展會(huì)行業(yè)的拐點(diǎn)正在來(lái)臨。從這一季開始，一些新的變化的確開始在時(shí)尚展會(huì)和showroom行業(yè)醞釀。
開季前夕，Ontimeshow宣布獲千萬(wàn)元人民幣融資，投資方為百聯(lián)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金。融資資金將繼續(xù)用于展會(huì)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)一步拓展、提升優(yōu)化以及線上B2B平臺(tái)建設(shè)。除展會(huì)外，目前Ontimeshow還自主運(yùn)營(yíng)了Showroom品牌 “ROOMROOM”。據(jù)悉，Ontimeshow正著力實(shí)現(xiàn)線下展會(huì)的智能化與數(shù)據(jù)化，于今年年初正式上線了結(jié)合用戶系統(tǒng)、線上導(dǎo)覽的小程序，上線首日點(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到了3萬(wàn)以上。
時(shí)堂Showroom Shanghai則在新一季推出了實(shí)體店項(xiàng)目The Warehouse。不同于面向行業(yè)的展會(huì)業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目面向消費(fèi)者端，試圖打造設(shè)計(jì)師品牌折價(jià)商品的聚合端，幫助設(shè)計(jì)師品牌處理 庫(kù)存。該店選址位于蘇州河南岸，原址為寶成紗廠，共計(jì)800平米，最高可同時(shí)陳列6000件服裝。The Warehouse正不斷加快上新速度，半年后有望做到每周上新。
以更開闊的視野看，同樣面臨著全球展會(huì)迭代挑戰(zhàn)和歐美市場(chǎng)疲軟的國(guó)際老牌展會(huì)，如今也將目光轉(zhuǎn)向了其他市場(chǎng)，來(lái)中國(guó)尋求新機(jī)遇。
本季，巴黎知名展會(huì)品牌TRANO?繼今年3月后，第二次在上海時(shí)裝周期間開設(shè)TRANO? SHANGHAI powered by DFO。原本只計(jì)劃一年來(lái)一次中國(guó)的TRANO?，在感受到中國(guó)市場(chǎng)日新月異的節(jié)奏后，放棄了這一想法。
在本土市場(chǎng)更有經(jīng)驗(yàn)的showroom品牌DFO為TRANO?提供了公關(guān)經(jīng)理等一系列展會(huì)期間的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而Ontimeshow則為TRANO?提供了場(chǎng)地，這也達(dá)成了本地展會(huì)與國(guó)際展會(huì)前所未有的合作形式，預(yù)示著未來(lái)時(shí)尚展會(huì)或?qū)⒃谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)固化的歐洲市場(chǎng)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式躍遷。
TRANO?二十年來(lái)在歐洲積累了較高的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)，以對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的精準(zhǔn)眼光著名，目前每年巴黎時(shí)裝周期間在包括巴黎盧浮宮之內(nèi)的場(chǎng)地展示四次。Dries Van Noten，Acne Studio，Maison Margiela等在內(nèi)的先鋒設(shè)計(jì)師品牌都曾參加TRANO?。
此次上�；顒�(dòng)也是新任CEO Boris Provost加入后，一系列激進(jìn)改革中的其中一步。自從上任以來(lái)，他就一直在通過(guò)一個(gè)雄心勃勃的3年計(jì)劃對(duì)TRANO?進(jìn)行革命，計(jì)劃在2021年之前在其中國(guó)平臺(tái)上展示200個(gè)品牌。他著重改革展會(huì)的用戶體驗(yàn)，他認(rèn)為展會(huì)不僅僅是B2B活動(dòng)，除了訂貨之外還注重訂貨體驗(yàn)，包括舉辦走秀活動(dòng)和藝術(shù)裝置。
“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)我們首先不是為了做生意，更多是為了文化交流和學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng)，”Boris Provost對(duì)微信公眾號(hào)LADYMAX表示。他承認(rèn)令收入來(lái)源多樣化是全球展會(huì)的挑戰(zhàn)，作為全球最大的展會(huì)之一TRANO?每年都進(jìn)行大量研究，試圖讓展會(huì)從出租展位進(jìn)化為出售服務(wù)。Boris Provost表示，大體上，TRANO?依然會(huì)遵循傳統(tǒng)商業(yè)模式，因?yàn)閷?shí)體空間就是展會(huì)的根基。但同時(shí)，TRANO?也希望通過(guò)出售服務(wù)禮包（packages），包括差旅服務(wù)、會(huì)議組織、品牌咨詢等方式增加營(yíng)收。
盡管新零售改變著商業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，但目前來(lái)看，支撐著時(shí)尚展會(huì)的線下市場(chǎng)依然是不可撼動(dòng)的市場(chǎng)。特別是在復(fù)雜地域性的中國(guó)市場(chǎng)，盡管線上發(fā)展極為迅速，但線下的潛力空間遠(yuǎn)未被挖掘完成。在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在設(shè)計(jì)師品牌還未達(dá)到一定實(shí)力之前，僅憑其一己之力，越來(lái)越難以在與生死線賽跑的同時(shí)完成有效的市場(chǎng)擴(kuò)張。正如時(shí)堂Showroom Shanghai創(chuàng)始人林劍曾向LADYMAX所說(shuō)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，不能掉一個(gè)鏈子，掉了一個(gè)鏈子就做不成。
因此，以專業(yè)資源助推成長(zhǎng)型品牌進(jìn)行穩(wěn)定的渠道擴(kuò)張，依然是新零售時(shí)代時(shí)尚展會(huì)存在的必要性。
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