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中國時尚行業(yè)五年脫一層皮。
對于2014年的中國服裝行業(yè)而言，Tradeshow、Showroom等詞匯或許還十分新鮮，但五年后的今天，它們不再是抽象名詞，而是許多從業(yè)者繞不過去的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是交易真正發(fā)生的場所。
狹義的展會指展會主辦方、時尚品牌方、各路買手一年兩季在這里達(dá)成交易，不過如今，更多媒體、廣告從業(yè)者、商業(yè)地產(chǎn)、投資者也在這里捕捉機(jī)遇與市場訊息。
如果不是借勢于2014年左右一批新興設(shè)計師品牌和買手店新渠道的崛起，中國的showroom或許也不可能在短短五年間跑完了歐洲市場幾十年的路程。那一年，時堂Showroom Shanghai和Ontimeshow相隔一季先后創(chuàng)立，更多showroom品牌隨之跟進(jìn)。這類時尚展會雖然延續(xù)了傳統(tǒng)展會的形式，但由于聚攏了一批新興的設(shè)計師品牌，為行業(yè)帶來了全新血液。
五年來，競爭近乎充分，行業(yè)基本飽和，各個展會與showroom的差異化優(yōu)勢趨于清晰化。從展會的核心要素之一選址來看，本土展會亦各具特色。時堂Showroom Shanghai每一季盤踞上海展覽中心，突出商貿(mào)氛圍和務(wù)實態(tài)度；Ontimeshow與西岸藝術(shù)中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，主打國內(nèi)設(shè)計師品牌與國際化形象的混合優(yōu)勢；TUBE showroom連續(xù)兩季選擇水舍酒店，將開幕式打造成為城中年輕人文化盛事；Ynot Showroom固定在衡山和集，體現(xiàn)小而美；在中國扎根的國外showroom品牌DFO本季則選擇了視野極佳的BFC外灘金融中心。
在剛剛過去的2020春夏上海時裝周，根據(jù)時堂Showroom Shanghai公布的公開數(shù)據(jù)，盡管整體零售市場今年下滑嚴(yán)重，但本季訪客增長14%至達(dá)7593人，訪客人次則達(dá)到了11,178人，增幅達(dá)33%。訪客中買手比例依舊保持半成，達(dá)47%，總?cè)藬?shù)為3571，增長較之上一季51%的瘋狂增速，有所放緩。時堂將此現(xiàn)象解讀為市場正在漸漸成熟，買手訪客目前處于做深度的階段，沉淀下來的買手均是經(jīng)驗豐富的實力派。
Ontimeshow展會則披露，本季錄得13,843到訪人次，分別接待買手5,755人次，品牌2,641人次，零售行業(yè)699人次，由三者構(gòu)成的行業(yè)核心人群占據(jù)6成比例。同時，展會接待了媒體、廣告行業(yè)、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、投資行業(yè)人士，成為重要行業(yè)資源流通場所。與同業(yè)者相比，Ontimeshow擔(dān)當(dāng)中外溝通橋梁的角色日益清晰，海外品牌占比41.59%。
DFO則入駐了將近40個海內(nèi)外品牌，入場人次超過3000人，買家回流率超過90%。其他展會和Showroom平臺則未公開訪客數(shù)據(jù)。
經(jīng)過五年的發(fā)展，行業(yè)認(rèn)知整體提升，設(shè)計師品牌和買手店的泡沫被擠掉了大部分。整個行業(yè)已經(jīng)走出了最初的粗放經(jīng)營，向著專業(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展。隨著品牌擁有更多選擇，競爭格局初定的本土showroom的核心問題也變成了如何留住更多品牌和買手。
從展會經(jīng)營角度上看，全球的傳統(tǒng)展會和showroom都面臨著商業(yè)模式革新的共同難題。隨著租金上漲，圈一塊地，像賣豆腐塊一樣租售展位，并向品牌收取傭金的簡單商業(yè)模式必然會觸碰天花板，也缺乏想象力。正如WeWork近期遭到資本冷遇，作為“二房東”如何制造溢價，成為展會和showroom需要突破的瓶頸。
除了尋求新型商業(yè)模式之外，數(shù)字化也成為不可逆的一股趨勢。近幾季以來，包括Pitti Uomo、Ontimeshow在內(nèi)的展會都做出革新，推出了數(shù)字化預(yù)覽平臺和品牌檢索機(jī)制，讓買手可以在訂貨之前對品牌和貨品進(jìn)行了解和篩選，再有針對性地進(jìn)行有效資源對接，形成高效的訂貨機(jī)制。依托數(shù)據(jù)化和智能化的展會工具，縮短時間成本，讓品牌和買手可以快速識別彼此，屏蔽無效信息，在這個匯聚大量人才和信息的平臺中迅速獲取資源。
從品牌端來看，進(jìn)入新零售時代，一大批直接面向消費(fèi)者DTC直銷電商品牌和淘寶品牌，省去層層中間環(huán)節(jié)與成本，對扎根傳統(tǒng)線下渠道、經(jīng)營成本較高的品牌也產(chǎn)生巨大沖擊。例如在本季，三個淘寶品牌登上上海時裝周舞臺，對傳統(tǒng)時尚行業(yè)帶來新的警示。在此情形下，傳統(tǒng)設(shè)計師品牌需要考慮的是如何節(jié)省成本、整合資源，更傾向于選擇擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢和資源整合能力更強(qiáng)的展會合作伙伴。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 時尚 |
