我們見證了很多朋友的轉(zhuǎn)型，無一例外都虧的一塌糊涂，甚至稍有不慎，就會將幾百人的團隊在一夜間解散。其中開餐廳的轉(zhuǎn)型最多，還有做電商死掉的就更多了。
因此，橫向的轉(zhuǎn)型，不如做縱向的升級！目前的現(xiàn)狀，不是線上做的有多好，而是線下做得太爛。這個結(jié)論，相信大家都有同感。
在三四線城市，甚至部分一二線城市，我們的線下服裝門店背后的經(jīng)營者，大都比網(wǎng)店的經(jīng)營者要年長，而且大都是文化水平邵弱的群體。
這就決定了在面對新生事物的認知和學(xué)習(xí)能力稍有欠缺，就像現(xiàn)在做網(wǎng)店的跟不上做短視頻+直播的95后一個道理，年齡的代際會帶來巨大的思維、精力、關(guān)注點的不同。
說了這么多，那我們?nèi)慷既プ鼍�上？
并不是，目前最要緊的就是獨立思考和冷靜分析，找出自身的實際問題，并思考一下，這些問題，如果也沿用他的方法能否被解決掉。
所有賺到大錢的企業(yè)家，都是因為：順勢而為，逆向操作。 不是一味地從眾，而是先清醒地去感知。
自2003年以來，中國商業(yè)社會的線上化已經(jīng)取得了長足發(fā)展，我們早已實現(xiàn)了“足不出戶”也能滿足各種需求。
而此次新冠病毒，對整體商業(yè)模式的線上化“助推”其實卻很有限，但是一定會加劇很多恐慌且沒有獨立思考的實體人，涌到各式各樣的電商平臺去。
毫無意外，2020的電商平臺會更加慘烈廝殺再次出現(xiàn)紅海競爭。
“目前互聯(lián)網(wǎng)用戶的獲取成本已經(jīng)超越了用戶的終身價值。”
這是“互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克爾，引用摩根斯坦利的數(shù)據(jù)得出的結(jié)果。
什么意思呢？當你從線下獲取用戶的速度不能滿足經(jīng)營需求時，便會想辦法用廣告在線上買用戶。
但是你從他身上賺一輩子錢，或許都賺不回來你曾經(jīng)投入廣告的成本。這是今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代很重要的變化。
雖然疫情還未過去，但是它帶來的影響終歸是短期的。因此我們要學(xué)會從本質(zhì)里找到問題，并且去積極解決問題。
服裝店的本質(zhì)問題是經(jīng)營思路、經(jīng)營工具、經(jīng)營人才、經(jīng)營模式的問題，正本清源、守正出奇才是大道。
線上線下加速融合找準方法，快速進軍新零售
歷史總是驚人的相似，作為重大突發(fā)事件，疫情的爆發(fā)在加速“商業(yè)模式變革”方面會發(fā)揮重要作用，就像2003年的SARS加速了淘寶的發(fā)展一樣。
線上線下加速融合，這是10年前我們就看到的趨勢，而這次疫情的發(fā)生只是加速了這一趨勢的到來。
2020年，實體店的數(shù)字化、新零售的升級，才是現(xiàn)在和未來10年最大的風(fēng)口！
2003年的時候，沒有多少人認識馬云，他也只是順勢而為的站在了消費互聯(lián)網(wǎng)的趨勢里，但他把它做到了極致，并持續(xù)擴大，成就了今天“無所不能”的馬爸爸。
中國的未來10年，依然屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每一個行業(yè)都會爆發(fā)出大幾百倍于BAT的體量，到時候你會站在哪里？
在2003年，爆發(fā)主要是基于PC端的消費互聯(lián)網(wǎng)，而現(xiàn)在主要的信息平臺是移動端智能手機。因此基于智能手機終端+互聯(lián)網(wǎng)營銷，是門店新零售升級的必然方向。
具體來說，應(yīng)該從哪里入手？主要有如下幾個方向：
01運用好你的私域流量，結(jié)合門店流量做好流量閉環(huán)；
02利用好你的微信資源，結(jié)合短視頻、直播、各種內(nèi)容平臺為門店帶來更多增量的流量和業(yè)績；
03學(xué)會去運用一體化智能的系統(tǒng)管理工具，不斷突破新的管理半徑；
04實現(xiàn)客戶在線、管理在線、供應(yīng)鏈在線、員工在線、門店在線；
05實現(xiàn)全渠道、全場景、全鏈路，做到“五店合一”：淘寶、微信、門店、短視頻、直播共同發(fā)力；
如果以上內(nèi)容目前較難實現(xiàn)，或者正在計劃中，那么這里還有幾點建議，可以用來作為當下救急的參考：
01學(xué)習(xí)并嘗試新方法，找到最適合自己的商業(yè)邏輯；
02可以用預(yù)售的方式實現(xiàn)當下經(jīng)營（淘寶的本質(zhì)也是這種方式）；
03特殊時期多慰問VIP客戶，增強互動，增進感情和粘度；
04保持堅強勇敢心態(tài)，用積極的狀態(tài)為自身迎來轉(zhuǎn)機。
來源: 和創(chuàng)摩爾
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