1加1能否大于2
如今掌控奢侈時(shí)尚的消費(fèi)人群在不知不覺中已發(fā)生令人驚訝的變革，千禧一代正逐漸成為新的奢侈費(fèi)主力軍，稍不留神品牌就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇甚至被邊緣化，對(duì)于奢侈品牌更是如此。
重回年輕人視線的Tiffany于去年創(chuàng)下了史上最高的年收入，盡管進(jìn)入今年后業(yè)績(jī)重新出現(xiàn)輕微回落，但Alessandro Bogliolo強(qiáng)調(diào)這是品牌轉(zhuǎn)型期間的一個(gè)調(diào)整期，長(zhǎng)期來看依然充滿活力。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，Tiffany在截至7月31日的三個(gè)月內(nèi)的銷售額同比下跌2.7%至10.5億美元，凈利潤(rùn)則下跌6%至1.363億美元，超過分析師預(yù)期。上半財(cái)年，Tiffany銷售額下跌3%至21億美元，毛利率為62.2%，凈利潤(rùn)減少9%至2.61億美元。
Tiffany的珠寶收藏銷售已超過訂婚珠寶
報(bào)告期內(nèi)，Tiffany珠寶收藏銷售額與上年同期持平，去年該品類銷售額在總收入中的占比為53.45%，已超過一半，訂婚珠寶第二季度和上半年的銷售額均下滑4%，設(shè)計(jì)師珠寶分別下跌10%和12%。有分析人士認(rèn)為，Tiffany珠寶收藏銷售超過訂婚珠寶意味著Tiffany在消費(fèi)者心目中依然具有價(jià)值，已不再是單純的婚慶類珠寶品牌，這反而讓Tiffany的市場(chǎng)更有想像空間。
與此同時(shí)，Tiffany一直希望中國(guó)游客能到美國(guó)第五大道等購(gòu)物場(chǎng)所消費(fèi)的想法開始扭轉(zhuǎn)。
Alessandro Bogliolo在第二季度財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)，盡管全球大多數(shù)地區(qū)的游客支出下滑，但據(jù)內(nèi)部估計(jì)第二季度Tiffany來自各主要市場(chǎng)本地消費(fèi)者的銷售額按固定貨幣匯率計(jì)算錄得2%的增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)地銷售增幅更高達(dá)兩位數(shù)，這代表Tiffany依然擁有強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。“我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，進(jìn)一步滲透中國(guó)消費(fèi)者所在的市場(chǎng)，”Alessandro Bogliolo補(bǔ)充道。
咨詢機(jī)構(gòu)Daxue Consulting研究主管Thibaud Andre也認(rèn)為，讓中國(guó)消費(fèi)者在本土來購(gòu)買外國(guó)品牌對(duì)于品牌忠誠(chéng)度而言更加有利。OC&C策略咨詢公司駐香港合伙人Pascal Martin則表示，消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，中國(guó)人越來越多地在國(guó)內(nèi)購(gòu)物。
包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)已成為Tiffany僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)
實(shí)際上，此前Alessandro Bogliolo就指出，品牌意識(shí)到中國(guó)游客在國(guó)外的消費(fèi)支出大幅下降，降幅甚至達(dá)到30%。隨著國(guó)內(nèi)進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)和嚴(yán)打代購(gòu)的政策，這一最被看好的消費(fèi)人群開始更愿意在本土市場(chǎng)購(gòu)買奢侈品。
9月23日，Tiffany有史以來規(guī)模最大的展覽“Tiffany＆Company Vision＆Virtuosity”在上海復(fù)星藝術(shù)中心正式揭幕，將持續(xù)至11月10日。整個(gè)展覽分為蒂芙尼夢(mèng)想之藍(lán)、蒂芙尼創(chuàng)想世界、蒂芙尼Blue Book高級(jí)珠寶、蒂芙尼·愛、蒂芙尼的早餐和蒂芙尼鉆石6個(gè)部分，借助多維度的方式呈現(xiàn)了逾350件專門從美國(guó)紐約總部運(yùn)到中國(guó)的傳奇珠寶與珍品。
Reed Krakoff在現(xiàn)場(chǎng)接受微信公眾號(hào)LADYMAX專訪時(shí)透露，此次展覽實(shí)際上從他2017年1月加入Tiffany后就開始籌備，整個(gè)過程長(zhǎng)達(dá)2年，這也意味著Tiffany把中國(guó)市場(chǎng)的擺在相當(dāng)高的位置。為了盡可能地把Tiffany的品牌真諦完整地詮釋和演繹，Reed Krakoff翻閱了從1845年開始至今的所有Blue Book，也正是在這個(gè)過程中他發(fā)覺到“珍奇屋”這個(gè)概念，并應(yīng)用在了2019年的Blue Book高級(jí)珠寶系列中。
對(duì)于2019下半財(cái)年，Alessandro Bogliolo在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中透露Tiffany已開始翻新和擴(kuò)建上海香港廣場(chǎng)的旗艦店，將從當(dāng)前的位置搬到商場(chǎng)最顯眼的鋪面，其中品牌位于香港廣場(chǎng)的新店將是全球第二大旗艦店，最快于下月開業(yè)，全球第二家Tiffany Blue Box Café也會(huì)正式落地中國(guó)。
未來Tiffany也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)內(nèi)地和香港的機(jī)場(chǎng)免稅店規(guī)模，以更有效地把握中國(guó)游客。值得關(guān)注的是，Tiffany中國(guó)官網(wǎng)的電商服務(wù)已于7月上線，還于日前成為微信搜索品牌官方區(qū)的首批接入用戶，目標(biāo)是瞄準(zhǔn)品牌暫未進(jìn)入但擁有巨大潛力的三、四線城市。Alessandro Bogliolo再次強(qiáng)調(diào)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求并非放緩，只是會(huì)逐漸流向中國(guó)本土市場(chǎng)。
綜合分析，LVMH要想在奢侈珠寶領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破，Tiffany無疑是戰(zhàn)略要地。而隨著消費(fèi)者兩極分化愈發(fā)嚴(yán)重，Tiffany若能與LVMH聯(lián)姻或許能讓自身在行業(yè)中的地位進(jìn)一步提升。也有業(yè)界人士擔(dān)憂，Tiffany若交到商人Bernard Arnault手中會(huì)失去品牌的DNA。
不過現(xiàn)在看來，無論此次交易成功與否，Tiffany和LVMH都已有所獲益。在被LVMH看中的消息傳出后，Tiffany成為上周業(yè)內(nèi)的大贏家，股價(jià)累計(jì)上漲28.87%，市值超過150億美元。Cowen & Co.分析師Oliver Chen重申了對(duì)于Tiffany“跑贏大盤”的評(píng)級(jí)，并將目標(biāo)價(jià)由107美元增至160美元。
LVMH的股價(jià)也于周一漲至398.4歐元，市值一度突破2000億歐元大關(guān)，目前雖已回落至1934.6億歐元，但據(jù)《福布斯》實(shí)時(shí)富豪榜，LVMH老板Bernard Arnault日前再次超越比爾蓋茨成為全球第二大富豪， 截至美東時(shí)間周二下午5點(diǎn)20分，Bernard Arnault凈資產(chǎn)為1070億美元，比蓋茨的1069億美元多出1億美元。
業(yè)界有一種說法，Bernard Arnault只要見到一個(gè)美麗的品牌，就想將其收入囊中，這是他的一種強(qiáng)迫癥，Tiffany對(duì)于LVMH來說顯然是份足夠誘人的“早餐”。
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