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2019年12月26日，線上麥片第一新消費(fèi)品牌“王飽飽”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，源碼資本、祥峰投資聯(lián)合領(lǐng)投，天使輪股東德迅投資跟投。而早在今年1月，王飽飽已獲得凱泰投資和德迅投資的千萬級天使輪融資。
王飽飽其創(chuàng)始人姚婧2013年創(chuàng)立美妝品牌，年營業(yè)額2000多萬。2016年創(chuàng)立王飽飽，旗下品牌麥片于2018年5月正式上線銷售，今年5月份已經(jīng)做到了單店鋪沖調(diào)類目的第一名，9月份做到了整個淘系沖調(diào)類目的第一名。今年，王飽飽首次正式參加天貓雙11狂歡節(jié)，一舉拿下天貓雙11麥片品類TOP1，年度銷售額增長超20倍。對于一個新品牌來說，品牌首秀能夠取得這樣的成績，還是十分亮眼的。
獨(dú)特的輕食理念搶占空白市場
2020年，第一批90后已經(jīng)30歲了。以前總喊著“熬夜”的年輕人，現(xiàn)在搖身一變，成了養(yǎng)生達(dá)人。既要滿足自我，又要健康養(yǎng)生，成為了年輕人選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。隨著“輕食”概念日漸走紅，線上代餐銷售規(guī)�？焖贁U(kuò)大，其中天貓平臺增速較“淘系”整體更快，引領(lǐng)代餐行業(yè)發(fā)展。其中，以天然粉和沖飲麥片等以谷物為基礎(chǔ)的麥片粉代餐產(chǎn)品，憑借低糖低脂、營養(yǎng)健康的優(yōu)勢，取得了不俗的市場表現(xiàn)。CBNData《報告》顯示，近一年來市場滲透率超過40%，消費(fèi)者增速超過60%，可以說以谷物為原料的麥片粉代餐產(chǎn)品引領(lǐng)了新風(fēng)潮。
在這樣的消費(fèi)時代背景下，王飽飽麥片產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，其品牌創(chuàng)始人姚婧和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人徐丹青、何亞溪，一開始就堅持做低溫烘焙麥片，最大化保留麥片纖維的完整，同時添加益生元，做有纖維且高纖維的麥片，并在每兩個月推出一次新品。2018年王飽飽產(chǎn)品上線20天，銷售額就超過了200萬元，直到今年的天貓雙十一沖到麥片品類TOP1。
從整體市場來看，女性對代餐產(chǎn)品的購買熱情愈來愈高漲，領(lǐng)先于男性消費(fèi)者。CBNData《報告》發(fā)現(xiàn)，女性代餐消費(fèi)金額貢獻(xiàn)度逐年上升，貢獻(xiàn)七成以上消費(fèi)金額，而且女性消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近一年來女性代餐消費(fèi)規(guī)模是男性的2.5倍。而數(shù)據(jù)顯示，王飽飽的用戶大多在18~35歲之間，這類人群有明顯的購物偏好，喜歡追求新鮮事物。為提高復(fù)購率，增加用戶黏性，王飽飽每隔2個月左右便推出一款新產(chǎn)品，不同季節(jié)也會推出應(yīng)季產(chǎn)品。
早在王飽飽上市之前，國內(nèi)市場上售賣的麥片主要有兩類：一類是熱量低但口感差，不符合年輕人口味習(xí)慣的西式裸燕麥；另一類是日本卡樂比這類把麥片膨化過的產(chǎn)品，口感好，但熱量非常高。王飽飽麥片主打“高顏值代餐谷物”，抓住新時代消費(fèi)人群的偏好，以低溫烘焙麥片為切入點，輔以高顏值、年輕化的包裝，對標(biāo)“好吃不胖”的多元化消費(fèi)場景。其獨(dú)特的輕食概念迅速抓住了年輕女孩的心。精準(zhǔn)抓住空白市場加創(chuàng)新性的品牌升級，助力著王飽飽像一匹黑馬一樣從麥片類食品中脫穎而出。
KOL鋪天蓋地造勢，網(wǎng)友稱宣傳與實際效果存差距
王飽飽為塑造品牌效應(yīng)，充分利用了網(wǎng)紅效應(yīng)。“其團(tuán)隊在網(wǎng)紅圈里早已積累了多方資源，借助各個領(lǐng)域的KOL推廣產(chǎn)品是王飽飽打造爆款的捷徑。”姚婧說道。
據(jù)了解，截至目前，“王飽飽”合作的網(wǎng)紅、達(dá)人共計200多位，全面覆蓋微博、抖音、B站、下廚房、小紅書等熱門平臺，粉絲高達(dá)4000多萬。而王飽飽自上線后就標(biāo)榜“非膨化、高纖維、蔗糖”、“好吃不胖”。那王飽飽確實樣樣如它所宣傳嗎？實際產(chǎn)品也真的如各大平臺的視頻、圖文那樣誘人嗎？
從某寶的用戶評論中，《資本一線》發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于王飽飽的差評，一部分是關(guān)于它的宣傳，稱圖與實物嚴(yán)重不符；另一部分是認(rèn)為它的性價比比較低，口感以及輕食減肥都不如廣告宣傳的效果好。
對此，《資本一線》查詢了王飽飽酸奶系列麥片的熱量表。由此可見，它的熱量含量和其他品牌麥片無太明顯的區(qū)別。
如今，王飽飽品牌獲得了資本的青睞。關(guān)于未來的發(fā)展，姚婧表示，王飽飽品牌將繼續(xù)圍繞健康、休閑、美味和方便快捷的消費(fèi)訴求，在休閑食品領(lǐng)域進(jìn)行品類和形態(tài)的持續(xù)創(chuàng)新。同時借助資本力量和明星代言等效應(yīng)，打造時尚沖飲新勢力品牌。然而，資本用在實處，內(nèi)容質(zhì)量扎實才是贏得廣大市場、保持長銷不斷的重要前提，希望王飽飽能夠始終堅持這一點。
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