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然而，對(duì)于大部分戶外品牌來說，線下實(shí)體店并沒有給消費(fèi)者帶來良好的購物體驗(yàn)。首先，一家專賣店的面積大概在100平方米，除去過道面積，陳列產(chǎn)品的面積會(huì)非常有限，陳列的產(chǎn)品種類也會(huì)受限，無法設(shè)置“消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)”，這就讓消費(fèi)者失去了體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。其次，品牌專賣店在消費(fèi)者的印象中是品質(zhì)的保障，但由于品牌宣傳和專賣店經(jīng)營(yíng)需要高額的費(fèi)用，這些費(fèi)用會(huì)附加在產(chǎn)品上，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下。而消費(fèi)者需要產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相匹配的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸理性化，專賣店如果不調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)績(jī)必定每況愈下。
中國(guó)商報(bào)記者走訪了北京探路者極地概念店，該店銷售人員表示，店鋪?zhàn)饨鹨恢本痈卟幌�，雖然這家店面積很大，但是體驗(yàn)區(qū)域卻很小，產(chǎn)品的功能性沒辦法展示給消費(fèi)者，在店里銷量最好的產(chǎn)品不是具有科技含量的產(chǎn)品，而是一些半袖和短褲。
在三夫戶外和探路者位于北京某購物中心的商鋪，銷售人員向中國(guó)商報(bào)記者透露，由于購物中心的租金較高，為了保持較高的利潤(rùn)率，店鋪的面積比起概念店會(huì)小一些，保持在40平方米左右。
未來如何破局
報(bào)告顯示，戶外產(chǎn)業(yè)已由專業(yè)化市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦枨笫袌?chǎng)，“泛戶外”運(yùn)動(dòng)已成為當(dāng)今國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流。據(jù)悉，“泛戶外”指的是任何一項(xiàng)走出家門的運(yùn)動(dòng)，區(qū)別于通常人們所理解的那種帶有危險(xiǎn)性質(zhì)的戶外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。“泛戶外”和消費(fèi)者的生活方式、興趣愛好息息相關(guān)，與大眾的健康消費(fèi)密切相連，目前“泛戶外”產(chǎn)業(yè)有超過1萬億美元的市場(chǎng)容量。
楊大筠認(rèn)為，在“泛戶外”運(yùn)動(dòng)逐漸盛行的情況下，消費(fèi)者更傾向于能夠兼顧運(yùn)動(dòng)與日常使用的戶外產(chǎn)品。也就是說，消費(fèi)者在戶外產(chǎn)品的選擇上，除了關(guān)心產(chǎn)品的功能性之外，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式和設(shè)計(jì)。所以國(guó)內(nèi)戶外品牌需要重視戶外產(chǎn)品的款式創(chuàng)新。
此外，楊大筠表示，國(guó)內(nèi)戶外品牌的渠道維護(hù)和拓展也非常重要。一些戶外品牌已經(jīng)開始設(shè)立線下體驗(yàn)店，讓更多的消費(fèi)者可以體驗(yàn)產(chǎn)品，讓更多的年輕消費(fèi)者了解戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)而熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。
中信建投一位不愿具名的分析師對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，國(guó)內(nèi)各大戶外品牌開始逐漸明確自身的發(fā)展賽道，戶外產(chǎn)業(yè)的外延持續(xù)擴(kuò)大，為市場(chǎng)帶來了更多的消費(fèi)群體。但零售仍是戶外產(chǎn)業(yè)的支柱，新模式的探索仍然需要線下零售來變現(xiàn)。從目前的情況來看，多品類大店和場(chǎng)景化營(yíng)銷的模式比較受歡迎，戶外品牌可以通過品牌集合化提升產(chǎn)品質(zhì)與量的有效供給，配合健身俱樂部、旅行社、企業(yè)團(tuán)建，以及售后增值等服務(wù)體系，提高客戶黏性，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。
來源: 中國(guó)商網(wǎng) 頡宇星 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 戶外品牌 |
