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李佳琦PK薇婭：網(wǎng)紅帶貨的江湖
李佳琦、薇婭這兩個今年被大眾頻頻提及的淘寶主播。 尤其是李佳琦，無論是直播翻車，還是登上《吐槽大會》的舞臺，都在證明他出圈了！
2019年雙11當(dāng)天，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬，而早一個小時下播的李佳琦定格在3680萬。
以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義電商和新零售。 不只是“雙11”，平日里的每一場直播，都有無數(shù)貨品和財富向他們的直播間涌去，在一方小小的手機(jī)屏幕上完成億萬級的交易。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說，為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快？ 消費(fèi)者在逛淘寶時，從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”。
在這個時代，明星的界限被弱化了，網(wǎng)紅和主播都是有流量、能變現(xiàn)的“明星”，甚至比傳統(tǒng)明星流量更大、變現(xiàn)更快。
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生活用品的“奢侈風(fēng)”
麥當(dāng)勞最近推出一個5888元的“菜籃子”。 這個名為“黑金籃子”的菜籃子的聯(lián)名創(chuàng)作者來頭不小，是美國時尚品牌亞歷山大王。
黑金菜籃子在天貓1秒售罄，這條消息刺痛不少社畜的心。
跨界之外，我看到了生活用品上的奢侈風(fēng)越來越盛。
無論是此前TiffanyCo.的天價毛線球，還是Gucci的川普發(fā)型拖鞋、野獸派真皮蒼蠅拍，奢侈品不按套路出牌的家居產(chǎn)品將炫富引向了一個奇怪的方向。
這背后是消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。 目前，年齡30周歲以下的中國奢侈品消費(fèi)者已經(jīng)占到48%，并且占據(jù)國家可支配總收入的34%，而數(shù)據(jù)預(yù)測年齡層更低消費(fèi)人群——千禧一代和Z一代未來將占到全國可支配收入的50%。
奢侈品對于這批“低齡人口”，最重要的不再只是商品本身，而是生活態(tài)度與生活方式！
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愛奇藝、騰訊騰訊會員爭議背后的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)
2019年年末的最后一部國民爆款《慶余年》，因?yàn)轵v訊視頻、愛奇藝不約而同開啟超前點(diǎn)播服務(wù)蒙上了一層陰影。
VIP會員不僅要忍受廣告，還要多花錢追劇？ 一時間用戶吐槽和質(zhì)疑紛至沓來。 因?yàn)樵诤芏嘤脩艨磥恚?ldquo;超前點(diǎn)播”讓自己一開始充值的會員失去了實(shí)際價值。
“收割”會員的背后，卻是視頻平臺的虧損額居高不下的尷尬。 一時間關(guān)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的討論也喧囂塵上。
但反觀內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，Netflix卻可以跑通會員制的商業(yè)模式。 亮眼成績的背后，離不開“精品內(nèi)容+付費(fèi)用戶”的運(yùn)作。
足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓Netflix積累了近1.2億愿意每月支付13美元的“忠實(shí)用戶”，這使得營收、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)和用戶體驗(yàn)形成了正向循環(huán)。
所以，說到底，不是用戶不愿意花錢買內(nèi)容。
原因在于，一方面騰訊視頻、愛奇藝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺乏，爆款寥寥，會員權(quán)益一再受損進(jìn)一步加劇用戶流失； 另一方面，則是逮到一個爆款劇集就抱著“割韭菜”的心理在作祟。
凡事有A面，就有B面。 還在探索期的中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)背后是一個巨大的機(jī)遇。
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快手花10億砸向春晚：下沉市場的風(fēng)繼續(xù)吹
12月25日，CCTV與快手在京舉辦聯(lián)合發(fā)布會，正式宣布快手以10億元成為2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨(dú)家互動合作伙伴。 快手成為繼「BAT」后，又一家拿到春晚紅包項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
春晚向來被譽(yù)為「頂級流量池」。2019年春晚海內(nèi)外收視觀眾總規(guī)模達(dá)11.73億。
快手的底層色彩與春晚作為連接中國人情感的最大舞臺，二者的契合度不言而喻。
事實(shí)上，在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利日趨見頂?shù)内厔菹拢和硪殉蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭必爭的流量高地，成為TA們挖掘下沉市場潛力的重要手段。
對于吃到下沉市場第一波紅利的快手來說，牽手春晚，至少證明下沉市場的流量紅利仍存在。
事實(shí)也正是如此。 據(jù)QuestMobile發(fā)布的下沉市場報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模超過6億，占比超過一半，對移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長超過非下沉用戶，且增長更快。
于下沉市場用戶而言，他們的消費(fèi)需求還沒有被充分滿足。
于所有品牌來說，“五環(huán)外”的廣闊市場掘金池正越挖越深。
下沉市場的風(fēng)還在繼續(xù)吹。
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寫在最后：
通過現(xiàn)象看見未來。 這些曾在2019年引發(fā)巨大關(guān)注的消費(fèi)現(xiàn)象背后，是年輕人的品味正在重新定義消費(fèi)市場。
在勢頭洶涌的新消費(fèi)浪潮前，邏輯變了！
我們或許看不懂，或許不認(rèn)同，但這些消費(fèi)者現(xiàn)象卻實(shí)實(shí)在在的發(fā)生并如火如荼的進(jìn)行著。
發(fā)生在2019年的消費(fèi)現(xiàn)象絕非偶然，它是渠道、媒體、供應(yīng)鏈、消費(fèi)升級等諸多因素共同造就的風(fēng)口。
任何現(xiàn)象不是一蹴而就的產(chǎn)生，也不會立刻消失。 面對年輕群體崛起、消費(fèi)現(xiàn)象旺盛的大氣候，品牌們只需要依據(jù)現(xiàn)象找到自己的切入口，或許新的商機(jī)和賽道就在眼前！
2020，一切皆有可能！
來源: 微信公眾號：營銷 孫明
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