3 敗退外因
曾經(jīng)商業(yè)地產(chǎn)的“寵兒”正在淪為燙手山芋。
多位商業(yè)綜合的負責人告訴《靈獸》，2017年快時尚進入“疲憊期”,其在購物中心的要價能力已沒有以往般“吃香”。另外，作為商業(yè)綜合體還是希望能夠做到品牌為其商場引流的作用，而并非反過來。
在那個競爭的年代，商業(yè)綜合體依靠外資快時尚零售品牌為其引流，同時輔助其在中國更快的發(fā)展。
大悅城的負責人透露，快時尚品牌們初入中國時，開出的合作條件非常嚴苛，不僅要最好的鋪面，保底租金幾乎為零，就連銷售扣點也不到10%，幾乎與奢侈品持平。而百貨商場中定位相當?shù)钠放�，扣點會達到20%。
但如今，快時尚品牌通過這些年的快速發(fā)展遇到問題了，在商業(yè)綜合體過量透支商業(yè)本身價值的當下，各類業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重。
一方面，快時尚品牌正在被地產(chǎn)商拋棄，因其無法再為商業(yè)綜合體引流時，商業(yè)模式的弊端也顯現(xiàn)出來，其品牌也就無法成為核心；另一方面，中國本土快時尚品牌迅速崛起，逐漸造成沖擊。
據(jù)中國服裝網(wǎng)報道，從2016年-2017年各大知名快時尚品牌門店新增情況來看，國內(nèi)本土快時尚品牌中熱風、MJStyle在2016年分別以160家、101家的拓展速度領先于其他各大品牌。
到2017年，MJStyle更以200家的門店拓展速度遠超H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等國際品牌，占據(jù)了一定的市場份額。
除此之外，受到電商的縱深影響，讓國內(nèi)服裝品牌逐漸被消費者所認知，同時一批互聯(lián)網(wǎng)品牌逐漸晉升，廣受消費者熱捧，例如韓都衣舍、江南布衣等。
電商平臺的商家，因為更懂得消費者需求、即時響應消費者呼吁、設計到上架的時間周期更短、更新產(chǎn)品更多、不斷為消費者帶來新鮮感，比快時尚品牌更扎實地做到“唯快不破”。
至此，快時尚徹底快不起來了。
從內(nèi)因，供應鏈優(yōu)勢減弱、庫存積壓以及房租和人工的巨額成本，到外因，本土服裝品牌和電商的崛起，都在一步步拖垮外資快時尚的零售巨頭們。
4 快時尚“自救”
經(jīng)歷過“波峰”的快時尚品牌自然不甘墮落，轉(zhuǎn)型成了它們最迫切的課題。
業(yè)內(nèi)分析人士預測，快時尚品牌未來將仍在加入電商平臺、推出高端新品牌、打出聯(lián)名牌等方面加速調(diào)整步伐，品牌方需要更多的創(chuàng)新和變革，最大程度迎合市場的需求。
2018年11月，Zara在西班牙總部建設了一個9萬平米的物流中心，且在中國開啟了和天貓合作的新零售門店；從未接觸過電商的H&M開始與天貓合作；優(yōu)衣庫宣布向“數(shù)字消費零售公司”轉(zhuǎn)型，從設計、生產(chǎn)、制造、銷售到全員的工作方式都導入數(shù)字化。
無論是走到線上，還是數(shù)字化，快時尚品牌最終想要通過線下門店引流到線上，進行全渠道聯(lián)動，不過，這種線上線下雙渠道并未明顯減緩整體行業(yè)的頹勢。
電商并非是尊重時代的唯一通路，也有業(yè)內(nèi)人士指出，電商平臺雖在一定程度助其解決庫存困擾，但新的電商業(yè)務帶來的新增物流成本，這也將考驗供應鏈的整合力。
同時，快時尚品牌還將視線瞄準在了下沉市場。
因與注重品質(zhì)的一線城市消費者不同，三四線城市的大眾消費者對價格的敏感度更高，更符合快時尚品牌的用戶群體場景配搭，勢必空間會更大，但下沉策略的另一重風險來自產(chǎn)品和定價，畢竟三四線城市快時尚的上新頻率不高，造成它“快速更新、性價比高”的特性沒有完全發(fā)揮。
此外，在自救的路上，許多快時尚品牌也推出了自己的副線產(chǎn)品。
ZARA在英國開設了一家獨立的嬰童裝零售店，以銷售家居用品和室內(nèi)裝飾品為主；GAP在中國大陸的首家獨立嬰童裝店也于西湖銀泰開門營業(yè)；H&M則推出了更貴的高端服裝品牌；Forever21則進軍美妝界，并開設美妝集合門店。
此外，為了對新店開業(yè)做進一步宣傳，C&A在其門店區(qū)域開設快閃店，借以吸引更多年輕人的注意。
經(jīng)過此番折騰，快時尚品牌“潰敗”的勢頭有所回暖。
財報顯示，2019年上半年，ZARA母公司Inditex集團銷售額同比增長7%至128.2億歐元，營業(yè)利潤率凈利潤增長10%至15.5億歐元，兩指數(shù)增長均打破了Inditex集團歷史半年報增長率記錄。
H&M在第三財季內(nèi)，集團銷售額同比大漲12%約65.2億美元，凈利潤同比大漲25%約合億美元，毛利潤增長13％約31.8億美元，毛利率也有所提升，從50.3％上升至50.8％。
如今，快時尚品牌集體陷入危機，在變化的市場下，誰能夠牢牢把握消費者當下的口味，持續(xù)推陳出新，才能長久贏得消費者的心。
市場不會假唱，企業(yè)卻會真跌，這些正在“自救”的快時尚品牌究竟能否重回巔峰，還需要時間的檢驗。
或許，短暫的“陣痛”也可能是下一輪爆發(fā)的開始。
來源: 靈獸網(wǎng) 作者: lingshouke
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