“男性接受顏值已成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力這一事實(shí)，并參與到‘顏值經(jīng)濟(jì)’中。 ”一份近期發(fā)布的“男士美妝”報(bào)告指出，并分析了男士美妝為何成為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的下一個(gè)掘金點(diǎn)。
據(jù)歐睿信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)男士美妝市場(chǎng)的增速是全球平均水平的兩倍以上(13.5%vs 5.8%)。Air Paris的這份“男士美妝”報(bào)告 認(rèn)為，男士美妝的崛起，為品牌在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)，且男士美妝已經(jīng)不再是小眾市場(chǎng)的專屬，而已經(jīng)走向大眾。
報(bào)告認(rèn)為品牌如果想在該市場(chǎng)取勝，應(yīng)遵循4條關(guān)鍵原則：
1.發(fā)揮女性的指導(dǎo)和影響力
男性仍然受到周圍女性的強(qiáng)烈影響，而且女性自己往往也是男士美妝產(chǎn)品的購(gòu)買者。 來(lái)自阿里媽媽的數(shù)據(jù)表明，女性購(gòu)買了多達(dá)55%的男士面霜和70%的男士面膜。
2.采取“數(shù)字時(shí)代原住民”的心態(tài)
“對(duì)于大多數(shù)男性而言，美妝依舊是他們參與度較低的品類，他們更重視的是哪個(gè)品牌更便利。 ”報(bào)告認(rèn)為，這就為新的本土線上品牌創(chuàng)造了機(jī)遇。 “新興的數(shù)字本土品牌通過(guò)數(shù)字渠道，對(duì)傳統(tǒng)品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。 ”報(bào)告指出。
3. 探索新的文化領(lǐng)域來(lái)吸引男士美妝消費(fèi)者
報(bào)告稱，盡管體育運(yùn)動(dòng)仍然是吸引男性消費(fèi)者的可靠途徑，但“品牌在探索新興文化領(lǐng)域時(shí)應(yīng)更加大膽”。 而在這些領(lǐng)域中，最主要的就是“網(wǎng)絡(luò)游戲”。 報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲在過(guò)去的幾年中已經(jīng)從從低端職業(yè)變成了時(shí)髦的生活方式。 同時(shí)，還有其他一些品牌是通過(guò)時(shí)尚和街頭文化的角度來(lái)營(yíng)銷美妝產(chǎn)品。
4.科普產(chǎn)品功效來(lái)觸發(fā)購(gòu)買
報(bào)告發(fā)現(xiàn)，發(fā)展男士美妝市場(chǎng)的主要挑戰(zhàn)之一就是科普。 “要釋放市場(chǎng)的全部潛力，品牌必須對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品、使用和功效方面的科普。 ”報(bào)告確定了3個(gè)關(guān)鍵的消息傳遞角度，分別為： 女性驗(yàn)證、表現(xiàn)和自信、便利。
來(lái)源： 知微數(shù)據(jù)
最后，報(bào)告指出，對(duì)于當(dāng)今的品牌，無(wú)論是在市場(chǎng)占主導(dǎo)的老手還是新入局的玩家，問(wèn)題已不再是男士美妝的潛力。 “問(wèn)題變成了在男士美妝這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，這些品牌想在哪些具體細(xì)分市場(chǎng)和品類開(kāi)始博弈。 ”報(bào)告稱。 對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展方向，報(bào)告提出以下幾看法：
對(duì)于新品牌而言，男士美妝市場(chǎng)是終極商機(jī)，相信直面消費(fèi)者的本地?cái)?shù)字原生品牌將主導(dǎo)市場(chǎng)，成熟的美妝企業(yè)也很可能收購(gòu)新一代男士品牌。
就像運(yùn)動(dòng)服飾品牌帶動(dòng)了男性美容和香水市場(chǎng)的早期發(fā)展一樣，希望男士潮流和生活方式品牌能夠利用自身積累的資本和客戶群基礎(chǔ)，自行拓展或者通過(guò)合作成為美妝品牌。
如今男士美妝產(chǎn)品在很大程度上仍模仿同類女士產(chǎn)品，在配方、包裝和使用方式上存在著進(jìn)行根本性革新的潛力，以更貼近男性的生活方式和行為習(xí)慣。
男性對(duì)便利的追求將推動(dòng)定制和訂閱服務(wù)的興起，以提供最終的一站式美妝解決方案。
盡管目前男性所需的“美妝場(chǎng)合”主要限于工作和約會(huì)，但希望男士美妝市場(chǎng)能夠模仿女性市場(chǎng)，提供針對(duì)特定時(shí)刻和場(chǎng)合的多種護(hù)膚解決方案和“妝容”（例如：運(yùn)動(dòng)，旅游，特定季節(jié)的產(chǎn)品）。
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