經(jīng)過多年高速發(fā)展，我國迅速聚集起眾多的產(chǎn)業(yè)帶，并帶來了一定范圍的產(chǎn)能過剩。業(yè)界人士認(rèn)為，電商平臺(tái)的下沉不僅推進(jìn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放了產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值，也從宏觀上啟動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的“內(nèi)需高鐵”。
京東“京喜”打造“網(wǎng)紅工廠”
0.77元的紙巾、9.9元的電動(dòng)牙刷、29.9元的暖風(fēng)機(jī)……隨著這些“低價(jià)”卻不“低質(zhì)”的商品成為今年雙11的爆款，眾多中小品牌廠商開始收獲“驚喜”。
“和往年不一樣，今年的雙11我們?nèi)腭v了京東的‘京喜’平臺(tái)，不僅訂單每月都在增長(zhǎng)，公司也迎來了更多外地客戶的詢問”�？粗\(yùn)貨的大卡車不斷進(jìn)出，四川恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)董事長(zhǎng)王貴良的臉上掩飾不住喜悅。
據(jù)了解，京喜由京東拼購改名而來，于9月19日正式上線APP和小程序。借助京東自身強(qiáng)大的流量和微信一級(jí)入口，京東的社交電商業(yè)務(wù)正式進(jìn)入全域戰(zhàn)略布局階段。
王貴良介紹說，公司位于成都向北近百公里的德陽什邡市師古鎮(zhèn)洛陽村四組，“主要生產(chǎn)竹纖維抽紙和卷紙，‘馨語’是專為京喜開發(fā)的新產(chǎn)品，一經(jīng)上線就受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
在京喜APP上，記者發(fā)現(xiàn)，恒邦遠(yuǎn)大一款“馨語”4層10卷的原生竹漿本色卷紙，拼購價(jià)為7.99元，參與拼購的人數(shù)超過29萬人，商品評(píng)價(jià)留言接近18萬條。另一款“馨語”3層90抽的紙巾，30包價(jià)格為28.9元，拼購返現(xiàn)后每包折合單價(jià)僅為0.77元。
不過王貴良強(qiáng)調(diào)，盡管產(chǎn)品價(jià)格非常實(shí)惠，但質(zhì)量完全可以放心。“我們選用的紙?jiān)炊紒碜杂谛袠I(yè)內(nèi)的大品牌，如原生竹漿本色紙的紙?jiān)淳蛠碜?span id="stock_sh600793">宜賓紙業(yè)。另外，我們生產(chǎn)的每卷紙都有獨(dú)立的二維碼，隨時(shí)可以追本溯源。”
恒邦遠(yuǎn)大只是京喜平臺(tái)的一個(gè)成功樣本。
在浙江寧波慈溪，浙江奇才控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江奇才”）旗下的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)，數(shù)十位工人正忙著組裝電動(dòng)牙刷。這款品牌名為“吉登”的電動(dòng)牙刷，售價(jià)只要9.9元，是浙江奇才根據(jù)京東大數(shù)據(jù)特別定制的商品。
據(jù)了解，浙江奇才目前擁有iSonic、丹龍、吉登等十余個(gè)子品牌。其中，iSonic是誕生于英國劍橋的國標(biāo)高端電動(dòng)牙刷品牌，而吉登則定位于普及類電動(dòng)牙刷。
吉登品牌總經(jīng)理劉少忠表示，吉登完全沿用了iSonic的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，并針對(duì)全新目標(biāo)人群關(guān)注的“高顏值、性價(jià)比、便捷體驗(yàn)”等特點(diǎn)做了進(jìn)一步精準(zhǔn)優(yōu)化。
正因?yàn)槿绱�，劉少忠說，“吉登拼購旗艦店”在京喜平臺(tái)上線后，僅一個(gè)多月的時(shí)間，就已經(jīng)有9.2萬人拼單購買了這款9.9元的牙刷，而用戶在京喜平臺(tái)對(duì)該款商品的好評(píng)度也高達(dá)96%。
同樣，與浙江奇才樸素工業(yè)園相隔十幾公里的寧波賽特斯電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽特斯電器”），車間里的四條流水線也在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，其生產(chǎn)的是一款京喜定制的暖風(fēng)機(jī)，價(jià)格為29.9元。
賽特斯電器總經(jīng)理霍通恩表示，自從11月1日上線京喜平臺(tái)后，僅三天時(shí)間，這款暖風(fēng)機(jī)已銷售十幾萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)4倍，成為京喜平臺(tái)該品類的TOP級(jí)網(wǎng)紅單品。
電商巨頭們的“下沉”戰(zhàn)役
在業(yè)界看來，一年一度的雙11大促，既是消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，也是電商巨頭們獲取新用戶的主陣地，而京喜的上線就是京東布局下沉市場(chǎng)的重磅舉動(dòng)。
知名數(shù)據(jù)公司Questmoblie今年5月發(fā)布的報(bào)告顯示，目前下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模已超過6億，廣袤的發(fā)展空間自然引起了電商巨頭們的爭(zhēng)奪。
京喜品牌推廣負(fù)責(zé)人王琳表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的重心迅速下沉，京東確立了以站內(nèi)秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜平臺(tái)為基礎(chǔ)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。同時(shí)，為了和京東主站區(qū)分，京喜平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，有自己的運(yùn)營(yíng)策略和不同的產(chǎn)品形態(tài)，擁有更豐富的社交屬性。
過去，很多電商平臺(tái)通過低價(jià)策略打開了下沉市場(chǎng)的空間，但也造成了假貨和次品層出不窮、售后無保證等諸多亂象。
對(duì)此，王琳說，京喜進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的第一關(guān)，就是對(duì)品質(zhì)的把控。今年雙11期間，京東安排了千名員工組成“爆款評(píng)審團(tuán)”，展示選品、驗(yàn)品、評(píng)審的全過程，通過介入產(chǎn)品源頭，解決消費(fèi)者的品質(zhì)擔(dān)憂。此外，京東主站也給京喜提供了豐富、可靠的商品。
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