|
2019年的縣城很燃。
中國大概有3000個縣城，這些人口不足百萬的小城，以前是現(xiàn)代商業(yè)的荒漠，步行街、夜市和廟會是三大主流商業(yè)形態(tài)�？h城里山寨泛濫，想要賣點像樣的品牌貨，不是上天貓?zhí)詫�，就是坐車幾十幾百公里去省城逛商場�?/p>
現(xiàn)在，事情起了變化。
萬達(dá)廣場、吾悅廣場、銀泰百貨等紛紛入駐縣城。一個人口六七十萬的小城，竟然有三四家購物中心，它們也順道把優(yōu)衣庫、Costa、周生生甚至SK-II、Gucci等國際大牌帶進(jìn)了縣城。
人們開始重新審視這些人口不過百萬的小城市，發(fā)現(xiàn)這是真正意義上的長尾地帶，那片廣袤的區(qū)域背后，是萬億級的市場，蘊含了巨大的商業(yè)增量，還有重新洗牌、彎道超車的機會。
“下沉！下沉！到縣城去！”
不到一年的時間里，“進(jìn)縣城”迅速成為新的商業(yè)共識，縣城不再是那個年輕人想要逃離的地方。誰占領(lǐng)了縣城，虜獲了縣城消費者的心智，誰就離未來更近一步。
而這些，僅僅是開始。
縣城里的三公里爭奪戰(zhàn)
縣城的戰(zhàn)火從未如此猛烈。
11月初，各購物中心的大促旗幟插滿了海寧街頭，這個70萬人口的浙北小城熱鬧而緊張。
氛圍從街頭蔓延到了電梯里。海寧銀泰城將單品廣告掛進(jìn)了樓宇里，“波司登低至599元”“最高減400元，最高送800元”的海報隨著電梯在不同的樓層停下，將誘惑呈現(xiàn)到當(dāng)?shù)鼐用衩媲啊?/p>
120公里外，105萬人口的縣級市慈溪，各大商場對消費者的注意力爭奪，同樣達(dá)到了一年中的最高點，銀泰、吾悅廣場相繼推出了舞臺互動、夜市美食節(jié)、霸王餐、會員折扣等活動。
路邊的廣告牌早早地被瓜分殆盡。三公里是個分水嶺，自家門店的三公里之內(nèi)，不允許對手的廣告鋪進(jìn)來，而自己的宣傳內(nèi)容，則要無限接近對方的領(lǐng)地，最好進(jìn)入對方的“三公里”范圍。
各大零售巨頭和商業(yè)地產(chǎn)公司正爭分奪秒地在縣城搶地盤。
銀泰八年前進(jìn)入慈溪，六年前進(jìn)入海寧。其中，海寧銀泰城一期建筑面積達(dá)43萬平方米，二期也已經(jīng)在建；愛琴海隸則屬于紅星美凱龍集團，去年1月進(jìn)入海寧，9月進(jìn)入慈溪；而在江蘇溧陽，萬達(dá)廣場剛開業(yè)半年多，4公里外的吾悅廣場開業(yè)不到一個月。這座人口不到80萬的蘇南小城即將擁有第三個購物中心。
這些現(xiàn)象釋放的信號是：縣城的商業(yè)競爭推到了前所未有的高度。
當(dāng)新進(jìn)入的百貨公司、購物中心通過微信推文、會員活動、線上抽獎等方式來爭搶用戶時，步行街上常年掛著“搬遷打折”的商鋪們只能看“神仙打架”。
除了投放廣告牌和活動營銷，競爭的維度還細(xì)化到了單款產(chǎn)品的價格。
今年雙11，慈溪銀泰內(nèi)部成立了“磨刀石”計劃——幾乎每天都會有專人到競對的門店調(diào)研，確保自家的產(chǎn)品價格力壓競爭對手，“我們要保證我們的價格是全城最低的，就在雙11這個期間，要細(xì)化到每一款。”
網(wǎng)紅連鎖PK山寨連鎖
隨著銀泰百貨、萬達(dá)廣場、吾悅廣場進(jìn)入縣城，麥當(dāng)勞、Costa等國際品牌也紛紛下沉。
縣城的業(yè)態(tài)層次正越來越豐富。
在海寧，早年的錄像廳、游戲廳、歌舞廳仍在對外營業(yè)，新建的KTV、影院、蜜雪冰城、古茗奶茶、正新雞排等也不少見。
這些成功進(jìn)入縣城的，無一例外，都具有極高的性價比。
相比于一二線城市，下沉市場的消費力較弱，消費者對價格更為敏感，性價比是進(jìn)入縣城的最佳方式。
在一些縣城的商場里，不足百米的范圍內(nèi)，就緊挨著名創(chuàng)優(yōu)品、木槿生活等三家主打性價比的連鎖店，工作日的下午店內(nèi)也有不少人在挑選；步行街上不到30米的距離，就開著兩家古名奶茶。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 百貨 |
