這一問(wèn)題至今仍然沒(méi)有得到緩解。2019上半年美邦存貨達(dá)到20.72億，占比31.03%，較去年同期上漲0.82%。相比同期森馬存貨占比為28.36%，并且這時(shí)期森馬還受到合并法國(guó)KIDILIZ品牌的影響。
大量庫(kù)存不僅將美邦今年上半年的資產(chǎn)減值拉到利潤(rùn)總額的72.8%，并且還影響了毛利率——2019年上半年毛利率為44.35%，同比下降2.42%。而森馬得益于巴拉巴拉兒童品牌的毛利率拉升，毛利率達(dá)到44.84%，同比增長(zhǎng)6.2%。
更嚴(yán)重的是，高庫(kù)存帶來(lái)的大幅度打折出售，讓曾經(jīng)90后心中的“大牌”逐漸淪落成了“廉價(jià)貨”。
嚴(yán)重庫(kù)存危機(jī)與美邦虛擬供應(yīng)鏈模式不無(wú)關(guān)系。在服裝行業(yè)鏈條中，美邦只涉及設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌推廣以及終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)外包。
美邦“滑鐵盧”
不過(guò)，此種將制衣環(huán)節(jié)外包的輕資產(chǎn)虛擬運(yùn)營(yíng)模式，恰恰是美邦早期起飛的重要?jiǎng)恿Α?/p>
90年代的溫州創(chuàng)業(yè)潮涌動(dòng)，還是一個(gè)小裁縫的周成建撲身服裝創(chuàng)業(yè)，終于在30歲時(shí)創(chuàng)立了美邦品牌。
在服裝單調(diào)的時(shí)代，裝修和陳列都十分前衛(wèi)的美邦迅速吸引了當(dāng)時(shí)年輕人的熱捧。美邦趁熱打鐵，在線下快速擴(kuò)張開(kāi)店，并找來(lái)郭富城、周杰倫代言，美邦“不走尋常路”的口號(hào)頓時(shí)家喻戶(hù)曉。
2008年，美邦上市的時(shí)候，周成建喊出“搞定全中國(guó)市場(chǎng)，搞定全中國(guó)的消費(fèi)者”。
那時(shí)，美邦在線下開(kāi)了5200多家店，當(dāng)時(shí)的小裁縫也以170億身家成為了服裝界首富。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2012年，美邦迎來(lái)“滑鐵盧”。那批追逐美邦的年輕人長(zhǎng)大了，他們也有了更多的選擇，美邦開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰。這一年，美邦凈利潤(rùn)8.5億元，同比下滑42%，線下也開(kāi)始大規(guī)模關(guān)店。
事實(shí)上，那時(shí)的美邦已經(jīng)“內(nèi)外交困”。國(guó)內(nèi)，面臨真維斯、森馬等本土品牌的對(duì)壘；國(guó)外，ZARA、H&M和UNIQLO等國(guó)際休閑服零售業(yè)巨頭不斷涌入。
美邦曾經(jīng)對(duì)標(biāo)ZARA, 推出高端品牌ME&CITY，斥巨資在核心商圈開(kāi)出大型專(zhuān)賣(mài)店。店開(kāi)得再大再精致，相比于快時(shí)尚15天上新的節(jié)奏，美邦根本無(wú)力招架。此時(shí)，外包生產(chǎn)的虛擬經(jīng)營(yíng)模式的隱患暴露無(wú)疑，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的偏差帶來(lái)的高庫(kù)存不斷拖累轉(zhuǎn)型腳步。
ME&CITY一類(lèi)的新品牌，是美邦試圖打破盈利瓶頸的舉措。令人遺憾的是，其旗下童裝、鞋類(lèi)等系列新品似乎都沒(méi)有激起什么水花。相比之下，森馬的童裝卻頂起了半邊天，2018年兒童品牌營(yíng)收達(dá)到52億，占據(jù)總營(yíng)收63.42%，且增速達(dá)到81.66%。
屢屢碰壁的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，若說(shuō)美邦在新的消費(fèi)環(huán)境中沒(méi)有過(guò)改變，那真的冤枉它了。電商的崛起讓線下渠道見(jiàn)長(zhǎng)的美邦受到巨大沖擊，為此美邦在電商領(lǐng)域早有發(fā)力。
2009年，美邦學(xué)習(xí)凡客推出“邦購(gòu)”電商平臺(tái)，如今在應(yīng)用商品仍能下載，不過(guò)并未激起什么浪花。記者發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)上服裝大多在大幅折扣，儼然成為清庫(kù)存渠道，并且許多商品的銷(xiāo)量在個(gè)位數(shù)。
2015年，美邦還在辯論節(jié)目《奇葩說(shuō)》露臉，以超過(guò)1億的廣告費(fèi)推廣時(shí)尚聚合電商APP“有范”，然而終是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，兩年后就下架了。
相比美邦在電商領(lǐng)域的屢屢碰壁，森馬似乎更如魚(yú)得水些。森馬2019年上半年電商業(yè)務(wù)達(dá)到21.67億，增長(zhǎng)率35%。自2010年入駐天貓后，森馬電商規(guī)模一路增長(zhǎng)。去年雙十一，森馬電商零售額突破10億。
發(fā)力線上市場(chǎng)，對(duì)于美邦、森馬這樣的本土傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，不僅可以離年輕消費(fèi)者更近，并且通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察年輕人喜好，還能在新品研發(fā)設(shè)計(jì)上帶來(lái)改進(jìn)。
森馬變潮了，而美邦卻在80、90后的記憶中逐漸褪色。你的衣櫥里如今還有一件美邦的位置嗎？
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