加快二三線的開張速度，是其背后下沉渠道的門店效率。據(jù)悉，以優(yōu)衣庫在上海門店與西南地區(qū)的城市門店為例，其銷售額幾乎持平。
○盒馬：開辟盒馬mini、盒小馬等下沉產(chǎn)品線
投入成本僅盒馬鮮生1/10、選址以市郊為主的盒馬mini則是盒馬其狙擊下沉市場的全新產(chǎn)品線。
為了節(jié)省成本，盒馬mini里省去了懸掛鏈、輸送線、散賣商品冷柜、門店LED屏幕等，直接降低了成本，適應下沉市場低價策略。此外，基于貨架數(shù)字化，mini門店能全面實現(xiàn)揀貨打包一體化，同時配送范圍縮小到門店周邊1.5公里，物流成本大幅降低，配送效率提升。
事實上，這并不是盒馬第一次布局下沉市場。此前，盒馬與大潤發(fā)合作研發(fā)了小型化的新業(yè)態(tài)“盒小馬”。盒小馬依賴于大潤發(fā)在全國的店面，可以更為靈活和快速的開展下沉探索。目前，盒小馬已經(jīng)開業(yè)和規(guī)劃的門店包括：上海、江蘇蘇州、江蘇南通、安徽馬鞍山、江蘇海安、吉林松原、廣東陽江、安徽安慶等城市。
■3C數(shù)碼：小米、華為等
○小米：加速下沉市場體驗店布局
小米集團公布的2018全年財務報告顯示，在線下店方面，截至 2018 年 12 月 31 日，小米在中國大陸已有 586 個小米之家。主要分布于一線、二線和三線城市。
值得注意的是，從聚焦頭部城市轉(zhuǎn)向下沉市場，小米采取了更加注重體驗的模式，在很多地級市開設(shè)小米體驗店。此外，小米加速拓展授權(quán)店網(wǎng)絡，截至 2018 年 12 月 31 日合共設(shè)立了 1378 家授權(quán)店，較去年同期增長近22倍。
○華為：預計年底覆蓋95%以上縣城
華為布局下沉市場的淵源更早。2015年底，華為提出“千縣計劃”，到2018年地級市的體驗店達到近800家，縣級體驗店突破2000家，分布在中國的300多個城市、1000多個縣級市（含縣區(qū)）。2019年底，華為的線下服務專營店有望接近1500家，覆蓋中國95％以上的地級市，縣級體驗店已經(jīng)超過2500家，到年底預計可達3000家，覆蓋中國95％以上的縣。
■服務：洲際酒店、希爾頓酒店、萬豪酒店等
服務行業(yè)同樣在加速下沉市場。今年年內(nèi)，洲際、 希爾頓、萬豪等酒店紛紛公開表示將瞄準二三線城市，甚至四線城市發(fā)力，結(jié)合特許經(jīng)營等模式，在二三四線城市重點發(fā)展中端酒店。向非一線城市發(fā)展，已成為國際酒店集團拓展中國市場的選擇和趨勢。
業(yè)內(nèi)人士指出，洲際等國際酒店集團在一線城市的市場布局已基本成型，二三線城市客源機會更多，但對酒店下沉后的定位也會提出更細化的要求。
3.
抓住首店經(jīng)濟風口，下沉市場未來可期
事實上，品牌走到三四線城市不僅是一線城市消費市場增量放緩后尋找新增量的選擇，也是品牌“出圈”、從小眾走向大眾的過程。
首店經(jīng)濟大行其道之下，在任何一座城市，一個具備一定知名度的新品牌的進駐都會成為標志性事件，在消息更容易傳播的低線城市尤為如此。人們從四面八方趕來，排隊體驗和消費，無形中便為品牌敲開了下沉市場的大門。
但由于各地風土人文有很大的差別，不同城市之間在經(jīng)濟文化上的落差巨大，其商業(yè)需求形態(tài)也呈現(xiàn)差異化特點。尤其對于流行的追逐，一二線城市消費偏好更為相似，但在低線城市差別則會擴大，由此導致一線品牌下沉受阻。
避免無差別復制，通過全新產(chǎn)品或形象設(shè)計等打造當?shù)厥椎?/p>
結(jié)合本土特色制定差異化產(chǎn)品線，推出本地特色模式或本地限定產(chǎn)品等延長市場熱度
根據(jù)當?shù)叵M水平降本增效，減少投入成本，優(yōu)化供應渠道
抓住小鎮(zhèn)青年、中年安逸男、廣場舞大媽等典型消費群體喜好，充分利用抖音、快手等社交網(wǎng)絡進行傳播
總而言之，占據(jù)全國70%人口的下沉市場對于品牌來說是巨大的紅利，抓住這個風口將極大助力品牌擴張。
商業(yè)觀察
面對一線城市消費增量放緩，新一線城市和三四五線城市的基建、人口、城鎮(zhèn)化動向等利好面為品牌謀求新的增長點提供了更大可能。
隨著下沉市場入局者越來越多，品牌在下沉過程中不僅要面對本土品牌的強勢壁壘，也將和眾多入局者同臺PK。只有充分了解當?shù)叵M特色，進行差異化運營才能保持更長久的生命力，而在這之中，平衡運營成本則決定了品牌在下沉市場能否走得更遠。
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