今年還開店嗎？多家商場的招商人員主動發(fā)來了微信。
被詢問的李夏（化名），是一個餐飲品牌的拓展經(jīng)理，負責品牌入駐商場的拿鋪溝通。疫情前后，他明顯感到了商場們對品牌招商態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
態(tài)度的變化，來自商場空置率的上升。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測，北京39個購物中心的9671家店鋪，自2019年10月至2020年5月關(guān)店總量為1570家，總關(guān)店率為16%，其中城市核心商圈購物中心的關(guān)店率為11%，略高于近年同期數(shù)據(jù)，但遠遠低于城市次核心商圈及區(qū)域型商圈。
而現(xiàn)實中更直觀的表現(xiàn)是各家商場里關(guān)閉的店鋪和待開業(yè)的圍擋。從三月的觀望，到四月的調(diào)整，再到五月的撐不下去，不少品牌門店倒在了今年春夏，同時，新的玩家躍躍欲試，想要搶占窗口期。
話語權(quán)
商場鋪位，李夏有了更多選擇，而且是以更優(yōu)惠的價格和更寬松的合同條件。
去年9月，李夏和大悅城、合生匯、龍湖天街討論拿鋪條件時，明顯感覺到，這些知名購物中心的高要求體現(xiàn)在方方面面，不僅租金很難議價，品牌調(diào)性是否與商場相符，是否會與場內(nèi)已有店鋪形成競爭等都是考慮因素。
雖然經(jīng)過多次溝通，其品牌仍未能在年前入駐，畢竟，李夏看上的都是熱門商場，疫情前一鋪難求。就算品牌在各方面符合要求，且能接受租金價格，也很可能需要排隊等待。“我們要想進的話，在年前都要排隊到明年了。”一位餐飲行業(yè)從業(yè)者稱，“因為商場的店鋪有限，而想進的品牌太多。”
疫情之后，隨著部分品牌的關(guān)店調(diào)整，仍有開店計劃的品牌發(fā)現(xiàn)自己的排序在迅速提前，這時，話語權(quán)也發(fā)生了變化。
招商人員給李夏發(fā)來信息：今年整體租金預算比去年要低。這意味著，每平方米日租金能便宜幾塊錢，同時商場放寬了對品牌規(guī)模的要求，租期也能簽約更久，“租期以前2年、3年，今年能多簽一年”。
這是頭部商場的情況，一般的商場，優(yōu)惠更多，李夏透露，北京崇文門商圈的部分商場，“以前每平方米日租金都十二三塊錢，現(xiàn)在可以談到七八塊錢。”
至于話語權(quán)轉(zhuǎn)變的原因，他認為是“（商場）招不上來（品牌），現(xiàn)在正常開店的少，尤其幾百平方米的少”。
機會
你知道現(xiàn)在最關(guān)鍵是啥變化嗎？一位商場直租群的群主自問自答，機會啊，關(guān)鍵是現(xiàn)在機會更多了，租金倒不是最重要的。
他在400多人的直租群內(nèi)，每天發(fā)布各大商場的鋪位信息，如果有心儀的鋪位，群內(nèi)的品牌可以找他幫忙和商場溝通，相應的，不同鋪位對應著不同的進場費，通過他的渠道，北京知名購物中心的進場費需10萬元-30萬元不等。
這是一個已經(jīng)快滿員的微信群，“直租2”的群名說明這是群主的第二個陣地，也從側(cè)面說明了商場鋪位的火熱程度，為了拿鋪，品牌們不僅需要滿足條件、排隊等待，甚至還得付出真金白銀。
需要說明的是，這種中介渠道更多被急需開店的行業(yè)新手采用，疫情之后，這筆入場費也有所下降，部分熱門購物中心小店鋪位的入場費差不多打了5折。“現(xiàn)在大餐飲如果面積合適，不找我你也能進。”該群主坦言。
綜合龍湖長楹天街東西區(qū)情況看，樓層越高，未營業(yè)店鋪數(shù)量越多，金鼎軒、無敵家、南疆北疆、老爺鍋等餐飲店鋪仍未營業(yè)。從圍擋來看，行運打邊爐、南京大牌檔等大型連鎖餐飲正在裝修。
對此，龍湖表示，長楹會繼續(xù)在滿足消費者需求基礎上，進行品牌升級，優(yōu)化全場餐飲結(jié)構(gòu)。
此外，朝陽大悅城、合生匯等購物中心亦有部分店鋪圍上了圍擋。
這一情況是北京商場的縮影，疊加了購物中心品牌自然汰換和疫情影響雙重因素，對仍有開店計劃的品牌來說，意味著機會變多了。
多位商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，北京的頂尖商場，過去非常看重入駐品牌的品質(zhì)與調(diào)性，如果不符合其要求，給出再高的租金也無法入駐，但疫情之后，這些業(yè)主也放松了要求，只要規(guī)模還可以的品牌，都有了坐下來談談的機會。
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