠實(shí)體店推進(jìn)線下渠道的漫長過程，被線上渠道所取代，通過和大電商平臺(tái)的合作，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的高速增長。
此次的疫情，也給企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控敲響警鐘。事實(shí)上，在2008年金融危機(jī)之后，萊克、新寶等家電企業(yè)也不再依賴純外銷，逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，并取得了不錯(cuò)的成績。中國家用電器協(xié)會(huì)副理事長徐東生向中國家電網(wǎng)表示，這十幾年經(jīng)歷了多次金融危機(jī)、自然危機(jī)、傳染病危機(jī)，總有變數(shù)存在，這也要求企業(yè)在競爭中必須要有這樣的風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)，包括渠道的平衡、供應(yīng)商的平衡，在企業(yè)的經(jīng)營中都是必須要做的事情。一家好的企業(yè)不能只有一家供應(yīng)商，要考慮價(jià)格、地點(diǎn)的分布來選擇多家供應(yīng)商，以確保在一家供應(yīng)商發(fā)生問題時(shí)，能夠快速將其產(chǎn)能分配給其它供應(yīng)商，滿足生產(chǎn)需求。“越是大企業(yè)，越需要對(duì)供應(yīng)渠道、銷售渠道做中間把控。小企業(yè)由于規(guī)模小、客戶單一做風(fēng)險(xiǎn)把控不太現(xiàn)實(shí)，但發(fā)展壯大后也需要把這一方面強(qiáng)化起來。”
（來源：中國家電網(wǎng) 安龍） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 家電企業(yè) |
