３、做好成本規(guī)劃，省錢辦大事
適合打造門店氛圍的場景可分為幾類：新店開業(yè)、產(chǎn)品上新、節(jié)日促銷、折扣活動等等，渲染更突出的氛圍，把應(yīng)有的效果推到最佳。
但也要在成本管理上提前做出規(guī)劃，控制更新成本。比如配合門店氛圍，要更換應(yīng)景的購物袋、燈箱，評估預(yù)算時(shí)，可以參考“不比之前成本貴”的原則，進(jìn)行取舍�！】傮w來講，從性價(jià)比考慮成本，相比過于高追求的創(chuàng)意、質(zhì)感，扎實(shí)的落地執(zhí)行才是提升效果的決定性力量。
４、加入叫賣和推薦，發(fā)揮話術(shù)的魔力
除了眼睛看到的視覺、手能摸到的卡片，氛圍的營造來自全方位的環(huán)境渲染，還要配合嗅覺、聽覺刺激，為顧客打造更極致的五感體驗(yàn)。
走近門店就能聞到的水果清香、糖的甜蜜，能觸發(fā)一定的購買欲。此時(shí)，再傳來大聲的叫賣和推薦話術(shù)，能繼續(xù)增加進(jìn)店、多買的幾率。
新時(shí)沏有一套叫賣系統(tǒng)，根據(jù)顧客身份、售賣產(chǎn)品、進(jìn)店時(shí)間的不同，總結(jié)出不同的話術(shù)。比如：
�。吹綆『⒌念櫩�，會說“來來來，草莓芒果，新鮮健康”；
－情侶結(jié)伴同行的，會講“帥哥美女，情侶套餐來一杯”；
�。昙o(jì)大一點(diǎn)的女顧客，會喊“紅豆奶茶， 甜甜蜜蜜呀”“快來一杯水果茶，好心情一整天”；
－人流量特別大的時(shí)候，就會喊“老板不在、虧本大甩賣，全場特價(jià)、買一送一”等等。
一旦顧客進(jìn)店，就需要收銀伙伴發(fā)揮推薦功能。麥當(dāng)勞、肯德基有４個(gè)經(jīng)典話術(shù)，簡單直接進(jìn)行快推式產(chǎn)品營銷：
－您是否要加一包薯?xiàng)l，這樣可以湊成一個(gè)套餐，節(jié)�。苍浚▽�(shí)際上多消費(fèi)５元）
�。灰樱吃芽蓸窊Q成大杯，可以多一半哦？
－您要不要加１０元買個(gè)玩具給小朋友呢？
－結(jié)賬前總要問一句：“您還需要點(diǎn)什么？”
不要小看這四句話，每句都是用心設(shè)計(jì)的語言組織，其中的奧妙在于：
不讓顧客選擇Ａ或者Ｂ，先推Ａ再推Ｂ；
讓顧客連續(xù)陷入回答“是”的可能中；
升級產(chǎn)品、升級套餐、加購周邊，都可以成為提高客單價(jià)的引導(dǎo)方向
結(jié)束追加開放性問題，“您還需要點(diǎn)什么？”
“做整條街最亮的仔”，才能成為最賺錢的店
一整套系統(tǒng)下來，只為打造一個(gè)目的：更早被顧客鎖定，更能引人進(jìn)店，更會刺激多買。 華與華有一個(gè)重要的理論就是“貨架思維”。
如果把城市比做一個(gè)大超市，那一條街就是一排貨架，每一家店就是貨架上的一個(gè)物品。
門店要做的，就是對這個(gè)物品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，要化妝、要擺ｐｏｓｅ，要比別家驚艷，更要讓走近的顧客感受到與眾不同。
打造“熱賣氛圍”的目的，就是讓門店自己會說話、能拉客，與消費(fèi)者快速溝通，并把自己賣出去。把門店做成展示架，生意就不可能會差。
“做整條街最亮的仔”，才能成為整條街最賺錢的店。
�。▉碓矗嚎чT 作者：政雨）
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