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在以前，讓那些“高冷”的奢侈品牌入駐電商平臺(tái)，并通過(guò)各種花樣“討好”年輕人幾乎是不可能的事情。但現(xiàn)在，“真香定律”不停地在各個(gè)奢侈品牌上演著。
每天一杯奶茶就能買香奈兒和海藍(lán)之謎，每天一個(gè)蛋撻就用上紀(jì)梵希……全球93家奢侈品牌不僅線上開店，還宣布集體參加天貓雙11。為了吸引中國(guó)消費(fèi)者，他們甚至首次面向消費(fèi)者推出了6期或12期花唄分期免息！
放下身段！“高冷”奢侈品搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
越來(lái)越多一開始對(duì)電商平臺(tái)不屑一顧的品牌開始擁抱線上。
今年，曾言“死也不做電商”的香奈兒正式登陸天貓，以預(yù)售形式低調(diào)進(jìn)場(chǎng)——短短一個(gè)周末店鋪就累積起了數(shù)萬(wàn)粉絲。8月2日，香奈兒香水和美妝天貓官方旗艦店正式上線，同時(shí)還入駐天貓奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion。
此前已有Burberry、TODS、YSL、阿瑪尼等大牌在天貓開店。
不僅開店，這些奢侈品品牌還放下身段“討好”消費(fèi)者。
記者了解到，今年雙11，以官方身份參與天貓雙11的全球奢侈品牌達(dá)到93個(gè)，其中40多個(gè)為第一次參加。這些品牌還首次面向消費(fèi)者推出了6期或12期花唄分期免息！
例如香奈兒官方旗艦店，在雙11期間將首次面向中國(guó)消費(fèi)者推出12期花唄分期免息。記者看到，天貓雙11獨(dú)家首發(fā)的香奈兒新品“奢華精萃黑金磚套組”，在12期分期之后，每天只需要27.6元。
又例如，被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)選的“一生中最值得擁有的15件頂級(jí)奢侈品”中唯一入選的護(hù)膚品——海藍(lán)之謎。記者看到，海藍(lán)之謎精華乳霜3期免息之后，每天只需8.43元，價(jià)格萬(wàn)元的海藍(lán)之謎摯愛尊寵套裝，經(jīng)過(guò)12期免息后，每天只要30元，相當(dāng)于一杯網(wǎng)紅奶茶錢。
“真香定律”背后是業(yè)務(wù)需求
奢侈品牌一個(gè)個(gè)放下身段，開始投靠電商平臺(tái)。在消費(fèi)者眼中，或許只是看到了 “大型真香現(xiàn)場(chǎng)”。
但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，無(wú)論是投靠電商平臺(tái)，還是積極參與平臺(tái)分期免息活動(dòng)，背后實(shí)際上都是品牌的業(yè)務(wù)需求。
根據(jù)《2018中國(guó)奢侈品數(shù)字消費(fèi)市場(chǎng)洞察》顯示，全球奢侈品銷售額的三分之一來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者，35歲以下的奢侈品消費(fèi)者貢獻(xiàn)了高達(dá)78%的消費(fèi)。艾媒咨詢發(fā)布《2018中國(guó)B2C電商市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模2018年預(yù)計(jì)達(dá)到5.12億人，移動(dòng)端B2C電商用戶以年輕人群為主，30歲以下用戶占比達(dá)67.5%。
巨大的中國(guó)年輕人消費(fèi)者，吸引著奢侈品牌“上線”。
此外，在電商平臺(tái)通過(guò)創(chuàng)意現(xiàn)代的數(shù)字化互動(dòng)，也利于搭建品牌與90后、甚至00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)，大部分消費(fèi)者在滿足原來(lái)的基本生活需求后，對(duì)于奢侈品的需求會(huì)愈來(lái)愈大。“目前一、二線城市奢侈品電商市場(chǎng)趨于飽和，三、四線城市由于門店數(shù)量少等因素，奢侈品電商市場(chǎng)前景會(huì)更好。“奢侈品‘上線’彌補(bǔ)了奢侈品實(shí)體店無(wú)法全區(qū)域覆蓋的短板。”
他稱，在新零售的大環(huán)境下，線上線下融合是奢侈品行業(yè)的發(fā)展方，向“擁抱數(shù)字化和年輕人才能應(yīng)對(duì)來(lái)自時(shí)代的挑戰(zhàn)。”
（來(lái)源：重慶商報(bào) 韋玥）
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