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2017年，當(dāng)耐克開(kāi)始在亞馬遜網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，它感到了壓力，因?yàn)槲唇?jīng)授權(quán)的賣(mài)家早已席卷了亞馬遜網(wǎng)站，而它需要擠入這個(gè)爆炸式增長(zhǎng)的在線零售商的行列。耐克的核心信念是“品牌價(jià)值”，所以這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的問(wèn)題。那筆交易的目的是更好地控制價(jià)格和庫(kù)存，耐克設(shè)法從亞馬遜那里爭(zhēng)取到一項(xiàng)協(xié)議，以便更有力地監(jiān)控第三方賣(mài)家和假貨。
不過(guò)，事情顯然沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行，而且耐克也不認(rèn)為它從合作中獲得了預(yù)想中的好處。如今，耐克是亞馬遜上最暢銷(xiāo)的品牌之一，但大部分銷(xiāo)量都流向了未經(jīng)授權(quán)的第三方賣(mài)家，第三方賣(mài)家通常被稱為水貨市場(chǎng)。假冒商品也仍在網(wǎng)站上出售�，F(xiàn)在，耐克正在撤出，不再直接在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品。
獨(dú)立銷(xiāo)售
出于以下幾個(gè)原因，耐克在與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中處于非常有利的位置。首先，它自己的零售業(yè)務(wù)，包括它的網(wǎng)站，正在推動(dòng)銷(xiāo)售，在截至2019年5月31日的財(cái)年中，約占耐克品牌總收入的32% ，其中35% 的增長(zhǎng)來(lái)自數(shù)字渠道。
據(jù)報(bào)道，通過(guò)亞馬遜的銷(xiāo)售額只占耐克收入的一小部分，而且耐克公司看起來(lái)狀況良好，可以通過(guò)自己的渠道和其他合作伙伴來(lái)彌補(bǔ)損失的銷(xiāo)售額。
耐克稱與亞馬遜的交易是一次試點(diǎn)試驗(yàn)，沒(méi)有在網(wǎng)站上列出新產(chǎn)品或暢銷(xiāo)產(chǎn)品。它一直在為自己的網(wǎng)站和1100家商店保存這些東西。在其30,000家全球零售商中，耐克還與Foot Locker、Nordstrom和Dick's Sporting Goods有著緊密的合作關(guān)系。
作為一個(gè)身份品牌，耐克通過(guò)投資自己的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，或者與零售商合作來(lái)增強(qiáng)自己的形象，這使得它的地位得到了鞏固。
為什么亞馬遜不重要
據(jù)報(bào)道，第三方賣(mài)家占了亞馬遜銷(xiāo)售額的60%，這家在線零售巨頭已經(jīng)成為一個(gè)巨大的、難以監(jiān)管的市場(chǎng)，人們并不總是清楚賣(mài)家是誰(shuí)，銷(xiāo)售是否經(jīng)過(guò)授權(quán)，甚至商品是否是真貨。
耐克是一個(gè)高地位的品牌，它的目標(biāo)客戶是那些尋求一種真正的、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品的人。該公司將自己定位為具有品牌價(jià)值，這給消費(fèi)者增加了一層成本。那些在亞馬遜上尋找交易機(jī)會(huì)的買(mǎi)家并不是耐克想要培養(yǎng)的。
耐克退出亞馬遜，似乎是在表明自己是一個(gè)領(lǐng)先的品牌，并押注朝這個(gè)方向發(fā)展，將提升其地位和在愿意為此付費(fèi)的群體中產(chǎn)生銷(xiāo)售的能力。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 耐克 |
