書店的目標(biāo)群體是中產(chǎn)，又有良好的線下場(chǎng)地。就天然延伸出了一些消費(fèi)模式。
咖啡館是最常見的。西西弗書店自稱主要營(yíng)收就是源自飲品銷售。對(duì)消費(fèi)者來說，體驗(yàn)價(jià)值類似咖啡館。由于可以隨便借書看，或者帶小孩借童書看，有時(shí)用戶價(jià)值會(huì)更高。
類似的，有的書店也有快餐廳和茶室。不過像這種，許多都是合作模式的，即找一個(gè)調(diào)性也不錯(cuò)的連鎖店或當(dāng)?shù)靥厣旰献�。這樣的合作，是不是能多攤掉裝修和運(yùn)營(yíng)書店的成本，還未可知。
我聽到的“半城山下”民宿品牌的商業(yè)模式，也很像，民宿本身由于裝修和運(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)非常薄利。但民宿衍生的服務(wù)，像民宿附近的面包店、便利店、咖啡館，利潤(rùn)是比較厚的，于是就可以有一個(gè)生態(tài)，哪里有民宿，都可以連鎖開一堆這些店鋪。
售賣文創(chuàng)產(chǎn)品則是另一種模式�，F(xiàn)在的書店到處都是這樣的文具、紀(jì)念品，由于這些產(chǎn)品并非標(biāo)品，有感性消費(fèi)的成分，所以利潤(rùn)可以比書籍厚得多。
我在北京去過很多西西弗的書店，邊辦公邊讀書。發(fā)現(xiàn)帶小孩去書店和附屬咖啡館的家長(zhǎng)特別多。后來許多書店也開始探索“從孩子身上賺錢”這一模式了。
相較于那種單純的托兒所和游戲室，書店的兒童活動(dòng)區(qū)可以看書，會(huì)比較對(duì)中產(chǎn)白領(lǐng)的胃口。周末帶孩子在這里，自己喝咖啡看書，小孩自己去玩(隔離區(qū)有專人維護(hù))，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
這種場(chǎng)景下，付費(fèi)意愿是極高的。比起買書，要好得多。所以不少書店都在提供親子體驗(yàn)活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)。
這些新的模式，都是一些多年老店或者行業(yè)巨頭在嘗試。沒有穩(wěn)固的現(xiàn)金流，個(gè)人的小書店創(chuàng)業(yè)，還是很難的。
4 出版社和作者
實(shí)體書店的空間變小，其實(shí)出版社的利潤(rùn)也很薄。像中信做到龍頭老大的地位了，每年出版一大批暢銷書，在出版行業(yè)風(fēng)生水起，一年的碼洋也就 20 億。
出版社的毛利其實(shí)也很低，大約也只有 10% 左右，因此這樣一家龍頭出版社，一年的毛利也才只有 2 億。比起其它許多消費(fèi)品市場(chǎng)來說，算是很小了。
如前文所述，議價(jià)權(quán)往往又掐在渠道(電商平臺(tái)為主)手上，出版社的生存空間只能靠提定價(jià)來解決。
作者也是如此。比起自媒體作者來說，實(shí)體書的作者簡(jiǎn)直窮酸。一本書，印 10 萬本已經(jīng)算是暢銷了(在互聯(lián)網(wǎng)的垂直領(lǐng)域，10 萬已經(jīng)算是鳳毛麟角)，但作者的版稅通常只有 8%-10%，再去掉所得稅，假如定價(jià) 50，到手也就是 40 萬的樣子。
大多數(shù)作者，都根本到不了這個(gè)印數(shù)。哪怕到了這個(gè)印數(shù)，還會(huì)遇到持續(xù)輸出能力。小說倒還好，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)的作者兩三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)才能沉淀出足夠的內(nèi)容，而 40 萬均攤到兩三年里，本就不算什么了，況且在寫完后，沒有工作，也就沒有沉淀了。
因此我還沒有見過互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)書籍的作者以寫書為生(以知識(shí)付費(fèi)為生的倒是有，畢竟收益巨大。不過聊下來，他們也都往往擔(dān)心內(nèi)容輸出的持續(xù)性)�，F(xiàn)在的作者大都也是為了另外的目的，比如個(gè)人品牌、行業(yè)影響力，或者幫助新人的情懷，等等，才去寫書的。
5 未來的出版行業(yè)和實(shí)體書店
我自己的猜想是，等到人人從小就會(huì)用手機(jī)，習(xí)慣了用電子教材學(xué)習(xí)、電子書閱讀后，在電子屏幕上閱讀一定會(huì)是常態(tài)。
那時(shí)候的出版行業(yè)肯定還會(huì)存在，只不過形態(tài)應(yīng)該會(huì)發(fā)生大的變化。跟碎片化的內(nèi)容相對(duì)的，讀者總會(huì)需要高品質(zhì)、完成度高的書籍，出版社、編輯的價(jià)值肯定還會(huì)存在，只是載體恐怕大都變成電子書。
那時(shí)，買實(shí)體書會(huì)像現(xiàn)在某些人依然喜歡寫信交筆友、依然喜歡用現(xiàn)金一樣，將會(huì)是屬于上個(gè)年代的人，養(yǎng)成的特殊生活習(xí)慣。書店也將變成更小眾的需求，與其說是零售店，不如說是體驗(yàn)店了。實(shí)體書如果不再是電商平臺(tái)的重要流量入口，也許反而留給很多實(shí)體店機(jī)會(huì)。
6 結(jié)語
最后想說幾句跟主題無關(guān)的感慨。
這次參加活動(dòng)，也逛了挺久書店。翻閱了一些書，深感很多都值得一看，而自己平時(shí)太懶，讀書太少。
比起現(xiàn)在的出版物，大多數(shù)公眾號(hào)文章和知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品雖說信息時(shí)效高，但信息質(zhì)量還是差的、信息密度還是低的。自嘆人丑就該多讀書。與君共勉。
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