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比如在百貨領域，百貨旗下買手店是目前國內(nèi)買手店行業(yè)的新增長點，不僅對打造高端的品牌形象頗有裨益，也是對品牌的一種低成本測試方式。SKP、伊勢丹、百聯(lián)、八佰伴、港匯、梅西百貨等來自全球的百貨公司也加入了買手采購的行列
至于服飾領域，江南布衣、太平鳥等國內(nèi)知名服飾品牌都先后開設了多家買手集合店；線上還有包括洋碼頭、唯品會、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等購物平臺，都先后開啟了專業(yè)的線上、線下買手店。
而在上海被稱為偽裝成酒店的首飾買手店“OOAK”和北京本土設計師品牌集合店“棟梁”就是個人獨立品牌集合店發(fā)展模式代表之一。前者更在全國購物中心拓展門店，近日品牌在廣州天匯igc開出廣州首店。
“美妝直播熱”興起
通過直播引流到線下成趨勢
近幾年，網(wǎng)紅經(jīng)濟與直播經(jīng)濟扶搖直上，個人IP的影響力甚至超越了品牌，網(wǎng)紅博主們的價值也被廣泛認可。尤其是在年輕新一代消費者中，KOL的影響力、煽動力更大，將“信任、崇拜”等情感轉(zhuǎn)化為實際消費行為的效果更明顯，直播間也成為了大家抱團兌現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟的地方。
李佳琦通過直播的方式賣貨，其親和力連同他極具個人特色和煽動性的“銷售話術(shù)”，打動了無數(shù)愛美的女生，她們視李佳琦為男閨蜜一般的存在，還稱他為“口紅一哥”。
而這種影響力經(jīng)濟，通過網(wǎng)絡直播的沖擊，也進一步推進購物中心的IP化進程。如今，收看李佳琦直播的粉絲中，也有一大部分人成為“死忠粉”，Ta們甚至覺得只要是李佳琦推薦的，就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就會付費買單。因此，在國內(nèi)一些標桿購物中心，比如筆者近日考察的南京德基廣場，商場里面一些賣口紅的大牌專柜也有著“李佳琦推薦”宣傳語。
與此同時，直播帶來的千億流量紅利，成為商家瘋搶的新賽道，這樣的嘗試正依托購物中心美妝業(yè)態(tài)的加碼進行著。形同此類的場景在深圳益田假日廣場、壹方城、上海新天地等新潮購物中心都有跡可循。近日，深圳益田假日廣場LANCÔME店開業(yè)期間邀請深圳本地知名IP“無聊女王”，舉辦了首場“無聊女王粉絲見面會”，通過線下美妝直播實現(xiàn)了品牌引流、會員轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品帶貨。
新物種純彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師則首創(chuàng)了新彩妝店播模式。在店內(nèi)特定的直播間，美妝達人定期進行現(xiàn)場直播，傳授化妝技巧。利用全品類開放試裝的便利，消費者邊聽講邊操作化妝，不僅能借力社交網(wǎng)絡為線下強勢引流，也增加了新彩妝集合店的沉浸式體驗。
-總結(jié)-
通過李佳琦的直播帶貨能力，我們看到高流量就意味著高關注，更意味著高收益。但我們要意識到，李佳琦個人魅力只是其中一個要素，他能走紅對國內(nèi)實體商業(yè)最大的啟示是：流量從增量走向存量，消費者正在占據(jù)更大的話語權(quán)。而未來國內(nèi)的實體商業(yè)，個人感受可能會被不斷放大，人們對個性化商品和情感鏈接的需求也急劇擴張。
阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇表示，消費場景、銷售場景在發(fā)生變化，“口紅一哥”代表的是一種新的消費方式，這樣的人、貨、場背后的變化，體現(xiàn)了商業(yè)的變化。
未來，誰能抓住這個“變化”，誰就是贏家。
來源: 公眾號：CEO品牌觀察 Panda Chan 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 實體商業(yè) |
