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這些主打性價比的連鎖品牌，帶來了更有設(shè)計感的門店、更具質(zhì)感的產(chǎn)品以及更有優(yōu)勢的價格�？偠灾�，產(chǎn)品比你好，還比你便宜。無疑，這對當(dāng)?shù)卦械臉I(yè)態(tài)造成了沖擊。那些開在地下一層的“義烏小商品市場”不再紅火，店內(nèi)冷冷清清，處于被淘汰的邊緣。
縣城里的銀泰和開在一二線城市的銀泰，在品牌和產(chǎn)品的規(guī)劃上也會有明顯的區(qū)別。比如在慈溪銀泰和武林銀泰的女裝區(qū)域，前者單件上千元的比重要遠低于后者，性價比更突出。
當(dāng)然，并不是大型連鎖帶著性價比進縣城，就可以暢通無阻。
不少品牌在縣城也會尷尬地遇到“山寨”。類似于“XX優(yōu)品”“全佳超市”的門店，在縣城并不少見，門頭的配色和設(shè)計與名創(chuàng)優(yōu)品、全家便利店相似度頗高。其中，有些還開成了本土的小型連鎖。
SK-II、Dior、Burberry進縣城了
當(dāng)性價比策略屢試不爽，縣城還需不需要奢侈品？
答案是需要。
海寧人鄔先生記得，十年前的冬天，海寧男人出門都穿著清一色的水貂，那是當(dāng)時購物環(huán)境下的奢侈品，是男人們裝點門面的配置。
彼時，當(dāng)?shù)厝丝蛇x的購物場所并不多，除了海寧皮革城就是本地的華聯(lián)超市。后來，隨著銀泰城、愛琴海的進駐，選擇才越來越多。
縣城的消費潛力大，消費升級的需求不少。
SK-II、健康水、雪花秀等高端的護膚品品牌通過集合店、專營店等渠道進入了縣城�？h城里的服務(wù)業(yè)也越來越發(fā)達，在海寧，僅上線到第三方平臺的美容店就有三百多家。而這座城市的面積僅54平方公里，常住人口不足70萬。
今年七月，奢侈品集合店“西有”在慈溪銀泰的一樓開業(yè)了。店內(nèi)陳列著Dior、YSL、Champion、Burberry、Fendi等高端的女包和衣服，單價從七八百到一萬多元均有覆蓋。
店長表示，以前慈溪人買奢侈品，一般會去寧波或者杭州。西有慈溪店開業(yè)以后，在當(dāng)?shù)乜焖俜e累了不少會員。有一對夫妻客戶，單次進店消費金額就達到了一萬多元。
不過比起一二線城市，縣城的消費能力還是要低一點，因此在貨品的選擇上會有側(cè)重，輕奢類產(chǎn)品會更多。店里一條裙子單價折后在一千元左右，這其實僅相當(dāng)于杭州商場里一件普通新品價格。
在西有門店的包包陳列墻上，一面放著Gucci、YSL等單價上萬的女包，另一面則是MK、Furla等不超過3000元的包。
店員笑稱，上萬元的包包是“誘餌”，用來撐場面和引流，可以吸引消費者過來，真正好賣的還是一兩千、兩三千的輕奢類包包。
換言之，奢侈品進縣城，輕奢先行。
縣城還得再分層
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶規(guī)模超過6億，具體到縣城，數(shù)據(jù)同樣不可小覷。以全國三千個縣城為切入點，刺激城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費，是打開下沉市場的最佳方式。
未來，對縣城的爭奪還將進入到更細化的程度。
雖然同為縣城，都被稱為“下沉市場”，實際上各有各的特殊性。
業(yè)內(nèi)人士吳先生用海寧和慈溪舉例，同為浙江北部相對富裕的縣城，但海寧還處于資本、巨頭慢慢進入的“圈地時代”。海寧通往杭州的地鐵即將開通，浙江大學(xué)的分校區(qū)也已經(jīng)在建設(shè)之中，城市的人口規(guī)模還會進一步增長，是典型的增量市場，有可觀的增長空間。
而慈溪這一類的縣城，則是典型的存量市場——城市規(guī)模短期內(nèi)不會擴大，人口增長也進入了瓶頸期，這意味著增量空間不大。
此前，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)競爭已經(jīng)經(jīng)過幾次迭代，不少缺乏競爭力的玩家早已被淘汰出局。接下來，慈溪當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)競爭將會進入對存量市場的爭奪和重新分配中。
縣城爭奪戰(zhàn)，才剛剛開始。
（來源：新零售智庫 作者：丁波） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 百貨 |
