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李佳琦之于花西子，已不僅僅是帶貨主播的身份。去年9月，花西子正式官宣李佳琦成為品牌首席推薦官，一定程度上與代言性質(zhì)無異。
當(dāng)然也有品牌將目光投向流量明星。2018年8月，完美日記官宣當(dāng)紅愛豆朱正廷成為其唇妝代言人；2019年5月，再次官宣人氣偶像賴冠霖成為完美日記底妝代言人。明星背書，直播加持，完美日記成為去年雙十一當(dāng)天天貓彩妝銷售榜第一名，也是第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。
新型帶貨模式正當(dāng)紅，舊有的平臺營銷方式也未被取締，甚至更加風(fēng)靡，小紅書、抖音等社交平臺的在其中扮演著主要角色。以完美日記為例，說其是平臺營銷起來的品牌都不為過，自2017年底便開始在小紅書、抖音平臺投放大量明星、網(wǎng)紅、KOL。
比如2018年5月，張韶涵就在小紅書上發(fā)布了一篇種草帖，推薦完美日記唇釉，這條筆記迅速傳播并獲得上萬點贊數(shù)，還有林允、歐陽娜娜等小紅書活躍明星都曾做過相關(guān)推薦。開始通過頭部賬號引導(dǎo)消費者埋單，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品出圈，繼而素人再次分享，進(jìn)行二次傳播。
根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，小紅書上關(guān)于國貨的筆記同比增長了116%，超過500萬用戶討論和種草國貨。其實無論是直播帶貨、明星背書，還是平臺營銷，都是這個時代賦予的過火美妝的機遇，三者形成完美閉環(huán)，快速推進(jìn)品牌崛起，催生爆款的誕生。
線下遇難
隨著線上線下邊界進(jìn)一步打破，互聯(lián)網(wǎng)品牌試圖補足體驗感，落地實體店，這也是當(dāng)初三只松鼠開辟線下戰(zhàn)場的初衷。
循著相似的路徑，國貨美妝也開始將觸角伸至線下。2019年完美日記在全國各地陸續(xù)開設(shè)30多家線下體驗店；上月26日，其母公司逸仙電商宣布在上海奉賢設(shè)立新零售總部，并表示接下來會加快開店速度，未來三年計劃在華東開店200家，全國開店600家。據(jù)悉，目前逸仙電商已在上海、杭州、蘇州、南京開設(shè)完美日記體驗店，常州、寧波門店即將開業(yè)。
擁抱新零售，這樣的思路本沒有錯，但是讓線上發(fā)家的互聯(lián)網(wǎng)品牌挑戰(zhàn)起重資產(chǎn)的線下場景，絕非易事。
首先，成本劇增，且不說三年600家門店的目標(biāo)是否能實現(xiàn)，就算真的成功開店仍需要大筆運營成本；其次，渠道競爭激烈，線下場景本就比線上競爭激烈，這是不爭的事實，后入場的互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅要面臨同類的競爭，還有擁有數(shù)十年線下經(jīng)驗的傳統(tǒng)大牌的壓制。
一面是線上的流量紅利觸頂，一面是線下難敵成本與外界壓力，互聯(lián)網(wǎng)品牌陷入兩難，這樣的困境在三只松鼠身上也有所體現(xiàn)。
根據(jù)三只松鼠發(fā)布2019年三季報現(xiàn)實，該公司2019年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入22.03億元，同比增長53.24%，但凈利潤卻腰斬，較上年同期下滑50.95%，最終錄得2921萬元。而 章燎原所謂到2020年開出1000家線下門店，5年內(nèi)開設(shè)10000家線下門店的目標(biāo)與現(xiàn)在的100家相去甚遠(yuǎn)不說，未來也只會成為拖住松鼠尾巴的負(fù)累。
同樣地，看似占盡了天時地利人和的國貨美妝也不會輕松， 一路走紅，卻在線下落地犯了難，這大抵是互聯(lián)網(wǎng)品牌的通病吧。
來源: 億歐 作者: 一鳴網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
