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從75人到22102人，淘寶主播小蠻的直播觀看人數(shù)出現(xiàn)了近300倍的增長。這距離她進入直播這個行業(yè)，只花了不到兩個月時間。
作為第一次進入直播行業(yè)的人，專門直播賣鞋的小蠻算得上有“天賦”——語速最快時她一分鐘能說出100多個字，“恨不得能在直播中，再省出推薦幾雙鞋的時間”。
直播觀看人數(shù)近300倍增長的背后，也同樣承載著諸多市場因素——這個春節(jié)，受疫情影響，大多數(shù)人選擇宅在家里，而小蠻只休息了一天時間，其余時間里，每天直播時間在7小時以上，很快躋身進了近兩萬人屏幕中小有名氣的主播。
小蠻在直播
小蠻的貨源都來自于成都武侯區(qū)的“中國女鞋之都”，一直到2月9日，這家商場因疫情原因一直處于關(guān)閉狀態(tài)。目前，入駐“中國女鞋之都”的160多戶商家中，約有1/4都是她的合作客戶，對商家來說，小蠻的直播無疑增加了銷售渠道，帶來了明顯收益。
合作的商戶還在增加，越來越多商戶都看好直播這個“香餑餑”。2月11日上午，“中國女鞋之都”剛剛恢復(fù)運營，商場運營方就和300多名商家和員工進行了直播。除了線上微信銷售外，直播，成了他們最想加入的零售新風(fēng)口。
靠主播“帶貨” 線下商場轉(zhuǎn)入新銷售模式
小蠻的直播間在“中國女鞋之都”的3樓。樓下是各品牌的專柜現(xiàn)場，紅星新聞記者注意到，受場地限制，平均每個柜臺上最多能擺放約60雙鞋。
但每一次直播里，小蠻至少會推薦300個產(chǎn)品。“平均每雙鞋用去2分鐘左右的時間，產(chǎn)品的觸感、搭配要點都是推薦的重點。”小蠻說，如果感興趣，觀眾可以直接點擊左下方的鏈接查看商品詳情，不影響后續(xù)產(chǎn)品的直播。
位于“中國女鞋之都”的直播間
小蠻直播間隔壁，同齡的大肖也是新入公司不久的直播主。和大多數(shù)同行不一樣，大肖的直播時間一般從早上6點半開始，因此，不到6點她就得先趕到直播間，調(diào)試設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、燈光等，并對貨品進行整理。
“有的直播主甚至比我們還會賣產(chǎn)品。”有的品牌方這樣評價。尤其在疫情期間，直播的銷售業(yè)績遠遠高于線上微信群，甚至有的還高于日常的銷售額。
小蠻和大肖都來自鞋秀電子商務(wù)有限公司，后者是“中國女鞋之都”運營方西部鞋都公司與淘寶MCN機構(gòu)秀豬機構(gòu)共同成立的直播運營公司。據(jù)悉，目前該公司已簽約14名直播主，春節(jié)疫情期間，大約有10名仍在營業(yè)，他們每日的銷售量在900-1500單左右，比平日提升了5倍左右。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 商場 |
