為什么突然就火了？
潮流玩具不是新鮮事物，以前被稱為藝術(shù)玩具或設(shè)計(jì)師玩具，早在1995年，就有了知名的設(shè)計(jì)師玩具公司Toy2R。
盲盒也不是新鮮事物，日本的“扭蛋”已有30多年歷史，市場(chǎng)規(guī)模超過300億日元。
為什么在泡泡瑪特這里，并不新鮮的潮流玩具與盲盒一組合，就成了“爆品”？
果小總結(jié)，泡泡瑪特抓住了當(dāng)代年輕人的消費(fèi)心理。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，生于1995-2009年的“Z時(shí)代”用戶（設(shè)備數(shù)）達(dá)3.69億人，每月可支配收入達(dá)3501元。這些人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也是盲盒走紅的主力人群。
在接受36氪采訪時(shí)，王寧表示，年輕人買泡泡瑪特的盲盒，比較核心的是兩個(gè)需求，一是收集的滿足感，二是精神層面陪伴的需求。
所以，泡泡瑪特會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的收藏性，比如十二星座系列、節(jié)日系列、馬戲團(tuán)系列等。
在果小看來，“Z時(shí)代”擁有獨(dú)立的審美和判斷，不喜歡被灌輸價(jià)值觀。所以，泡泡瑪特不會(huì)在IP上注入價(jià)值觀和故事，而是把想象空間留給消費(fèi)者。
比如，Molly的形象是個(gè)噘嘴的小姑娘，人們甚至無法分辨它的喜怒哀樂，泡泡瑪特也曾和設(shè)計(jì)師商量，把它改成“微笑”或者“生氣”，但最終還是決定，保留一張無表情的臉。
這樣做的目的是，讓消費(fèi)者自己創(chuàng)造、賦予玩具情感。
泡泡瑪特的鎧甲和軟肋
泡泡瑪特火了后，一時(shí)間，市面上盲盒玩具層出不窮。
激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，泡泡瑪特的獨(dú)到之處，在于對(duì)潮玩設(shè)計(jì)師資源的“壟斷”。果小說，當(dāng)前與泡泡瑪特簽約的頭部設(shè)計(jì)師有30多位，來自世界各地。
泡泡瑪特相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司的角色，與設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家簽約，他們出創(chuàng)意，而泡泡瑪特負(fù)責(zé)推出產(chǎn)品、推廣和銷售。“我們自信的地方在于，掌握了一套孵化設(shè)計(jì)師作品的完整邏輯，讓他的作品更快到達(dá)大眾面前。”
產(chǎn)品界流傳的“上癮模型”分四個(gè)步驟：觸發(fā)——行動(dòng)——多變的酬賞——投入。而泡泡瑪特也在不斷投喂更大的“誘餌”——新系列、新IP、新產(chǎn)品。
據(jù)悉，泡泡瑪特每年會(huì)給一個(gè)IP規(guī)劃5-8個(gè)系列，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)原型和草圖，剩下的大部分工作由泡泡瑪特的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成。
另一方面，泡泡瑪特“霸占”了線上線下觸達(dá)消費(fèi)者的渠道。
12月26日，泡泡瑪特宣布，其機(jī)器人商店突破800臺(tái)，加上500多家線下門店，基本覆蓋了一二線城市的熱門商圈。
果小稱，線下門店是泡泡瑪特最熟悉、最擅長的部分。據(jù)公開資料，泡泡瑪特的主要管理人員來自H&M和優(yōu)衣庫，都是操盤連鎖經(jīng)營的好手。
線上則成為泡泡瑪特的增量。通過技術(shù)手段，泡泡瑪特把線下盲盒體驗(yàn)“移植”到線上。消費(fèi)者可在天貓旗艦店、微信小程序上“在線抽盲盒”等。
泡泡瑪特火了之后，網(wǎng)絡(luò)上掀起了關(guān)于盲盒的熱議，主要集中于兩點(diǎn)：一是與59元的售價(jià)相比，公仔的質(zhì)量堪憂；二是盲盒限量款被炒至天價(jià)，到底是不是年輕人交的“智商稅”？
盲盒的溢價(jià)來自于它帶給消費(fèi)者的驚喜，當(dāng)泡泡瑪特不能持續(xù)創(chuàng)造驚喜，它就將迎來最大的危機(jī)。
來源: 微信公眾號(hào)：天下網(wǎng)商 王詩琪
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