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小紅書、抖音等社交平臺(tái)都在設(shè)法放大自身的電商價(jià)值，作為電商平臺(tái)，它們需要足夠豐富的商品;作為社交平臺(tái)，它們則需要大量符合自身調(diào)性的內(nèi)容。而小家電既有利于豐富二者的商品庫，其“高性價(jià)比”、“高顏值”的標(biāo)簽也易于在這兩個(gè)平臺(tái)生成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣看來，小家電與小紅書、抖音相互之間都有著吸引力。
年輕群體助推“顏值經(jīng)濟(jì)”
小家電品牌攜手社交平臺(tái)，主要以刺激沖動(dòng)型消費(fèi)主導(dǎo)，針對消費(fèi)者家居生活中存在的隱性需求、潛在痛點(diǎn)，通過社交平臺(tái)多種傳播方式提升關(guān)注度，進(jìn)而提升產(chǎn)品依賴度并形成家居習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)需求加速釋放，促使市場規(guī)模大幅擴(kuò)張，在這一過程中，高顏值成為驅(qū)動(dòng)年輕用戶不斷“種草”和“拔草”最重要因素。
小紅書上目前有關(guān)小家電的筆記已超過1萬篇，其中熱度最高的3篇筆記均包含“顏值爆表”、“好看”、“高顏值”這樣的關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊量最高的2篇筆記更是只談高顏值，而這也是小紅書上目前僅有的2篇點(diǎn)贊量過萬的小家電筆記，顏值即正義在這里表現(xiàn)得淋漓盡致。
這對于“顏高價(jià)低”的小家電而言是一個(gè)利好，而顏值即正義最為突出的社交平臺(tái)則有利于將小家電高顏值的優(yōu)勢進(jìn)一步放大。
同時(shí)，小紅書、抖音等社交平臺(tái)年輕人的用戶定位也與小家電消費(fèi)群體年輕化的趨勢相契合。CBNData2018年發(fā)布的《全國小家電線上市場發(fā)展報(bào)告》顯示，2015-2017年廚衛(wèi)、家居、個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)人群中，年輕群體(19-25歲)的占比逐年提升，報(bào)告稱90后和95后已經(jīng)成為個(gè)人護(hù)理小家電的主力消費(fèi)群體。市場研究機(jī)構(gòu)歐睿國際研究數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2017年，光是潔面儀一個(gè)品類的中國市場銷售額就實(shí)現(xiàn)了翻倍，從12.7億元增長至24億元，其預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2022年達(dá)到31.7億元。小家電消費(fèi)群體逐漸年輕化的趨勢，也從另一個(gè)側(cè)面說明了小家電與社交平臺(tái)組CP的必要性。
從種種的現(xiàn)狀可以看出，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)興起的今天，也正是小家電布局新渠道的一個(gè)重點(diǎn)。不僅僅是社交平臺(tái)的流量巨大，更是因?yàn)楣?ldquo;社交”屬性更加適合小家電產(chǎn)品的銷售，可以幫助很多新品牌輕而易舉地實(shí)現(xiàn)渠道下沉，不再被平臺(tái)級的電商裹挾。
但是，憑借在社交平臺(tái)卷弄風(fēng)云，掀起一波又一波帶貨熱潮的營銷方式終究經(jīng)不起時(shí)間的推敲，要想在小家電行業(yè)扎根，沒有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)“兩把刷子”是不行的。擁有高可選消費(fèi)屬性的小家電同樣面臨著高替代性的危機(jī)，牽手社交平臺(tái)，放大營銷優(yōu)勢固然重要，但浪潮終會(huì)過去，惟有跟得上時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)更迭才能讓品牌永立潮頭。
來源: 億歐 都保杰 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 小家電 |
