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一邊是大型油品銷售企業(yè)，一邊是新興的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，一家有門店，一家有經(jīng)驗
賣油郎進(jìn)軍咖啡市場 賣咖啡比賣油更賺錢？
不管對于新興咖啡品牌瑞幸還是傳統(tǒng)巨頭星巴克來說，這可能都是一個潛在的新對手。
9月3日，中國石化開始在其位于蘇州的幾家加油站售賣自有品牌的咖啡——易捷咖啡，為了與其油品供應(yīng)商的身份相關(guān)聯(lián)，咖啡的系列也分別被分為：92#(黑白咖啡)、95#(時尚特飲)、98#(精品系列)，這也標(biāo)志著易捷這一中國石化零售連鎖便利店品牌開始正式入局咖啡行業(yè)。
在我國咖啡市場競爭日趨激烈的時刻，以銷售成品油為主業(yè)的中國石化居然高調(diào)賣起了咖啡，這在吸引眼球的同時，也在一定程度上加劇了我國咖啡消費市場的競爭程度，讓熱鬧許久的國內(nèi)咖啡市場再度掀起波瀾。當(dāng)賣油郎進(jìn)軍咖啡市場，這到底是簡單玩票還是多元探索？賣咖啡真的比賣油更賺錢嗎？
加油站便利店銷售咖啡成標(biāo)配
記者通過搜索“易捷咖啡”微信小程序發(fā)現(xiàn)，易捷咖啡當(dāng)前線上共計15款飲品，被劃分為三大類別：黑白手沖、易捷特飲、經(jīng)典咖啡，價格從12元~28元不等，與市場上同類產(chǎn)品的價格相比，并不昂貴。
事實上，油品銷售企業(yè)售賣咖啡并不是一件新鮮事，無論是在國外還是在國內(nèi)都有先例可循。
比如，在國內(nèi)，中石油曾創(chuàng)立了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡，價格集中在18元~33元。在2018年，中石化曾嘗試與國內(nèi)另外一家互聯(lián)網(wǎng)咖啡企業(yè)合作，在其便利店銷售咖啡。而在許多歐美大型油品銷售公司，利用加油站便利店銷售咖啡幾乎成為標(biāo)配。根據(jù)一份公開數(shù)據(jù)顯示，國際石油巨頭荷蘭皇家殼牌集團(tuán)的優(yōu)選便利店每年能夠售出2.5億杯咖啡，該公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至直言：賣咖啡比賣油的利潤率要高得多。
對于許多大型石油公司來說，拓展咖啡業(yè)務(wù)只是其開拓非油業(yè)務(wù)的手段之一。許多成品油銷售企業(yè)往往借助加油站這一銷售網(wǎng)點，順便建成自己的便利店，利用成品油這一高用戶黏度的特性吸引顧客購買其它商品，從而形成獨特的非油業(yè)務(wù)。目前國際上較大的油品銷售公司，非油業(yè)務(wù)都已經(jīng)占其整個業(yè)務(wù)的50%以上。
相較而言，我國的油品銷售企業(yè)在這方面還處于剛剛起步階段。
近年來，隨著我國成品油銷售競爭加劇，一些民營加油站的競爭力不斷增強(qiáng)，再加上新能源和清潔能源被越來越多的使用，這給成品油市場的銷售帶來了巨大挑戰(zhàn)。如何發(fā)掘市場潛力，大力拓展非油業(yè)務(wù)，變?yōu)槌善酚推髽I(yè)重點關(guān)注的問題。
以中國石化為例，近年來，隨著中國石化加油站非油品業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，易捷便利店逐漸被廣大顧客接受。據(jù)悉，目前在中國石化3萬多個加油站中，有2.7萬多個易捷便利店，便利店也從最初簡單銷售香煙、飲料，向更廣范圍拓展，還形成了多個自有產(chǎn)品品牌。
咖啡市場商戰(zhàn)驟起
在業(yè)內(nèi)人士看來，中石化銷售咖啡并非只是一時心血來潮的玩票行為，而是一次業(yè)務(wù)多元化的重要探索。
中國是茶葉消費大國，咖啡長時間作為小眾飲品存在，雖然近年來贏得了不少客群，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到較為普及的程度，從另一方面來看，這也意味著我國的咖啡消費具有巨大的市場潛力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 咖啡市場 |
