每個(gè)行業(yè)幾乎都存在滯銷、過(guò)季的商品，如何處理它們也成了一件的令人煩惱的事情。前段時(shí)間，超市銷毀臨期食品的事情就曾引發(fā)網(wǎng)友熱議，可在從業(yè)者看來(lái)，這其實(shí)是一種最安全且穩(wěn)妥的解決方式。服裝業(yè)也有著同樣的情況。
雖然衣服不像食品有使用期限，就算是真的賣不出去或是過(guò)季了，還可以下放到二三級(jí)市場(chǎng)，或是拿到奧特萊斯這類店鋪降價(jià)處理，并非只有銷毀這一種結(jié)果。我們之前也曾報(bào)道過(guò)一些專門(mén)做「以租代售」和衣物捐贈(zèng)生意的公司，同樣可以避免服裝資源的浪費(fèi)。
但并不是所有人都喜歡「性價(jià)比」，尤其是對(duì)一些快時(shí)尚或是獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌來(lái)說(shuō)，它們往往會(huì)拒絕用較大的折扣來(lái)處理自己的服裝商品。
即便這些衣服從未上架過(guò)，但如果被賤賣，損害的其實(shí)是品牌價(jià)值；而如果一直放在倉(cāng)庫(kù)，也會(huì)持續(xù)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。鑒于這樣的原因，部分品牌依舊會(huì)選擇直接銷毀那些滯銷和過(guò)季的衣服，這和食品業(yè)是一樣的。
2018年，知名時(shí)尚品牌Burberry便對(duì)外宣布，它們一整年共銷毀了價(jià)值達(dá)2860萬(wàn)英鎊（約為2.4億元人民幣）的庫(kù)存服飾和香水，根本原因還是為了保護(hù)品牌資產(chǎn)和設(shè)計(jì)師們的價(jià)值，避免商品被低價(jià)處理。
這么做的也不止Burberry一家，像H&M和Zara，甚至是LV和耐克，也同樣會(huì)對(duì)那些「賣不掉」的商品采取類似的措施，從而維持產(chǎn)品的稀缺性，并延續(xù)品牌價(jià)值。問(wèn)題是，我們能否能找到一個(gè)兩全其美的做法，既可以讓那些滯銷、過(guò)季的衣服獲得低價(jià)銷售的機(jī)會(huì)，同時(shí)也不影響品牌方的利益？
一家名為 Rename 的日本初創(chuàng)公司便希望改變現(xiàn)狀。正如它的公司命名含義，它們回收商品后，就會(huì)抹掉衣服原本的品牌logo，再掛上「Rename」的標(biāo)簽進(jìn)行打折銷售。
該公司的創(chuàng)始人名叫加藤由香（Yukari Kato），她在 2008 年和朋友創(chuàng)辦了一家名為 Fine 的公司，主要從事和CD、DVD租賃相關(guān)的生意，但由于運(yùn)營(yíng)失誤，某次 Fine 不小心將一張盜版光盤(pán)租借給客戶，對(duì)公司信譽(yù)造成了毀滅性打擊，銷售額更是大降了三分之二。主營(yíng)業(yè)務(wù)受到挫折，加上流媒體趨勢(shì)的到來(lái)，加藤希望在服裝業(yè)尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2013 年，加藤在大阪批發(fā)、采購(gòu)舊衣服時(shí)發(fā)現(xiàn)了很多她所熟知的時(shí)尚品牌，這些衣服被成堆包扎堆放在貨架上，而且基本都在以成本價(jià)進(jìn)行促銷。
「衣服能被打折賣出去，或是捐贈(zèng)送出，那自然最好，至少它發(fā)揮出衣服應(yīng)有的價(jià)值，而不是直接丟進(jìn)火爐里被燒掉�！箵�(jù)日本 KFM 公司對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018 全年日本共生產(chǎn)出約 29 億件服裝商品，但真正被消費(fèi)的只有 14 億件，等于說(shuō)有半數(shù)以上的衣服都沒(méi)人買。
如果它們連打折都賣不出去，大部分只能被運(yùn)往焚燒廠銷毀。但在和服裝批發(fā)商商討二手定價(jià)時(shí)，一些品牌公司的代表告訴加藤，如果她能「抹掉」衣服上的品牌，公司可以考慮將庫(kù)存商品低價(jià)賣給她。
畢竟只有這樣，消費(fèi)者才不會(huì)因產(chǎn)品定價(jià)差異，而對(duì)品牌本身的價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑；而服裝廠也能從折扣、低價(jià)領(lǐng)域脫身而出，繼續(xù)在一手市場(chǎng)維持自己的定價(jià)體系。按照官網(wǎng)的說(shuō)法，去掉品牌 logo 后，Rename 往往能以 30%-80% 左右的折扣來(lái)銷售這些原本沒(méi)人買的衣服。
可這又涉及到另一個(gè)新問(wèn)題 —— 消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買一件沒(méi)有品牌 logo 的衣服？最開(kāi)始，加藤嘗試在雅虎拍賣上用「109」的品牌來(lái)銷售這些衣服，主要是為了借日本涉谷的「109 百貨」名義來(lái)吸引年輕人，后者被視為是澀谷的潮流象征地。但考慮到這樣的命名可能無(wú)法獲得年齡較大的老用戶認(rèn)可，她最后選擇直接把品牌隱去，反而把衣服賣出去了。
「人們不愿意購(gòu)買某件衣服，很可能不是因?yàn)樗耐庥^和質(zhì)地不合適，而僅僅是因?yàn)閷?duì)某些品牌抱有偏見(jiàn)，這反而讓我們忽視了衣服本身的價(jià)值�！�2016 年，加藤?zèng)Q定以「Rename」的名義來(lái)銷售這些來(lái)自不同品牌方的商品，她說(shuō)這并不代表品牌的變更，僅僅是告知消費(fèi)者「這個(gè)產(chǎn)品來(lái)自另一個(gè)品牌」的事實(shí)，并讓他們可以將關(guān)注點(diǎn)放在衣服本身的設(shè)計(jì)和款式上。目前，Rename 累計(jì)售出的服裝已經(jīng)超過(guò) 30 萬(wàn)件，與加藤溝通過(guò)的服裝品牌也超過(guò)了 200 家。
Rename 并非是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)采用「抹掉原品牌」的方式來(lái)銷售庫(kù)存服裝的公司。在日本大阪，同樣有一家專職幫廠商凈空庫(kù)存的公司「Shoichi」。根據(jù)朝日新聞的報(bào)道，它們會(huì)以定價(jià) 1 成左右的價(jià)位從原品牌手中收購(gòu)服裝，取下商標(biāo)后重新在自家網(wǎng)站或一些折扣活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行二次銷售，這些衣服最終會(huì)以原定價(jià) 17%-18% 左右的價(jià)位賣出。
「你可以選擇按需生產(chǎn)，自然不會(huì)有庫(kù)存積壓，也不會(huì)浪費(fèi)，但那樣的話，消費(fèi)者也要承擔(dān)成本上升的代價(jià)�！筍hoichi 公司的總裁山本正一（Shoichi Yamamoto）說(shuō)道，他認(rèn)為短期內(nèi)，服裝行業(yè)仍很難解決庫(kù)存過(guò)剩的問(wèn)題，但這也意味著它的業(yè)務(wù)能持續(xù)開(kāi)展下去。
�。▉�(lái)源：微信公眾號(hào)“愛(ài)范兒” 作者：木斯）
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