|
在天貓，espoir（艾絲珀）品牌銷量第一的明星產(chǎn)品是一款“三色顆粒”組成的啫喱狀珍珠妝前乳，在形態(tài)上較為創(chuàng)新。如今，這個(gè)天生自帶“社交屬性”的彩妝品牌，已在小紅書等社交平臺出現(xiàn)了不少種草貼。
而新入華品牌的護(hù)膚品牌primera芙莉美娜，雖然在產(chǎn)品包裝、理念乃至單品牌店形象上，乍一看都與悅詩風(fēng)吟頗有相似之處。但實(shí)則，該品牌定位中高端，且在護(hù)膚需求上更針對敏感肌的保濕、修護(hù)。而這也是愛茉莉太平洋時(shí)隔多年，首次通過電商首發(fā)的護(hù)膚新品牌。
除了在品牌上發(fā)力，在渠道上，愛茉莉太平洋也首次以集合店形式試水中國零售市場。ＡRITAUM不僅集合了愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下進(jìn)駐中國已久的蘭芝、呂、IOPE等品牌，中國市場首店還帶來了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。 對在中國市場已運(yùn)營多年的“老品牌”，愛茉莉太平洋也沒有放過“求新”的機(jī)會。
2019年年尾，愛茉莉太平洋還與天貓新品創(chuàng)新中心達(dá)成合作，共同建設(shè)聯(lián)合創(chuàng)新工廠。愛茉莉太平洋旗下蘭芝、夢妝和呂等品牌，將與天貓新品創(chuàng)新中心合作孵化新品，并在今年上半年正式上市。
從2020年一季度財(cái)報(bào)來看，這一策略正在奏效。據(jù)悉，雪花秀在中國市場推出了抗衰老產(chǎn)品組合，包括抗衰眼霜，三八婦女節(jié)和天貓小黑盒活動對銷售增長拉動明顯，整個(gè)線上高端產(chǎn)品銷售增長超過50%。夢妝則與天貓合作推出了獨(dú)家新品“凈顏修護(hù)雙星安瓶精華液套盒”，蘭芝也在天貓超級品牌日取得了增長。
03
撕掉“韓妝”標(biāo)簽之后，打法也要多維度“煥新”
過去，韓妝一度靠“快美妝”的優(yōu)勢，吸引了眾多中國消費(fèi)者，掀起了氣墊、雙色口紅等風(fēng)潮。如今，隨著市場競爭加劇、韓流文化輸出減弱等多種影響，中國消費(fèi)者對韓妝品牌的熱度連年遞減。
據(jù)《金融時(shí)報(bào)》2019年9月披露的報(bào)告，韓國化妝品2018年對中國的出口額增長僅為20%，遠(yuǎn)低于它過去五年里平均每年66%的增長數(shù)字。相比之下，日妝則開始趕上勢頭。來自中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月，中國從日本進(jìn)口的化妝品總額達(dá)118億元，比去年同期增長53%，超過了韓國（107億元）和法國（103億元）。
在消費(fèi)者愈發(fā)在乎產(chǎn)品功效的當(dāng)下，擺在愛茉莉太平洋面前的問題時(shí)，撕掉“韓妝”的刻板標(biāo)簽后，以更加專業(yè)化的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)來吸引新一代消費(fèi)者的同時(shí)，在渠道打法上，也應(yīng)該更加本土化和靈活化。
在此背景下，當(dāng)悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等大眾品牌無法使得愛茉莉太平洋在中國市場取得新增長時(shí)，espoir（艾絲珀）、BE READY（碧樂迪）這類依靠抖音等新媒介，持續(xù)吸引新一代消費(fèi)者和快速推新的專業(yè)彩妝品脾，正在成為愛茉莉太平洋押寶中國市場的籌碼。
“有需求就有機(jī)會。”營銷專家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)則談到，男士彩妝消費(fèi)崛起的大趨勢帶領(lǐng)下，BE READY（碧樂迪）此時(shí)進(jìn)入中國市場顯然符合愛茉莉太平洋這種美妝集團(tuán)化的未來部署戰(zhàn)略。“男士彩妝消費(fèi)作為近年來新的消費(fèi)點(diǎn)，BE READY（碧樂迪）對于愛茉莉太平洋中國市場是新的補(bǔ)充和另一個(gè)角度的切入。”
不過，白玉虎也分析，目前，中國彩妝市場90%以上的消費(fèi)者都是女性，男性彩妝消費(fèi)占比可能連10%都不到。“男士彩妝消費(fèi)還要經(jīng)歷一個(gè)市場教育過程。”白玉虎強(qiáng)調(diào)，這要品牌在運(yùn)營過程中格外注意，同時(shí)，基于男士彩妝使用行業(yè)特點(diǎn)明顯和特殊場景的現(xiàn)階段趨勢，男士彩妝的營銷也應(yīng)該更加集中和有針對性。
白玉虎“支招”道，在線下渠道，尤其是化妝品專營店，目前還不足以撐起男士彩妝的品牌的進(jìn)一步發(fā)展，而對于百貨而言，以香奈兒等品牌為例，有專柜作為連帶銷售會更好。另外，針對男士彩妝這一細(xì)分市場，他認(rèn)為，走“直播”這一銷售模式是一個(gè)更佳的選擇。“直播這樣一個(gè)銷售模式，定時(shí)、定量、定點(diǎn)甚至定價(jià)，會在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成一定的銷量。”
�。▉碓矗夯瘖y品財(cái)經(jīng)在線CBO 記者：李建子 彭適） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 愛茉莉太平洋 |
